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亞馬遜運營干貨！月銷數(shù)萬美金的Listing有哪些共同點？

發(fā)布時間：2019-07-31 08:56:48  | 來源： 贏商薈  |  編輯：贏商薈

(避免進入高度競爭/利潤很低的細分市場)2. 要找對市場趨勢-------->(找潛力爆款而非

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亞馬遜的暴利年代一直維持到大約2013年，隨平臺規(guī)則的轉(zhuǎn)變，自建listing已成核心。

最近在回顧近年開發(fā)過月銷達數(shù)萬美金的自建Listing，究竟關(guān)鍵在哪里? 都有什么共通點?

三大關(guān)鍵思路：

1. 必須認清目標(biāo)產(chǎn)品在產(chǎn)品生命周期中哪個階段------->(避免進入高度競爭/利潤很低的細分市場)

2. 要找對市場趨勢-------->(找潛力爆款而非已經(jīng)很火熱的產(chǎn)品，不少人都專注在亞馬遜Best Sellers Top 100等榜單是一大誤區(qū))

3. 有效落實及開發(fā)比市場上更具優(yōu)勢的產(chǎn)品------->(這是考大家分析競品的功力及營銷技巧)

 

 

 

1. 在產(chǎn)品有初步爆發(fā)的跡象，又在沒有很多競爭對手發(fā)現(xiàn)前加入該細分市場。

很多時候產(chǎn)品做不起來是因為時機過了，該產(chǎn)品生命周期已步入尾聲，如競品太多、對手listing Review非常多、或產(chǎn)品已進入價格戰(zhàn)或利潤很低的局面。

產(chǎn)品生命周期實際是傳統(tǒng)市場營銷學(xué)一個很重要的概念，有助企業(yè)制定產(chǎn)品及營銷策略。而運用在亞馬遜上有助我們判斷產(chǎn)品是否有發(fā)展空間，但不少人忽略了這一點。

 

2. 市場容量不是很大真的不怕，最重要是找對趨勢和有發(fā)展空間。

因為現(xiàn)在亞馬遜的產(chǎn)品暴利期一般也只有約3-9個月，都是盡快抓機會做中前期。說實話我做過的爆款都沒用軟件去細看每一項數(shù)據(jù)如關(guān)鍵詞搜索量，預(yù)估銷量等，真不宜花太多時間做太多技術(shù)性的分析，否則是很容易錯過機會。

我就看關(guān)鍵數(shù)據(jù)，看產(chǎn)品評論(Review)有否快速增長就可以確定產(chǎn)品是否有跡象在爆發(fā)，因為Review是亞馬遜出單核心，而且Review增長快代表最近有一定銷量支持，相反不用太執(zhí)著銷售排名(Best Sellers Rank)，一來變化大，二來排名高的都被數(shù)以萬計賣家關(guān)注，想找下一個爆款肯定是看一些現(xiàn)在被低估或不是太顯眼的，可以告訴你大類目銷售排名就算去到1萬多的實際都有機會火起來，大類目排名5百至1萬的都是理想范圍。

"可能大家會認為review有不少是假的，這是無可否認，但相對而言，操作假銷量的成本是更低，一些商家可以天天一個listing刷50個銷量，把銷售排名撐到很高，這樣如果我們太聚焦在銷售排名就可能更容易出現(xiàn)誤判，是非常影響大家分析市場的。所以相對之下我會比較看重review變化。而且虛假review實際上亞馬遜都一直有刪，力度更愈來愈大,review參考性只會愈來愈高。"

3. 當(dāng)找到目標(biāo)產(chǎn)品后再確認一下對手數(shù)量及Review都沒太多。

確定有一定發(fā)展空間后，就可以進一步分析競品優(yōu)缺點，這肯定需要分析一下市場龍頭的listing，

接著我們就能落實及開發(fā)出比市場上更具優(yōu)勢的產(chǎn)品，之後就用最短時間把產(chǎn)品發(fā)FBA上架再做測評。

過往月銷數(shù)萬美金listing的共通點和運營大方向：

-自建Listing，以單一Listing銷量最大化做方針 (不鋪貨，有利資金，資源控制)。

-產(chǎn)品單價約$20-$60美金。

-發(fā)FBA(從頭到尾都用FBA)。

-不依賴站內(nèi)廣告出單(過往廣告產(chǎn)生的訂單不超過總訂單5-10%)。

-沒有做站外引流(亂引流有可能大幅降低轉(zhuǎn)化率，對listing傷害很大)。

-不用常常修改listing或關(guān)鍵詞，核心關(guān)鍵詞一般就3-5個，參考亞馬遜搜索框提示，競品標(biāo)題或google adwords關(guān)鍵詞工具已經(jīng)足夠。

-Listing和說明書別照搬廠家的標(biāo)準(zhǔn)文本，最好找專業(yè)的編寫或讓老外寫，一來影響轉(zhuǎn)化率，二來老外看到抓頭的時候別怪吃一堆負評和退貨。

-多改良包裝，盡量弄小一點丶穩(wěn)固一點和劃算一點，要盡量降低運費成本和壞貨率，不信買個Anker移動電源看一下他們包裝怎麼弄就懂。

-多調(diào)控物流時間，如空運要長期達成約3-4天內(nèi)到美國亞馬遜倉庫。

-多調(diào)控產(chǎn)品開發(fā)至上架所需的時間，包括設(shè)計丶生產(chǎn)包裝，設(shè)計Listing，訂貨，打包產(chǎn)品，找測評等每一環(huán)節(jié)都要探討可改善加快之方法。

-有空多準(zhǔn)備替代方案，包括備用的物流公司，包裝廠，產(chǎn)品廠家。因為只要當(dāng)中一個環(huán)節(jié)出問題令你延遲1-2星期發(fā)貨，即時已損失一些錢。

 

更重要是如果開賣後FBA斷貨1-2星期，Listing是有機會被亞馬遜嚴重降權(quán)，流量和單量都會持續(xù)明顯下降，有時候Listing更可以直接報廢，相信有不少大賣家也嘗過。

所以能調(diào)控好以上說的，每次上新Listing就能提前開賣幾個星期，配合一開始選好在爆發(fā)中的產(chǎn)品，就能占盡先機。

當(dāng)然還有一些細節(jié)如：怎么建一個具優(yōu)勢的Listing或可運用什麼有效的銷售策略？亞馬遜平臺內(nèi)有什麼重要的規(guī)則/技巧等等，這些都掌握好銷量才能最大化。這些下一次再跟大家分享。

 

文章來源：海西匯跨境電商聯(lián)盟
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