每周一個賣家故事，繞過別人走過的坑，品味不同人心里的亞馬遜！
如果你也有自己的故事，歡迎留言聯(lián)系小編，講出你與亞馬遜的苦辣辛酸甜！
相信很多賣家都很好奇大洋彼岸與自己同平臺競爭的美國賣家到底是什么樣的，他們是怎么鉆進(jìn)這個商機(jī)，怎么去經(jīng)營自己的呢？這次的故事由一個中國賣家提供，講的卻是他的美國朋友Ryan的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷。
以下內(nèi)容由賣家口述，小編整理：
Ryan是一個從個人賣家到專業(yè)賣家的轉(zhuǎn)型，從賺外快到全職，現(xiàn)在一個月個人收入6萬美金吧。
沒做亞馬遜之前他是個會計，朝九晚五的工作他不大喜歡，但為了還清大學(xué)的貸款他也只能天天熬著。
其實(shí)早在大學(xué)的時候他就接觸亞馬遜了，作為一個窮學(xué)生他每年會在學(xué)期末把自己的書當(dāng)成二手賣掉，后來甚至收購別人的一塊在亞馬遜上賺差價，美國的教科書挺貴的，而且要自己買，所以他一年就賺了不少。
畢業(yè)之后他越來越發(fā)現(xiàn)自己真的不喜歡會計這個工作，所以一直在想著找其他創(chuàng)收的手段，這個時候他想起來之前在亞馬遜上銷售二手書的經(jīng)歷，但是重點(diǎn)是他沒法這樣做了。所以他盯上了沃爾瑪?shù)臇|西。
在美國沃爾瑪?shù)漠a(chǎn)品是很便宜的，下班和周末時間Ryan就開始在沃爾瑪上買合適的東西放到亞馬遜上去賣，他每周差不多花10個小時以上做這件事情，他購買的品類包括一些玩具，游戲，家庭用品，裝飾品，也包括游戲。
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原來Ryan只是個個人賣家，賣一單賺一單，但幾個月后，他意識到自己通過轉(zhuǎn)售每月可賺取約1,000美元。因此他覺得自己轉(zhuǎn)成專業(yè)賣家也不錯。
隔了一年，他辭掉了會計的工作，全心全意進(jìn)行轉(zhuǎn)售工作。半年時間里，他的總銷售額超過25,000美元，獲得了大約9,000美元的利潤。
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隨著他的規(guī)模不斷擴(kuò)大，不僅僅是沃爾瑪，Target和那時候還在的玩具反斗城也是他的“供貨商”，東西越來越多，他的雙層公寓都堆滿了，客廳和走廊都是他的貨品。
因?yàn)槊看位丶叶家鎸σ淮蠖旬a(chǎn)品，所以Ryan決定要租一個倉庫，騰出家里更多的生活空間。
每周他都花30個小時以上購物，然后花費(fèi)15個小時以上來準(zhǔn)備和包裝他的貨物，其實(shí)他跟中國市場上鋪貨的賣家沒有差別，都是一下子上很多產(chǎn)品，那個好就保留，不好的就不要。只是進(jìn)貨的渠道不大一樣。而且有區(qū)域優(yōu)勢他都是自發(fā)貨的。
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這一年他雇了個員工來幫他打包，并且找些新產(chǎn)品。
新人的到來才讓他騰出更多時間把這盤生意專業(yè)化，他花了更多時間來制定詳細(xì)的運(yùn)輸計劃和追蹤流程，找到一些盈利更多的產(chǎn)品來進(jìn)行轉(zhuǎn)售。甚至有考慮把那些一直在盈利的產(chǎn)品轉(zhuǎn)為FBA發(fā)貨。
隨著生意逐漸紅火，Ryan計劃自己去找自己的市場，他開始瞄準(zhǔn)季節(jié)性的產(chǎn)品，因?yàn)樗幸粋€優(yōu)勢，就是他的倉儲費(fèi)比較便宜，所以他并不擔(dān)心過季的問題。他選了一些圣誕節(jié)的裝飾品，找到供貨商跟他們合作，開始有一些自己的產(chǎn)品線。他的改變也不僅如此，他還使用了FBA，幫了他不少。
一年之后，他有了一個3800平方英尺的辦公空間，雇傭了11個員工，是原來的五倍不止，收入也從每月三千到五千美元不等，到每月高達(dá)20萬美元。
當(dāng)然這些只是創(chuàng)業(yè)路上不僅僅是銷售額和收入的增長，Ryan也曾經(jīng)歷過狗用指甲銼有問題被暫停賬戶，被別的賣家告侵權(quán)，也是這樣讓他不斷去探索新的路，因?yàn)閾p失少則幾千，多則上萬都有。
到今年，他們團(tuán)隊(duì)已經(jīng)有望突破800萬美金一年的銷售額了，他自己每年也有15萬美金那么多，但多年走過來，他真的是見證亞馬遜從市場混亂，上個產(chǎn)品都能賺錢到逐漸規(guī)則增多，政策條例加重，利潤縮減。品牌意識增強(qiáng)，也是看著自己一步步去找新出路，擴(kuò)大規(guī)模，組建團(tuán)隊(duì)。
亞馬遜現(xiàn)在確實(shí)慢慢變得不好做，因?yàn)橐?guī)則更多，門檻增高了，但是，這是最壞的時代，也是最好的時代，逐漸發(fā)展下去，只會越來越嚴(yán)苛，門檻更高了，不是嗎？
文章來源：百老匯
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