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亞馬遜Prime Day廣告投放策略

發(fā)布時間：2019-06-11 10:43:11  | 來源： 跨境知道  |  編輯：跨境知道

Prime Day作為迄今為止亞馬遜規(guī)模最大的全球購物狂歡節(jié)，從亞馬遜公布的數(shù)據(jù)來看，2018年的Prime Day期間亞馬遜北美站點投放搜索廣告與非Prime Day期間投放相比，平均銷售量增加了5倍。那么，如何才能讓搜索廣告更好地為您的Prime Day大促打好前哨站。

一、及時開啟廣告

Prime Day那段時間亞馬遜流量會大增，消費者會抓住這個機會去采購一些優(yōu)惠的商品，所以花的時間會更多，正常都是提前反復(fù)搜索對比想要購買的產(chǎn)品，甚至先放進購物車，就等著當(dāng)天看到促銷信息一鍵購買。所以，商品一定要及早開啟廣告，能讓您的ASIN提前鎖住消費者的心。

同時，提前了一段時間開始廣告，運行一段時間有了數(shù)據(jù)，還能進行活動設(shè)置效果的測試，找到最適合您的ASIN的關(guān)鍵詞、文案、競價等，為Prime Day大賣一擊即中做足準備！

二、制定好廣告目標

1. 以“提升品牌和產(chǎn)品的認知度”為目的

您可結(jié)合使用商品推廣和品牌推廣兩種廣告類型，通過將您的商品和品牌展示在站內(nèi)顯著位置，來實現(xiàn)反復(fù)曝光。（此時您應(yīng)該關(guān)注的廣告指標是：曝光量。）

2. 以“提高轉(zhuǎn)化率以實現(xiàn)提升銷量”為目的

您可靈活使用不同的投放匹配類型，來增強廣告活動的有效性。（此時您應(yīng)該關(guān)注的廣告指標是：轉(zhuǎn)化率和ACOS-廣告支出占廣告銷售額的比例。）

3. 以“推廣品牌/產(chǎn)品優(yōu)惠活動信息”或“測試特定產(chǎn)品/廣告創(chuàng)意的效果”為目的

您可在日常廣告活動的基礎(chǔ)上，額外加上這兩個目標，來提高Prime Day投放的轉(zhuǎn)化率。

三、監(jiān)測廣告效果

1、為廣告活動添加旺季專屬名稱：以“Prime Day-商品品類-關(guān)鍵詞”命名您的廣告，可方便您隨時監(jiān)督跟蹤廣告表現(xiàn)。

2、為所有Deals（特價）產(chǎn)品開啟搜索廣告活動：所有特價產(chǎn)品的促銷信息會在搜索結(jié)果頁面展示位中自動凸顯，瞧見優(yōu)惠后的消費者還能不心動嗎？

3、在關(guān)鍵詞中添加Prime Day：以增強ASIN與Prime Day的關(guān)聯(lián)度。同時要確保好商品詳情頁上圖片和文字的準確性哦~

4、多建立若干個類似的廣告活動來進行A/B測試：每次測試都只修改單一變量項目，能幫助您更準確的找到更適合您的投放要素。如：ASIN分組、關(guān)鍵詞匹配方式、商品和品類投放對象、品牌推廣的標題、圖片等廣告創(chuàng)意、品牌推廣的精選ASIN、專題頁面等。

5、完善品牌旗艦店頁面：在首頁新建Prime Day專區(qū)，加入促銷產(chǎn)品，并設(shè)計相關(guān)創(chuàng)意，將品牌推廣流量引導(dǎo)至您專屬的品牌體驗中來。

6、靈活運用廣告管理工具，亞馬遜廣告助手船長BI能夠?qū)Ρ戎巴斗诺膹V告數(shù)據(jù)，若各個重要指標漲幅和降幅超過40%，船長會在及時發(fā)出預(yù)警提醒，方便快速調(diào)整廣告策略，綁定微信公眾號，手機也可以實時查看數(shù)據(jù)并操作廣告。

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