“混圈子”，最近不止聽到一位亞馬遜賣家在提這個(gè)詞。在跨境電商最發(fā)達(dá)的深圳廣州，做得好的賣家往往有各種小圈子，在交流中找到有用的資訊，快速轉(zhuǎn)化生產(chǎn)力。在跨境屋，我們有一個(gè)非常強(qiáng)大的賣家生態(tài)圈子。很多賣家說今年生意沒有往年好做，而我們的圈子今年依然有大量賣家越賺越順。在這里，和大家分享一些今年賺錢賣家的秘訣，希望能幫到更多的賣家朋友。

站點(diǎn)

L總：我們是一個(gè)比較擅長用黑科技的公司，實(shí)際公司人數(shù)10個(gè)人都不到，以前主打美國。但美國今年很難搞了。所以，從年初我們就開始轉(zhuǎn)戰(zhàn)歐洲，尤其是德國站。我們賣的是一些相對(duì)偏門的東西，然后把以前在美國站用的那套復(fù)制到德國站來，現(xiàn)在單量已經(jīng)超過美國站了。

J總：美國站打得厲害，歐洲站有VAT、KYC等一堆事，日本站其實(shí)有很大的空間。把產(chǎn)品質(zhì)量做好，請(qǐng)有過日本留學(xué)背景的人當(dāng)運(yùn)營，然后再用Line來聚粉，很快就做起來了。不過，日本站要想清楚，它是男性用戶占比較高，我們有些偏女性用的產(chǎn)品就一直不溫不火，要做其他平臺(tái)來彌補(bǔ)。

選品

G總：我們這個(gè)公司是今年新開的賬號(hào)，全職只有2個(gè)人，還有一個(gè)兼職。不過我們兩人都是老鳥了。一個(gè)是知名大賣運(yùn)營背景，全套運(yùn)營資源齊全，打法節(jié)奏非常有章法。一個(gè)因?yàn)檫^往職業(yè)原因幾乎跑遍我們這個(gè)品類產(chǎn)品的主要大廠，哪些產(chǎn)品好賣，供應(yīng)鏈保持平穩(wěn)的關(guān)鍵點(diǎn)，產(chǎn)品升級(jí)的方案，全都非常熟悉。我們決定做這個(gè)店鋪之前，在供應(yīng)鏈端已經(jīng)磨合了有半年，把可能遇到的坑都克服了。這個(gè)產(chǎn)品爆的很快，克服了前期不斷投錢資金鏈緊張的問題，現(xiàn)在是一馬平川，訂單和現(xiàn)金滾滾而來啊！

H總：我之前一直做得不太好，后來通過一個(gè)供應(yīng)商聽說某大賣有一款產(chǎn)品占據(jù)了某個(gè)站點(diǎn)多數(shù)的銷量，然后又在另一個(gè)賣家圈子交流時(shí)得到了側(cè)面印證。這款產(chǎn)品我也能找到原始工廠啊。于是我很快找到了供應(yīng)商，著手改良。在這個(gè)市場(chǎng)，現(xiàn)在也能分一杯羹了。這個(gè)行業(yè)，信息真的太重要了！

Review

K總：我是做Wish起步的，現(xiàn)在重心放在亞馬遜。開始做亞馬遜的運(yùn)營找不到要點(diǎn)，全靠自己摸索。后來終于領(lǐng)會(huì)到Review是重中之重，開始一邊通過服務(wù)商，一邊讓員工想辦法積累Review資源?，F(xiàn)在，我們做高中低值產(chǎn)品各形成了一套上評(píng)策略和對(duì)應(yīng)的資源。我的合伙人負(fù)責(zé)把產(chǎn)品搞好、把供應(yīng)鏈做的很流暢，我重點(diǎn)攻Review，兩方面聯(lián)動(dòng)形成優(yōu)勢(shì)，出單量一直穩(wěn)步上升，最近Prime Day過了銷量也沒有掉很多，似乎上了一個(gè)更高的流量分配層。

站內(nèi)廣告和促銷

D總：我的打法比較規(guī)矩，比較佛系。不過我在公司倡導(dǎo)學(xué)習(xí)精神，所以經(jīng)常帶員工參加培訓(xùn)。比如在廣告上，我們通過培訓(xùn)老師的思路和方法，結(jié)合自己的情況，今年形成了自己的套路。同時(shí)積極參加站內(nèi)各種不同類型的促銷，以及做站外推廣。我們一直沒SD，通過站外紅人來帶量，通過廣告來帶量，積極參加站內(nèi)促銷，今年銷售額和利潤都比去年顯著提升。方法正，業(yè)績好，整個(gè)團(tuán)隊(duì)?wèi)?zhàn)斗力和精神狀態(tài)都特別好！

新流量

C總：我們?cè)瓉碓趶V州做亞馬遜，現(xiàn)在在深圳，是亞馬遜加獨(dú)立站結(jié)合。我們花了很多時(shí)間來測(cè)試一些新的流量，包括Instagram、TikTok、Facebook、Google、論壇等都試過，現(xiàn)在比較集中放在Instagram和TikTok。對(duì)于我們的產(chǎn)品，我們?cè)贗NS和TikTok上都等找到性價(jià)比非常高的流量，對(duì)銷量促進(jìn)非常好。相對(duì)于大多數(shù)賣家，我們算是走了一條小眾的道路。

新市場(chǎng)

T總：我們聽說了業(yè)內(nèi)一個(gè)大賣花了很多資源在一個(gè)新市場(chǎng)，也聽了他們的一些思路，我們感覺可行，于是我們做了一個(gè)小的內(nèi)部孵化創(chuàng)業(yè)，讓一個(gè)主管來負(fù)責(zé)開拓這個(gè)新市場(chǎng)，從產(chǎn)品、物流、政策等各個(gè)環(huán)節(jié)全部跟進(jìn)，當(dāng)然他是拿股份的，所以也比較起勁。現(xiàn)在這個(gè)市場(chǎng)逐步做起來了，增長明顯比我們現(xiàn)有站點(diǎn)快。我們內(nèi)部也決定繼續(xù)加大投入。

精細(xì)化管理

P總：我們主要做大貨，和業(yè)內(nèi)幾個(gè)專做大貨的大賣都在一些產(chǎn)品線上有交集，所以有時(shí)也打得比較厲害。但我們可能危機(jī)感比較重，也能看到自身的不足，實(shí)際上一年多前開始聘請(qǐng)有過知名企業(yè)經(jīng)驗(yàn)的財(cái)務(wù)總監(jiān)，為公司在管理上做支持。經(jīng)過了業(yè)務(wù)的梳理，重要環(huán)節(jié)的流程優(yōu)化，包括引入一系列績效、人效等管理理念，我們?cè)谕忻媾R凈利率降低、營收增長乏力的情況下，反而繼續(xù)保持了營收和利潤的雙增長，而人數(shù)幾乎沒有怎么增加，人效持續(xù)提高。

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其實(shí)，今年這些越賺越順的例子和經(jīng)驗(yàn)，還有很多很多。綜合起來，秘訣包括了站點(diǎn)布局、爆品篩選、供應(yīng)鏈優(yōu)化、Review新玩法、高效廣告、強(qiáng)大站外、新流量、新市場(chǎng)、新模式、精細(xì)化管理，等等，希望大家能從中有所啟發(fā)！