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案例分析：跨境電商驅(qū)動(dòng)數(shù)字化轉(zhuǎn)型！

發(fā)布時(shí)間：2019-07-11 10:29:21  | 來源： 贏商薈  |  編輯：贏商薈

從傳統(tǒng)外貿(mào)起家到跨境電商出海，從3人小作坊到智能工廠，從單打獨(dú)斗到抱團(tuán)取暖，“開啟制袋”開辟了新賽道，盤活了“夕陽產(chǎn)業(yè)”，

它是傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型浪潮中的一個(gè)剪影，它身上折射出中國企業(yè)從手工作業(yè)到數(shù)字化指導(dǎo)生產(chǎn)，乃至智能化浪潮來臨之際，對未來毫不猶豫的投入。

上線阿里國際站，觸達(dá)全球品牌客戶

 

2010年，何必廳成立了杭州開啟進(jìn)出口有限公司，2011年，位于蒼南的“開啟制袋廠”正式開始生產(chǎn)，專注于生產(chǎn)各種無紡布袋、編織袋、棉布袋、冰袋、滌綸袋、紙袋，應(yīng)用場景包括超市購物、家用、促銷、禮品、包裝和廣告等。

彼時(shí)，金融危機(jī)余威仍在，創(chuàng)業(yè)做外貿(mào)已經(jīng)不是最佳時(shí)機(jī)，目光長遠(yuǎn)的何必廳看上了“互聯(lián)網(wǎng)+”的風(fēng)口，2012年年底，“開啟制袋”上線阿里巴巴國際站，由此開始了跨境電商出海的道路。

“目前我們在阿里巴巴國際站上開通了七個(gè)店鋪，每三個(gè)人一個(gè)團(tuán)隊(duì)，在整個(gè)包袋行業(yè)產(chǎn)能過剩的情況下，實(shí)現(xiàn)了年均增長45%。”通過幾年的積累，“開啟制袋”的產(chǎn)品已經(jīng)觸達(dá)全球150多個(gè)國家和地區(qū)，積累客戶上萬個(gè)，其中包括迪士尼、雀巢、麥當(dāng)勞等全球知名品牌，并成為國內(nèi)最大的可口可樂包袋供應(yīng)商。其公司規(guī)模也從原先的3人壯大到200人，在杭州總部的運(yùn)營和銷售團(tuán)隊(duì)近30人。

何必廳透露，去年“開啟制袋”及合作工廠共生產(chǎn)了4000萬只袋子，有一半是通過阿里巴巴國際站銷售出去的，剩下的一半也有很大一部分是阿里巴巴國際站上的客戶介紹而來的。

布局智能制造，轉(zhuǎn)型數(shù)字化工廠

 

2015年進(jìn)修供應(yīng)鏈碩士的時(shí)候，何必廳去德國、加拿大、日本參觀目前世界上最先進(jìn)的制造企業(yè)。“參觀德國一家年產(chǎn)值超過50億的鉛筆工廠時(shí)，我發(fā)現(xiàn)他們只有十幾個(gè)工人，感觸特別深刻。”回來之后，何必廳下定決心對自己的工廠進(jìn)行自動(dòng)化改造。“我們這個(gè)行業(yè)增長很慢，原因在于要做2000萬產(chǎn)值要有50個(gè)人，要做1個(gè)億，必須有500人，受勞動(dòng)力的限制，要想擴(kuò)大規(guī)模，就要利用機(jī)器替代人工。”

通過淘汰、改造低自動(dòng)化水平的設(shè)備，引進(jìn)高自動(dòng)化水平的裝備，“開啟制袋”的生產(chǎn)效率大大提高。過去，生產(chǎn)一只無紡布袋所需的印刷、車縫、沖料、切料等工序需要在不同機(jī)器上進(jìn)行，而通過新引進(jìn)的自動(dòng)化制袋設(shè)備，原材料進(jìn)去，一道道工序全部融合在一臺機(jī)器里，出來就是一個(gè)全部做好的袋子。

何必廳表示，德國的鉛筆工廠在電腦里輸入一個(gè)訂單合同，設(shè)備就會(huì)按照合同要求的數(shù)量、形狀、印刷的logo等自動(dòng)生產(chǎn)，而開啟實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)還差一個(gè)底層的操作系統(tǒng)，“就像電腦要有一個(gè)Windows系統(tǒng)一樣。”

為此，何必廳成立了研發(fā)部門專門研發(fā)這一底層操作系統(tǒng)。屆時(shí)，設(shè)備接上傳感器，傳感器開放軟件接口給操作系統(tǒng)，軟硬件結(jié)合，“開啟制袋”就能實(shí)現(xiàn)流程的標(biāo)準(zhǔn)化和庫存的精準(zhǔn)控制。

投身外貿(mào)培訓(xùn)教育，撬動(dòng)制造業(yè)升級

 

長期以來，包裝袋產(chǎn)業(yè)低小散現(xiàn)象嚴(yán)重，極大制約了產(chǎn)業(yè)的進(jìn)一步發(fā)展，印刷包裝和再生棉紡兩大行業(yè)整治，更為行業(yè)帶來經(jīng)濟(jì)換擋之痛。“很多工廠招不到人，倒閉、轉(zhuǎn)移產(chǎn)地、縮小規(guī)模成為包裝產(chǎn)業(yè)的‘換血’常態(tài)，這也是勞動(dòng)密集型產(chǎn)業(yè)無法回避的問題。”在何必廳看來，中國制造業(yè)面臨的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整，也恰是制造業(yè)的發(fā)展機(jī)遇。

眼下，“開啟制袋”正致力于成為單品冠軍，走協(xié)同化生產(chǎn)制造之路。“圍繞開啟制袋，我們已經(jīng)整合了143家產(chǎn)業(yè)鏈上下游企業(yè)。”何必廳解釋，將工廠們聯(lián)合起來，“開啟”不光提供訂單，更要利用信息化、數(shù)字化技術(shù)為工廠賦能，通過發(fā)揮各自強(qiáng)項(xiàng)，形成產(chǎn)業(yè)群體優(yōu)勢，共同抵抗狂風(fēng)暴雨。

去年年底，結(jié)合自身經(jīng)歷，何必廳開設(shè)了三天兩夜的何必廳外貿(mào)訓(xùn)練營，為外貿(mào)老板提供可復(fù)制、實(shí)戰(zhàn)、落地的管理培訓(xùn)課程，包括全球外貿(mào)發(fā)展趨勢、組建高效專業(yè)外貿(mào)團(tuán)隊(duì)、企業(yè)股權(quán)設(shè)計(jì)與發(fā)展邏輯等內(nèi)容。截至目前，訓(xùn)練營已經(jīng)在杭州、番順、中山、沈陽等城市留下足跡，為家紡、家具、燈具、機(jī)械等產(chǎn)業(yè)帶去數(shù)字化轉(zhuǎn)型的解決方案。

（來源： 中國跨境電商綜合試驗(yàn)區(qū)）

 

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