很多賣(mài)家都會(huì)覺(jué)得，上deal站，得到站外推廣的資源非常重要，但同時(shí)在選擇上也會(huì)非常慎重，原因在于利潤(rùn)會(huì)降低。

　　然而不管站內(nèi)站外，花錢(qián)引流量并不少見(jiàn)，關(guān)鍵是損失的利潤(rùn)能夠引導(dǎo)多少流量。

　　所謂錢(qián)要花在刀刃上，關(guān)鍵的點(diǎn)在于選對(duì)花錢(qián)的時(shí)機(jī)，也就是產(chǎn)品處于什么階段進(jìn)入deal站才比較合適。

　　一般來(lái)講，賣(mài)家需要遵循四個(gè)階段和一個(gè)前提。

　　前提就是，賣(mài)家的產(chǎn)品質(zhì)量是過(guò)關(guān)的，起碼沒(méi)有明顯的瑕疵，并且你的listing優(yōu)化是不錯(cuò)的，如果你的listing都沒(méi)能講清楚產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)和用途，那么很容易嚇跑引進(jìn)來(lái)的潛在消費(fèi)者。

　　而這關(guān)鍵的四個(gè)階段，又分別是產(chǎn)品的哪個(gè)階段呢?

　　產(chǎn)品推廣的末期/清倉(cāng)期

　　這個(gè)當(dāng)然不用講，deal站的好處就是讓產(chǎn)品能夠快速出單，因而非常適合清倉(cāng)期的產(chǎn)品。但是到了發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品隔個(gè)一兩個(gè)月一點(diǎn)動(dòng)靜都沒(méi)有，怎么也賣(mài)不動(dòng)了或者已經(jīng)過(guò)了相應(yīng)的季節(jié)再來(lái)想方設(shè)法清庫(kù)存，不僅需要更大的折扣更需要更多的資源進(jìn)行推廣，這對(duì)于賣(mài)家而言真的是得不償失，最好的情況就是洞察產(chǎn)品的推廣周期，在產(chǎn)品生命周期的后半段開(kāi)始進(jìn)行折扣促銷(xiāo)，推動(dòng)庫(kù)存的流動(dòng)速度。比如說(shuō)季節(jié)性強(qiáng)的產(chǎn)品，蹭熱點(diǎn)的產(chǎn)品，迭代產(chǎn)品即將出現(xiàn)的前兩個(gè)星期對(duì)老產(chǎn)品開(kāi)始進(jìn)行清倉(cāng)，提前一點(diǎn)，能讓賣(mài)家的折扣不需要打得太狠，并且能夠有一些自然流量進(jìn)入。

　　產(chǎn)品在站內(nèi)流量遇到瓶頸

　　這種情況的特征在于產(chǎn)品推廣進(jìn)入到了穩(wěn)定期，每天都有穩(wěn)定的出單(穩(wěn)定出一單也是穩(wěn)定啊)，站內(nèi)廣告出價(jià)很高，CPC出價(jià)基本超過(guò)1.5美元，優(yōu)化了廣告，單量也沒(méi)有很大的變化，大詞的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手很多，基本上不到一個(gè)好位置，站內(nèi)能夠做的優(yōu)化都基本做完了。

　　這個(gè)時(shí)候不是產(chǎn)品的問(wèn)題，而是曝光的問(wèn)題，曝光不足流量自然不足，流量不足引發(fā)轉(zhuǎn)化不足，這是個(gè)惡性循環(huán)。賣(mài)家依靠站內(nèi)渠道已經(jīng)沒(méi)有突破，但是站外還是會(huì)有很大的機(jī)會(huì)。這個(gè)時(shí)候轉(zhuǎn)戰(zhàn)站外曝光量非常足的deal站對(duì)于賣(mài)家而言是個(gè)比較好的選擇。

　　旺季大促之前

　　大促之前最重要的是什么?是排名!因?yàn)橐淮蟛髁考磳⒈痪W(wǎng)站的大促活動(dòng)引入，如果排名靠后，那么很容易被潛在客戶忽略。搜索頁(yè)的第一頁(yè)產(chǎn)生90%以上的交易額，其中超過(guò)65%被前三個(gè)產(chǎn)品所瓜分，在大促之前拼命把銷(xiāo)售排名往前擠，才能讓賣(mài)家更多曝光在潛在消費(fèi)者的眼前，才能有更多的出單機(jī)會(huì)。

　　而在deal站上，賣(mài)家利用折扣促銷(xiāo)的吸引力，引導(dǎo)更多消費(fèi)者下單產(chǎn)品，從而促進(jìn)銷(xiāo)售排名的增長(zhǎng)，排名越靠前的曝光機(jī)會(huì)越大，贏得出單的機(jī)會(huì)也就越大，并且還有消費(fèi)者會(huì)專(zhuān)門(mén)尋找類(lèi)目里的Best Seller，因此大促前的排名一定要穩(wěn)住，而deal站可以幫助到你。

　　新品推廣期

　　新品推廣期真的是很多賣(mài)家的痛感期。因?yàn)檫@個(gè)時(shí)候的產(chǎn)品沒(méi)有排名，沒(méi)有出單，沒(méi)有review，消費(fèi)者誰(shuí)也不愿意做“第一個(gè)吃螃蟹的人”，這就造成了站內(nèi)新品可能無(wú)人問(wèn)津的情況。

　　但是站外deal站為何就能促進(jìn)消費(fèi)者買(mǎi)單呢?很重要的原因是低廉的價(jià)格，很多賣(mài)家為了給以后留有余地，都不會(huì)一開(kāi)始就把listing上的價(jià)格定得很低，但是站外促銷(xiāo)上，打上三四折推新品的賣(mài)家還是比比皆是的。消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)這些產(chǎn)品會(huì)覺(jué)得即使有損失也沒(méi)有那么大，權(quán)當(dāng)試試。還有一個(gè)原因是站外活躍著很多測(cè)評(píng)人，他們都有購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品寫(xiě)評(píng)論并且與身邊人交流的習(xí)慣，因?yàn)閷?duì)于新品的要求度不會(huì)很高，只是當(dāng)做一個(gè)測(cè)評(píng)的內(nèi)容和工具。因此在deal站做新品推廣，比起在站內(nèi)打廣告，對(duì)于一些產(chǎn)品而言，可能更加受用。

　　但站外deal站一般對(duì)于上去的產(chǎn)品非?？量?，對(duì)于新品的友好度非常低，一般都有不低的星級(jí)和review要求，并且一般能夠達(dá)到這種要求的產(chǎn)品在站內(nèi)也會(huì)有不俗的表現(xiàn)，即使賣(mài)家能上那樣的deal站面對(duì)的競(jìng)爭(zhēng)也是非常激烈的。

　　這種deal站對(duì)于新品并不友好，賣(mài)家絕大多數(shù)情況上不了這樣的deal站。這里推薦一個(gè)deal站——VIPON(www.vipon.com)，即使新品也能上，原則上只要求產(chǎn)品在50%off以上，并且活躍著很多以前的測(cè)評(píng)人。

　　VIPON前身是AMZ Tracker（www.amztracker.com）旗下原全球最大的紅人評(píng)測(cè)社區(qū)AMZ Reviewtrader，服務(wù)覆蓋亞馬遜平臺(tái)全球9大站點(diǎn)，老一點(diǎn)的亞馬遜賣(mài)家應(yīng)該有所耳聞。

　　近日VIPON所在的AMZ Tracker軟件開(kāi)放流量禮包，購(gòu)買(mǎi)AMZ Tracker年套餐，不僅可以使用VIPON折扣促銷(xiāo)功能，還能免費(fèi)獲得：

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