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我什么都沒干，居然1萬美金的銷售額多賺了2000塊

發(fā)布時(shí)間：2019-08-08 15:37:05  | 來源： 贏商薈  |  編輯：老魏

有賣家詢問：老師，貿(mào)/易/戰(zhàn)和人/民/幣/貶/值的影響下，作為一個(gè)亞馬遜小賣家，我該干些什么來應(yīng)對呢？

我的答復(fù)是：什么都不干，努力把貨賣好就是了。

是的，很多時(shí)候，我們一些賣家，總覺得國際大趨勢怎么怎么了，我該怎么怎么辦？

我覺得，這種關(guān)切，很大程度上只是杞人憂天。

 

我們經(jīng)常開玩笑說，天塌下來，有大個(gè)子頂著，實(shí)際上，還真是如此。

雖然經(jīng)濟(jì)形勢下滑，雖然貿(mào)/易/戰(zhàn)激烈，但關(guān)/稅的加征和上調(diào)，真正受影響比較大的是一些實(shí)體工廠，B2B的訂單，一簽就是一年的訂單，如果價(jià)格CIF的價(jià)格，關(guān)/稅隨意漲一點(diǎn)，賣家的利潤就搭進(jìn)去了，但如果是FOB的價(jià)格呢，客戶覺得不能承受之重，直接放棄定金，棄貨不要了，賣家更遭殃。

但對于一個(gè)亞馬遜的小賣家來說，能有什么影響呢？幾乎沒有。

發(fā)了一批貨，被收了關(guān)/稅，成本增長了，該怎么辦呢？

很簡單，這會(huì)兒成本上漲了，下一秒直接調(diào)高自己的售價(jià)就是了啊。

當(dāng)然，有賣家會(huì)說，價(jià)格一漲，就沒單了啊。說實(shí)話，就當(dāng)前的情況來說，你也完全可以不用漲價(jià)的，自己在成本上稍微努力一下，就把關(guān)/稅部分的成本稀釋了。

比如，我經(jīng)常強(qiáng)調(diào)要極簡化包裝，既可以節(jié)省包裝成本，又可以節(jié)省運(yùn)費(fèi)成本；

再比如，隨著銷量的增長，可以向供應(yīng)商爭取更優(yōu)惠的拿貨價(jià)格，上一批訂貨200個(gè)，10塊錢一個(gè)，這次我銷量起來了，訂貨500個(gè)，可不可以便宜1塊錢呢？不行。那便宜5毛錢如何呢？還不行。那包郵總可以吧！

 

再再比如，隨著訂貨量增長，發(fā)貨方式是不是可以優(yōu)化了呢？把原來發(fā)快遞的，拆分一部分發(fā)快遞，一部分發(fā)空運(yùn)，如果貨量更大，再拆分一部分發(fā)海運(yùn)，如果資金充足（無論是自有資金，還是向供應(yīng)商和貨代爭取的賬期），那干脆全部發(fā)海運(yùn)就是了，一批貨從快遞空運(yùn)改為海運(yùn)，時(shí)效是慢了點(diǎn)，但節(jié)省出來的費(fèi)用，足以平衡上漲的關(guān)/稅/稅率了吧。

成本節(jié)省是一方面，如果你隨著運(yùn)營技能的提升，原本做的刷/單可以不再刷也能推動(dòng)排名上升銷量上漲了，如果原來不怎么劃算的廣告投入產(chǎn)出比因?yàn)槟銓V告操作越來越熟練而越來越劃算了，這方面的節(jié)省，也不是個(gè)小數(shù)目吧。

再加上，如果隨著你運(yùn)營技能的提升，你的產(chǎn)品從不溫不火成了類目爆款，銷量大增，排名上升，排名頭部的Listing售價(jià)總可以比排名在腰部、腿部、腳后跟的Listing賣出更高的價(jià)格吧？！

總會(huì)有賣家說，魏老師你說的都對，可是我的核心困境就是銷量上不去呀！

那么我能試問一句，你真的在運(yùn)營上花了多少努力呢？

比如我建議孵化營的學(xué)員每天讀三篇運(yùn)營干貨文章，有人在做，有人卻從來不做，做的人的成長和成績可以說是一日千里，而不做的人總在感嘆：好難哦！不難才怪。

再比如，我要求我們運(yùn)營團(tuán)隊(duì)的同事每一條產(chǎn)品打造過程中都要熟悉20個(gè)競爭對手，可每次問一些賣家，你的競爭對手是誰時(shí)，我總能看到那空洞的兩眼中的茫然。

不做，又怎么可能有成績？！

 

查理芒格說，宏觀是我們必須接受的，微觀才是我們可以有所作為的。

什么是微觀？

先做好自己，先努力一點(diǎn)，把自己能夠做好的事做到盡可能好。

如果一定要說貿(mào)/易/戰(zhàn)和匯/率/貶/值給我們帶來的影響，我想說的是，上個(gè)月，取1萬美金出來，結(jié)匯68000元左右，今天，我再取1萬美元出來，居然結(jié)匯了70000元。

我什么都沒干，居然1萬美金的銷售額多賺了2000塊！

感謝祖國。

想到多賺的2000塊，我就下狠心：多賣貨，多多打造爆款，爭取，把業(yè)績翻一番，翻N番！

 
文/跨境電商贏商薈老魏
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