第1種方式，當(dāng)你在做選品的時(shí)候可能會(huì)去尋找一些所謂的市場(chǎng)的缺口，比如說(shuō)女性打底褲，可能有10萬(wàn)個(gè)左右的搜索，但是女性打底褲這么多搜索這么多競(jìng)爭(zhēng)賣(mài)家，然后有這么多的款式跟品類(lèi)一下就會(huì)蒙掉，你不知道到底自己要做什么樣的女性打底褲，這個(gè)時(shí)候最簡(jiǎn)單的一個(gè)方法就是要用長(zhǎng)尾詞縮小搜索結(jié)果，比方加功能、加顏色?？梢源蟠蟮目s小我們的一個(gè)搜索結(jié)果，相對(duì)來(lái)說(shuō)會(huì)更有方向。
搜索結(jié)果出來(lái)之后，如果你沒(méi)有任何技巧，也沒(méi)有任何方向，那亞馬遜有一個(gè)排序功能可以幫助你。比如可以使用價(jià)格進(jìn)行排序，然后一條一條看過(guò)去，一條一條的去做記錄，一條一條的把它分析過(guò)去，然后做成一個(gè)表格，看一下這個(gè)范圍之內(nèi)的搜索結(jié)果有哪些是你可以做的，這就是按價(jià)格區(qū)間去篩選產(chǎn)品的一種方式。比較適合剛剛接觸亞馬遜的一些新手賣(mài)家，但是我之前的視頻已經(jīng)有過(guò)高客單價(jià)產(chǎn)品和低客單價(jià)產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)跟劣勢(shì)比較，你們可以去翻一下我在YouTube上面的視頻。
第2種選品方式的話是類(lèi)目深挖，在這個(gè)類(lèi)目上面，去找到它最底層最細(xì)的那個(gè)分類(lèi)去深挖，看一下自己到底有沒(méi)有機(jī)會(huì)。
第3種方式叫做消費(fèi)群體畫(huà)像，這也是我比較喜歡用的，就是針對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)、目標(biāo)人群以及他們的性別、膚色以及他們的所在當(dāng)下的身體狀況，比如說(shuō)是孕婦或者說(shuō)是某些職業(yè)。通過(guò)這種方式把人群先歸納出來(lái)之后，再去考慮他們有可能會(huì)需要什么類(lèi)型的產(chǎn)品。
第4種方式叫行業(yè)趨勢(shì)，比如說(shuō)這個(gè)行業(yè)明顯是成為一個(gè)增長(zhǎng)的趨勢(shì)，可以把關(guān)鍵詞輸入到谷歌趨勢(shì)當(dāng)中看這個(gè)數(shù)據(jù)的表現(xiàn)。
第5種方式叫大賣(mài)家新品跟進(jìn)法，你就盯著那些大賣(mài)家，看他們的店鋪里面上了哪些新品，如果說(shuō)你沒(méi)有選品能力的話跟著他們多多少少會(huì)降低你的試錯(cuò)成本。
但是這種方式的話，想要獲得成功比較難，因?yàn)槟惚旧頉](méi)有這個(gè)能力去跟大賣(mài)家競(jìng)爭(zhēng)，還有你的進(jìn)貨的供應(yīng)鏈的價(jià)格等等，沒(méi)有辦法去競(jìng)爭(zhēng)。還有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的復(fù)制，也就是說(shuō)你周邊的供應(yīng)商廠家等等，他們可能也有在做亞馬遜，直接復(fù)制他們的這些東西，不只是你，所有人都有了資源。
第6種叫銷(xiāo)售數(shù)據(jù)的統(tǒng)計(jì)分析方式，比如用JungleScout去篩選數(shù)據(jù)，看哪些數(shù)據(jù)表現(xiàn)比較好，有機(jī)會(huì)可以進(jìn)入這個(gè)市場(chǎng)。
所以說(shuō)選品的方法非常非常的多，100個(gè)賣(mài)家能有1000種選品的方式，那到底是怎么樣才能夠選高客單價(jià)的產(chǎn)品？
第7種就是高價(jià)格區(qū)間的方式，就是直接用價(jià)格區(qū)別開(kāi)低客單價(jià)的產(chǎn)品，中間擋位客單價(jià)的產(chǎn)品以及高客單價(jià)的這個(gè)產(chǎn)品，追求的是絕對(duì)的利潤(rùn)率，而不是單量。
但做高客單價(jià)產(chǎn)品就要考慮手上的資金量。資金量大的賣(mài)家，他們會(huì)選擇一些客單價(jià)稍微會(huì)比較高，體積會(huì)比較大，重量會(huì)比較重的一些產(chǎn)品，需要海運(yùn)的產(chǎn)品，那通過(guò)這些條件的天然屏障，去把小賣(mài)家拒之門(mén)外。
文章來(lái)源：阿甘聊跨境
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