我們?cè)谡剚嗰R遜廣告時(shí)，投資回報(bào)率(ROI)是衡量廣告成效非常重要的指標(biāo)。通過(guò)計(jì)算ROI，賣(mài)家可以清楚地了解自己的盈虧情況，因此ROI越高，證明利潤(rùn)就越高。那我們就來(lái)聊一聊，如何提高亞馬遜廣告的投資回報(bào)率（ROI），實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)最大化！使用相近關(guān)鍵詞

關(guān)鍵詞定位是一門(mén)需要大量思考和技能才能有效實(shí)施的工作。

鑒于關(guān)鍵詞是強(qiáng)大的亞馬遜SEO策略和贊助商品和贊助品牌廣告的基本要素，賣(mài)家必須給予這些術(shù)語(yǔ)和短語(yǔ)適當(dāng)?shù)年P(guān)注。

雖然有多種方法和工具可用于為亞馬遜進(jìn)行關(guān)鍵詞研究，賣(mài)家可能已經(jīng)掌握了完成此任務(wù)的核心方法。然而，賣(mài)家很可能忽略了大量“相鄰”的關(guān)鍵詞，從而失去了大量的PPC機(jī)會(huì)。 這種策略的一個(gè)主要例子是小型玉米片制造商Way Better Snacks，這個(gè)與Doritos，Tostitos和Frito-Lay等名牌巨頭競(jìng)爭(zhēng)的小型組織選擇使用一種關(guān)鍵詞策略，該策略不是專注于競(jìng)爭(zhēng)激烈的關(guān)鍵詞，如“玉米片”，而是關(guān)注相鄰的關(guān)鍵詞。在Way Better Snacks的亞馬遜策略中，他們針對(duì)其PPC工作瞄準(zhǔn)了鄰近的短語(yǔ)，如“玉米卷餅”。

通過(guò)采用這種方法，該公司能夠利用競(jìng)爭(zhēng)較小的關(guān)鍵詞，在2018年8月獲得亞馬遜“玉米餅”廣告的11％份額。

但是，重要的不僅僅是針對(duì)性的關(guān)鍵詞類型，而是如何匹配。

否定關(guān)鍵詞和其他匹配類型

實(shí)施否定關(guān)鍵詞是減少永遠(yuǎn)無(wú)法轉(zhuǎn)換的點(diǎn)擊次數(shù)并提高廣告系列投資回報(bào)率的最有效策略之一。例如，如果賣(mài)家正在銷售畫(huà)筆，并且“畫(huà)筆”一詞用作廣泛匹配或詞組匹配關(guān)鍵詞，則廣告可能會(huì)出現(xiàn)搜索“毛刷”，“化妝刷”，“狗刷”的情況，以及與繪畫(huà)用品完全無(wú)關(guān)的各種其他查詢。如果用戶最終點(diǎn)擊（或意外點(diǎn)擊）廣告，則賣(mài)家會(huì)虧錢(qián)并降低廣告系列的ROI。

因此，亞馬遜賣(mài)家謹(jǐn)慎地實(shí)施不同的關(guān)鍵詞匹配類型，并充分利用否定匹配詞組是明智之舉，因?yàn)檫@有助于提高廣告與受眾群體的相關(guān)性并最大限度地減少不相關(guān)的點(diǎn)擊次數(shù)。

從廣義上講，賣(mài)家的目標(biāo)應(yīng)該是發(fā)現(xiàn)有效的精準(zhǔn)匹配和詞組匹配術(shù)語(yǔ)，同時(shí)謹(jǐn)慎使用廣泛匹配。精準(zhǔn)匹配和詞組匹配關(guān)鍵詞有助于保持廣告專注于正確的受眾群體，而否定關(guān)鍵詞將有助于過(guò)濾那些與產(chǎn)品無(wú)關(guān)的關(guān)鍵詞從而避免無(wú)效廣告。

針對(duì)類似的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手產(chǎn)品

賣(mài)家可以使用兩種不同的策略來(lái)定位競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，以提高亞馬遜PPC廣告的表現(xiàn)。

首先，在進(jìn)行關(guān)鍵詞研究時(shí)，最好研究競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的頁(yè)面，以確定標(biāo)題，描述，要點(diǎn)，評(píng)論和其他重要領(lǐng)域中使用的術(shù)語(yǔ)和短語(yǔ)。 其次，賣(mài)家可以瞄準(zhǔn)與賣(mài)家希望宣傳的產(chǎn)品相當(dāng)?shù)母?jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品。憑借尖銳而聰明的策略，Visiture能夠幫助Dark Iron Fitness將其點(diǎn)擊率提高100％，將訂單增加126％，將銷售收入擴(kuò)大359％，并將其ROAS提高364％。

利用自動(dòng)定位功能

Visiture用于Dark Iron Fitness的另一個(gè)策略是利用自動(dòng)廣告作為生成有用數(shù)據(jù)的手段，以便在手動(dòng)工作中進(jìn)行部署。 與許多Google廣告的自動(dòng)化功能一樣，亞馬遜廣告客戶可以部署廣告系列，將關(guān)鍵詞和展示位置的決策留給市場(chǎng)的算法。雖然賣(mài)家?guī)缀跬耆珶o(wú)法控制其廣告系列，但自動(dòng)化工作可以消除所有繁瑣的研究以及可能會(huì)使廣告客戶付出代價(jià)的錯(cuò)誤。

但是，自動(dòng)化工作的優(yōu)勢(shì)在于，它往往會(huì)增加產(chǎn)品獲得的展示次數(shù)，并生成大量關(guān)鍵詞數(shù)據(jù)，這些關(guān)鍵詞可以獲得點(diǎn)擊次數(shù)和轉(zhuǎn)化次數(shù)，賣(mài)家可以將其提取并應(yīng)用于手動(dòng)廣告系列。

利用有價(jià)值的數(shù)據(jù)，賣(mài)家可以創(chuàng)建一個(gè)手動(dòng)定向的廣告系列，利用自動(dòng)廣告中收集的有用關(guān)鍵詞進(jìn)行出價(jià)。 但是，每當(dāng)進(jìn)入手動(dòng)廣告系列時(shí)，必須同時(shí)考慮“相近關(guān)鍵詞”和“匹配類型”，以確保最好的表現(xiàn)和投資回報(bào)率。

運(yùn)行手動(dòng)定位廣告時(shí)，請(qǐng)務(wù)必分析數(shù)據(jù)以優(yōu)化出價(jià)策略，關(guān)鍵詞實(shí)施和其他基本要素。如果賣(mài)家未能一絲不茍地完善其關(guān)鍵詞出價(jià)策略，廣告將不斷產(chǎn)生平庸的結(jié)果。部署動(dòng)態(tài)出價(jià)并按展示位置調(diào)整出價(jià)

今年早些時(shí)候，亞馬遜推出了幾個(gè)新的贊助商品競(jìng)標(biāo)選項(xiàng)，讓賣(mài)家可以更好地控制他們的廣告系列。

通過(guò)動(dòng)態(tài)出價(jià)，賣(mài)家可以選擇根據(jù)轉(zhuǎn)化的可能性將出價(jià)上調(diào)或下調(diào)最多100％。例如，“down only ”選項(xiàng)可讓廣告客戶降低不太可能轉(zhuǎn)換的點(diǎn)擊次數(shù)的出價(jià)?；蛘?，“up and down”功能將應(yīng)用上述功能，同時(shí)還可以實(shí)時(shí)提高更有可能導(dǎo)致銷售的點(diǎn)擊的出價(jià)。  此外，該公司還實(shí)施了“按展示位置調(diào)整出價(jià)”功能，有效地取代了平臺(tái)的“Bid+”功能。

除了產(chǎn)品詳細(xì)信息定位之外，通過(guò)按展示位置調(diào)整出價(jià)，賣(mài)家現(xiàn)在可以將搜索展示位置的最高出價(jià)提高900％。 請(qǐng)注意，雖然此功能可能會(huì)因展示廣告而導(dǎo)致展示次數(shù)增加，但最終可能會(huì)對(duì)廣告系列的ACoS產(chǎn)生負(fù)面影響，因?yàn)橘u(mài)家只是在競(jìng)標(biāo)展示位置，從而無(wú)法保證轉(zhuǎn)化次數(shù)的增加。 因此，賣(mài)家積極開(kāi)展下一步工作至關(guān)重要。

優(yōu)化廣告創(chuàng)意

賣(mài)家應(yīng)通過(guò)測(cè)試和更好地磨練關(guān)鍵詞效果，出價(jià)策略以及廣告本身的元素來(lái)不斷提高廣告效果。因此，賣(mài)家必須采用高質(zhì)量的圖片，同時(shí)打磨標(biāo)題以反映產(chǎn)品及其優(yōu)點(diǎn)。此外，如果賣(mài)家目前正在進(jìn)行秒殺，請(qǐng)務(wù)必在廣告文案中以緊迫感強(qiáng)調(diào)這一點(diǎn)。

對(duì)于選擇使用贊助商品廣告的賣(mài)家，有必要將消費(fèi)者引導(dǎo)至與廣告文案一致的目標(biāo)網(wǎng)頁(yè)。如果不這樣做會(huì)導(dǎo)致轉(zhuǎn)換率降低，從而無(wú)法實(shí)現(xiàn)最大的投資回報(bào)率。 超過(guò)49％的美國(guó)在線零售支出發(fā)生在亞馬遜上，希望提高公司利潤(rùn)的賣(mài)家必須學(xué)會(huì)有效地最大化其廣告預(yù)算，并通過(guò)廣告宣傳獲得最高的投資回報(bào)率。