今天正是2018年的平安夜，明天就是圣誕節(jié)。2018年最后的銷售機(jī)會(huì)將是這周三12月26日到周日12月31日的5天時(shí)間里。但是，整體的訂單量會(huì)大大低于過去1個(gè)月的平均銷量。而亞馬遜也正在這個(gè)時(shí)候，宣布了將從2月19日開始大幅降低平臺(tái)傭金。這背后的原因是什么，為什么日期在2月19日，今天將與大家分享。

第一部分：突然宣布的降價(jià)

上周四大家突然收到了亞馬遜的郵件通知，告訴賣家，亞馬遜將從2019年2月19日開始降低平臺(tái)傭金，而降價(jià)幅度之大，讓許多賣家吃了一驚。以亞馬遜美國(guó)站為例：

適用于所有產(chǎn)品品類的最低成交傭金：從$1美金降低到$0.30美金，降價(jià)幅度為70%

除此之外，其他類別的成交傭金調(diào)整為：

● Baby（嬰兒，除服裝外）售價(jià)在$10美金以下收取8%的傭金，售價(jià)在$10美金以上維持15%的傭金不變；

● Furniture & Decor（家具和家裝）售價(jià)在$200美金以下收取15%的傭金（與以往一樣），售價(jià)在$200美金以上傭金降低為10%；

● Beauty（美妝）$10美金以下傭金降低為8%，$10美金以上傭金保持在15%不變

● Health & Personal Care（健康和個(gè)人護(hù)理）與美妝一樣，$10美金以下傭金降低為8%，$10美金以上傭金保持在15%不變

● Jewelry（珠寶）調(diào)整幅度最大，除最低成交傭金從$2美金下調(diào)到$0.30美金之外，銷售價(jià)格在$250美金以下的珠寶成交傭金將從20%降低到5%；

與此同時(shí)，凡是2月28日之前，注冊(cè)并成功獲得賣家自發(fā)貨但是具有Prime資質(zhì)的商品（Seller-Fulfilled Prime, SFP）成交傭金將可以獲得60%的傭金減免。

第二部分：如何看待此次降價(jià)

其實(shí)亞馬遜對(duì)于價(jià)格的調(diào)整已經(jīng)不是第一次，幾乎每年節(jié)日季過后都會(huì)對(duì)平臺(tái)收費(fèi)進(jìn)行較多調(diào)整。而與以往不同的是，這次是降低費(fèi)率，而不是提升費(fèi)率。

然而，也許亞馬遜也沒有想到，本來(lái)降價(jià)對(duì)賣家是一件好事，而中國(guó)賣家對(duì)此次降價(jià)的反應(yīng)卻非常消極。在此，也把我們的看法與大家進(jìn)行分享：

首先，從我們的觀察來(lái)看，亞馬遜這次調(diào)整價(jià)格并不是大家所擔(dān)心的亞馬遜的收入降低了，而不得不用低價(jià)來(lái)吸引賣家。其實(shí)亞馬遜今年的財(cái)報(bào)相信比往年要好很多，特別是剛剛過去的1個(gè)月，亞馬遜在整個(gè)美國(guó)、日本已經(jīng)拿下了最大電商市場(chǎng)的頭銜，亞馬遜在歐洲雖然受到eBay、Cdiscount等平臺(tái)的競(jìng)爭(zhēng)，同時(shí)受到VAT的影響，但是2018年仍然拿下了整個(gè)西歐1/4的市場(chǎng)份額。而在最新對(duì)中國(guó)賣家開放的印度市場(chǎng)，亞馬遜也僅次于Flipkart，位居第二！與此同時(shí)，美國(guó)在2018年的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)4.2%，已經(jīng)非常接近中國(guó)的增速，而日本、歐盟、印度的經(jīng)濟(jì)增速也同樣強(qiáng)勁。所以，我們并不應(yīng)該認(rèn)為這次降價(jià)是因?yàn)閬嗰R遜對(duì)于電商遲悲觀態(tài)度；

其次，我們也并不認(rèn)為這次的降價(jià)會(huì)造成市場(chǎng)的惡性價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)。這個(gè)原因比較簡(jiǎn)單，因?yàn)閬嗰R遜不是通過成交傭金，而是通過Add-on來(lái)避免賣家價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)。我們可以看到亞馬遜美國(guó)站$7美金以下，日本站400日元以下，歐洲站4歐元以下的產(chǎn)品將被打上Add-on標(biāo)記，我們?cè)谂嘤?xùn)中說過，一旦產(chǎn)品被打上Add-on標(biāo)記，將不能獨(dú)立銷售。所以基本90%以上的亞馬遜商品都會(huì)控制在這些價(jià)格之上。因此，只要亞馬遜不大幅調(diào)低Add-on的門檻，就不會(huì)出現(xiàn)大面積價(jià)格惡性競(jìng)爭(zhēng)的情況。從此可見，亞馬遜降低最低成交傭金，的確是還富于賣家了；

在我們觀察來(lái)看，亞馬遜這次調(diào)整平臺(tái)傭金，應(yīng)該更多考慮到的是“中美貿(mào)易關(guān)系”。大家都知道，本月初，美國(guó)把原定于2019年1月1日對(duì)中國(guó)所有商品征收25%關(guān)稅的時(shí)間推遲到了2019年3月2日。如果中國(guó)和美國(guó)能在此之前達(dá)成一直，美國(guó)將不再對(duì)大部分中國(guó)商品征稅。亞馬遜降低平臺(tái)傭金的開始時(shí)間是2019年2月19日，也就是說無(wú)論這次關(guān)稅談判的結(jié)果如何，亞馬遜已經(jīng)通過降低平臺(tái)傭金為中國(guó)的賣家和美國(guó)買家承擔(dān)了許多潛在成本，這無(wú)疑對(duì)于大家來(lái)說是一件好事。

第三部分：此次降價(jià)對(duì)選品與運(yùn)營(yíng)模式的影響

分析完這次降價(jià)對(duì)平臺(tái)的總體影響外，我們?cè)倏匆幌逻@次傭金調(diào)整對(duì)選品和運(yùn)營(yíng)模式的影響：

我們從亞馬遜品類的調(diào)整可以看出的是：在Baby（嬰兒）、Beauty（美妝）、Health & Personal Care（健康與個(gè)人護(hù)理）三大類別中，亞馬遜的確開始鼓勵(lì)更多$10美金以下的商品上架。而這三個(gè)類別有著共同的受眾群，那就是：女性消費(fèi)者。如果我們都認(rèn)為亞馬遜是一家純市場(chǎng)化運(yùn)營(yíng)的公司，那么我們應(yīng)該更多想到的是，亞馬遜之所以調(diào)價(jià)也許是因?yàn)榻衲甑墓?jié)日季銷售數(shù)據(jù)顯示$10美金以下的商品更容易收到女性消費(fèi)者青睞，同時(shí)亞馬遜的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手（比如：eBay、Walmart）正在用同樣價(jià)格區(qū)間的商品對(duì)抗亞馬遜；

按照以上分析邏輯，我們同樣可以看到另一個(gè)趨勢(shì)，那就是亞馬遜更加鼓勵(lì)大家銷售$200美金以上的家具或家居用品。大家不妨在亞馬遜上看一下，是不是$200美金以上的家具市場(chǎng)較為空缺？

最后，在珠寶類目亞馬遜的調(diào)整的確最大，因?yàn)槠脚_(tái)傭金降低之后，必然造成亞馬遜這個(gè)類目下非貴重珠寶的賣家們開始把目光都集中在Add-on門檻價(jià)，也就是美國(guó)站$7美金以下，日本站400日元以下，歐洲站4歐元。所以，在珠寶類目的賣家也許應(yīng)該更多考慮的是在2019年抓住“潮流款式”和“低價(jià)優(yōu)先”2大原則，進(jìn)行漸進(jìn)式鋪貨的模式，也就是：不追求單品日銷量，更多測(cè)款，讓更多SKU出單，同時(shí)配備較低庫(kù)存的模式進(jìn)行布局。

而值得注意的是，亞馬遜此次除了調(diào)低FBA發(fā)貨的產(chǎn)品傭金外，還特別針對(duì)于賣家自發(fā)貨Prime的SFP模式進(jìn)行了60%的傭金減免。而且亞馬遜還給了一個(gè)優(yōu)惠時(shí)間，就是在2019年2月28日之前注冊(cè)的賣家才能享受如此優(yōu)惠的價(jià)格。而亞馬遜對(duì)于SFP的推廣如果成型，也必然會(huì)引起2個(gè)趨勢(shì)：

1、海運(yùn)發(fā)貨將迅速發(fā)展

2、海外倉(cāng)發(fā)貨模式將增加

而因?yàn)楹Ｍ鈧}(cāng)發(fā)貨不受亞馬遜任何管制，由此是否會(huì)產(chǎn)生更多運(yùn)營(yíng)模式的變化，我們將拭目以待。

*轉(zhuǎn)載請(qǐng)注明來(lái)源——跨境電商贏商薈老魏，更多原創(chuàng)實(shí)操干貨請(qǐng)關(guān)注老魏QQ757164998，商務(wù)合作：13536789215

小貼士：更多跨境電商干貨資訊，敬請(qǐng)掃碼關(guān)注下方微信公眾號(hào)【跨境電商贏商薈】