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如何精準化打造爆款？亞馬遜工具你真的會用嗎？

發(fā)布時間：2019-08-22 16:17:59  | 來源： 贏商薈  |  編輯：贏商薈

平臺發(fā)展到后面會隨之而來許多的第三方爬蟲工具，亞馬遜平臺上厲害的賣家則利用這些工具進行數(shù)據(jù)化、精細化運營，而那些不舍得購買這些工具的賣家，自然的也就落后一籌了。

拋開此不談，就算我們打算購買工具，那么又該選擇哪些工具，同時如何去合理的運用這些工具？本篇文章就來為大家講解：

我們打造一款爆款首先得要看看它的流量基數(shù)，觀察其是否能支撐我們的產(chǎn)品成為爆款。如果你選擇是一個小流量市場，那么就不叫打造爆款，叫釜底抽薪，從該市場的大賣身上去搶訂單，這種基本十有九死。

我們知道每一個關鍵詞就是一個市場，那么我們用Merchantwords、賣家精靈、紫鳥等工具來觀察該市場、該關鍵詞的流量。我們這里用Merchantwords舉例子：

我們可以看到Bluetooth speaker這次流量僅有100w，而僅加了個Bluetooth speakers的流量高達600w。差之毫厘繆以千里，僅僅一個s的區(qū)別，流量卻有大大的不同。

所以這對于不知道選擇speaker或者speakers這類詞的賣家來說是個較好的幫助，能夠幫助我們選擇最大流量詞，將其加入到我們的listing。我們上面說到，保證我們listing的流量，是打造爆款的基礎。

我們還可以通過該工具觀察該市場動態(tài)，從上圖我們可以看出該類市場品牌化現(xiàn)象嚴重，品牌詞有高額流量。

其次市場上買家所關心的點有wireless、waterproof等，我們可以根據(jù)這些大部分賣家所關心的點去編寫我們的listing，獲取一定曝光的同時滿足消費者需求。

弄清楚該市場的流量之后，我們就可以利用銷量進行一系列分析了。這里我們可以用Jungle Scout、AMZ Scout，相比于Jungle Scout，AMZ Scout還可以抓取產(chǎn)品上架天數(shù)，還可以一次性下載多頁的數(shù)據(jù)，所以有條件的朋友們可以考慮買AMZ Scout。

這里我們用Jungle Scout舉例子：

 

這就是我們通過JS抓取出來的產(chǎn)品數(shù)據(jù)，我們首先第一步要先把廣告位以及數(shù)據(jù)異常的產(chǎn)品給剔除掉，保證數(shù)據(jù)的有效性、完整性。然后我們就需要將這份數(shù)據(jù)下載下來，再對每一個listing進行一個屬性分類，如下圖：

這里是外套市場的數(shù)據(jù)，我將其分別用色系以及是否帶帽子進行分類，我們可以多選擇一些屬性，屬性越多，我們到時候腦海中的產(chǎn)品畫像也會越完整。

將其分類完畢后，我們可以創(chuàng)建一個數(shù)據(jù)透視表，將我們需要分析的屬性拉過來，例如色系與銷量的關系（也就是哪個顏色賣得好）、材質(zhì)與銷量的關系。舉個例子：

這里我們可以看到，白色黑色綠色銷量最高，但是綠色在賣的人會少一些，平均銷量會更高一些，那我們不妨可以考慮競爭稍小一些的綠色系。以此類推，我們可以得出合適的材質(zhì)、長度等，從而去選擇我們的產(chǎn)品。

當然我們不僅限于利用銷量與屬性做分析，我們還可以觀察review與上架時間的趨勢分析、品牌產(chǎn)品的市場占比、review數(shù)與銷量的趨勢等等，利用所有我們能利用的。

當我們完成這一套選品之后，剩下的就是對市場環(huán)境的觀察。不斷的去分析競爭對手的listing，看它的痛點賣點，來配合改進自己的產(chǎn)品。

這里我們也可以借助Keepa工具，觀察某個競爭對手的歷史操作，例如他的價格變動、報秒殺情況、review如何增長，通過這些觀察來找到市場上大部分賣得好的賣家的操作共同點，這就是我們需要做到的。

基本上我們把前期該做的都做了，后期才能有備無患去推廣、打廣告，希望大家不要吝嗇于前期準備階段的時間，否則當推廣出現(xiàn)問題，再調(diào)過頭來分析listing的時候可能已經(jīng)來不及了。三分運營、四分選品，剩下的看命。

文章來源：闖盟
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