當(dāng)談及亞馬遜營銷戰(zhàn)略，一些新手FBA賣家十分懊喪地標(biāo)明，他們無法讓自己的產(chǎn)品在琳瑯滿目的平臺之中鋒芒畢露。盡管他們的競賽對手事務(wù)現(xiàn)已相對成熟，而且具有巨大的亞馬遜廣告優(yōu)勢，可是，這些競賽對手所能取得的全部商場研討和軟件東西，這些新手FBA賣家也都能得到。所以，為什么他們不能運用起這一優(yōu)勢呢？

　　掌握亞馬遜營銷技巧，讓你的產(chǎn)品迅速走俏
　　現(xiàn)實情況是，在現(xiàn)代歷史上，商場競賽環(huán)境比以往任何時候都愈加公正。正由于如此，即便是新的亞馬遜賣家也能夠運用從交際媒體到商場研討軟件的全部手法來尋覓新款產(chǎn)品，并將其面向群眾。

　　在這篇文章中，遠成達FBA頭程將討論5個亞馬遜營銷的中心技能，以及怎樣最有用地運用這些技能。請記住，下文即將介紹的技巧有必要一同運用。由于，沒有哪一種單一的營銷技巧能帶領(lǐng)你的產(chǎn)品走向長時刻成功的路途。將亞馬遜特定廣告方法、一般營銷方法和傳統(tǒng)方案相結(jié)合是一種屢試不爽的方法。

　　技巧1——最大極限地運用亞馬遜PPC和資助產(chǎn)品廣告（Sponsored Ads）

　　在亞馬遜上營銷你的產(chǎn)品最簡略的方法之一，就是最大極限地擴展你的listing曝光率。對此，亞馬遜供給了一種名叫CPC（每次點擊付費廣告）的廣告形式，也被稱為PPC廣告。基本上來說，亞馬遜會在查找成果和產(chǎn)品頁面中放置你的廣告，并依據(jù)你挑選的關(guān)鍵詞要價。在這種廣告形式下，廣告展現(xiàn)是不收費的，只需用戶點擊后才收費。

　　這種點擊付費的方法不同于其他經(jīng)過曝光付費的在線廣告形式——Facebook將這種類型的廣告稱為PPM（Pay Per Impression），只需每1000個人看到這一廣告，那么廣告商就需求支付必定的價格。

　　在你的營銷預(yù)算之內(nèi)，PPC營銷活動相對簡略施行而且甚有成效。在開端PPC活動之前，你需求對你的產(chǎn)品地點商場進行研討以便樹立預(yù)算。這個進程至關(guān)重要，由于某些產(chǎn)品的點擊價格會因商場飽滿以及熱搜關(guān)鍵字的競賽程度而不同。


　　展開PPC廣告活動

　　有許多東西能夠協(xié)助你斷定有用的PPC活動的本錢。正如這些東西稱號所暗示的意思，Viral Launch Product Discovery（亞馬遜賣家東西Viral Launch產(chǎn)品發(fā)現(xiàn)） 和Market Intelligence（商場資訊）都為你的產(chǎn)品和產(chǎn)品商場供給了有價值的解析。你能夠運用這些東西來辨認高價值的關(guān)鍵詞然后競標(biāo)。

　　亞馬遜還會引薦一個招標(biāo)價格來協(xié)助賣家更簡略標(biāo)得關(guān)鍵詞，尤其是關(guān)于新手賣家來說。一旦你贏得競標(biāo)，那么亞馬遜就會運用你挑選的關(guān)鍵詞來發(fā)布你的listing廣告。

　　你的亞馬遜廣告會呈現(xiàn)在哪里？
　　當(dāng)你創(chuàng)建了一個PPC廣告系列，你的listing將會呈現(xiàn)在SERP（查找引擎成果頁面）的不同當(dāng)?shù)?，這取決于用戶運用的設(shè)備類型或許你推行的產(chǎn)品數(shù)。

　　例如，如果你的廣告目錄中有3種或3種以上的品牌產(chǎn)品，你能夠挑選購買headline ads（標(biāo)題廣告）。這些呈現(xiàn)在查找成果頁面頂部的廣告會展現(xiàn)至少3種你的品牌產(chǎn)品。

Listing談?wù)摬糠稚戏降?ldquo;sponsored products related to this item（主動廣告展現(xiàn)列表）”部分，也能夠呈現(xiàn)PPC廣告。這種廣告能夠讓你在競賽對手周圍展現(xiàn)你的產(chǎn)品，一起運用起拔尖的產(chǎn)品相片或價格點等優(yōu)勢。

SERP的“related to”部分也是一種協(xié)助賣家宣揚產(chǎn)品的有用方法，使得他們的產(chǎn)品從更為知名的品牌或暢銷品中鋒芒畢露。

　　除了標(biāo)題和相關(guān)產(chǎn)品條目（related items postings），PPC廣告也常常呈現(xiàn)在亞馬遜站外的橫幅廣告（banner ads）中。這些站外廣告是一種十分有用的曝光方法，以及營銷你的listing給那些可能購買商場上同類產(chǎn)品的消費者。

　　盡管亞馬遜沒有泄漏他們關(guān)于方針受眾定位算法的細節(jié)，但很顯然，他們在人口計算和微方針定位方面運用了最先進的技能，以將產(chǎn)品展現(xiàn)給最有可能和預(yù)備購買的消費者。

　　為成功做好預(yù)算
　　在考慮怎樣擬定你的PPC戰(zhàn)略時，你應(yīng)該擬定具體的預(yù)算，這一點至關(guān)重要。在不超越/低于開銷的情況下取得長時刻成功的中心訣竅是，在你的出售額、利潤和促銷預(yù)算之間堅持平衡。

　　你能夠編撰具體的預(yù)算檢查報告，并在必要時做出調(diào)整。了解以下方針也能夠協(xié)助你了解自己的廣告作用：

Impression曝光量：它指的是一款產(chǎn)品被訪客閱讀過或許在網(wǎng)頁上顯現(xiàn)過的次數(shù)，然后體系會對所訪問頁面和加載頁面的總次數(shù)進行計算。

Click-Through Rate點擊率：通常簡寫為CTR，這個方針是經(jīng)過總點擊數(shù)除以其總曝光量所得出的。

Conversion轉(zhuǎn)化：人們點擊廣告以后購買產(chǎn)品的次數(shù)。

　　這些方針能夠協(xié)助你斷定未來的營銷活動中能夠刪去哪些關(guān)鍵詞，哪些詞更能激起消費者愛好，哪些詞轉(zhuǎn)化率更高應(yīng)該單獨保存。

　　技巧2——考慮圖文版品牌描繪（Enhanced Brand Content，簡稱EBC）
　　亞馬遜SERP的一個首要缺陷是頁面中充滿著很多的信息和文字。要想真正吸引顧客的留意力，你需求超卓的文案和圖片。

　　正由于如此，越來越多的賣家開端調(diào)轉(zhuǎn)方向運用圖文版品牌描繪功用，亞馬遜最近在其EBC項目中增加了許多新的選項和易于運用的模板。

　　若要取得這項效勞的資歷，賣家有必要經(jīng)過亞馬遜品牌備案（Brand Registry）程序獲批為品牌全部者。賣家還能夠經(jīng)過Launchpad或許Amazon Exclusives（獨家出售計劃）這類辦理出售計劃然后契合EBC資歷。

　　運用EBC進步listing的外觀

　　在你的產(chǎn)品獲批之后，你就能夠開端探究各種可用的選項和模板。不管你挑選哪種布局，全部EBC規(guī)劃都答應(yīng)賣家在其現(xiàn)有l(wèi)isting中拓寬圖片、文字和圖形內(nèi)容。

EBC listing有多個選項來改善你的品牌內(nèi)容，并供給了更多的廣告修改方法。這些選項能夠容納帶有l(wèi)ogo和自定義字體等品牌首要標(biāo)識的大尺度圖形相片。運用EBC功用能夠協(xié)助你開發(fā)一個更強壯的品牌和產(chǎn)品形象。關(guān)于EBC的比如不計其數(shù)，很多都收效甚好，而且在區(qū)分品牌方面有很大的協(xié)助。

　　讓視頻營銷成為你的優(yōu)勢

　　亞馬遜營銷中最有用的趨勢之一是運用演示和360度全景視頻。這些30-60秒的短視頻剪輯是一種很好的宣揚方法，它能夠在用文字描繪產(chǎn)品運用方法的一起協(xié)助你展現(xiàn)和杰出產(chǎn)品特色。演示視頻的首要長處是它們能夠為你的listing增加畫外音和視覺復(fù)雜性。這種組合使得賣家能夠杰出產(chǎn)品的獨特功用、展現(xiàn)其產(chǎn)品質(zhì)量以及顯現(xiàn)產(chǎn)品巨細。在產(chǎn)品的特異點帶來差評之前，這個視頻也能夠用來解說產(chǎn)品中的任何特異之處或正告信息。

360度全景視頻有一個獨特的功用——能夠在旋轉(zhuǎn)產(chǎn)品時擴展平面細節(jié)圖像，讓消費者看到產(chǎn)品的全部視點、色彩和紋路。這種簡略而有用的技能給予了你展現(xiàn)產(chǎn)品的才能，而不僅僅是敘說才能，并創(chuàng)造了與產(chǎn)品更深層次的銜接。

　　技巧3——開發(fā)一個后續(xù)追尋郵件體系
　　亞馬遜有用營銷的一個關(guān)鍵因素，是斷定誰正在購買你的產(chǎn)品，并企圖與該顧客樹立起長時刻聯(lián)系。完結(jié)這一方針的一種常見技能是樹立一個電子郵件列表，并開發(fā)一個經(jīng)過這種銜接追尋消費者的體系。盡管亞馬遜不會向賣家走漏個人電子郵件地址，但你確實有方法發(fā)送后續(xù)郵件給你的顧客。

　　亞馬遜為賣家供給了向消費者發(fā)送郵件的機遇，以便供給反應(yīng)或提出更多問題。經(jīng)過發(fā)送電子郵件，你能夠直接接觸到買家，一起持續(xù)強化你的品牌信息，并供給個性化的客戶效勞，可是這樣的機遇常常被賣家們亂用。此外，賣家在郵件中常常會犯2個關(guān)鍵過錯。

　　過錯1——發(fā)送郵件的機遇不對

　　在消費者購物之后，賣家往往過早發(fā)送后續(xù)郵件。記住，你要給顧客必定的時刻去體會你的產(chǎn)品，并對產(chǎn)品質(zhì)量和功用進行全面的評價?，F(xiàn)在的商場研討標(biāo)明，賣家在消費者收到產(chǎn)品后的5-7天內(nèi)發(fā)送后續(xù)郵件是最佳機遇。

　　過錯2——郵件內(nèi)容的口氣不妥

　　賣家常常犯的第二個過錯，是在其發(fā)送的后續(xù)郵件中的文字口氣不妥。許多賣家在后續(xù)郵件中的字里行間里往往泄漏著恰當(dāng)失望或自嘲的口氣，他們常常沒完沒了地表達消費者的談?wù)撚卸嗝吹刂匾?，或許為了謀生迫切需求消費者的談?wù)?。這樣的行為可能會讓消費者十分惡感。留意，你的郵件內(nèi)容應(yīng)該直接而簡練，以投合消費者而非你的問題或需求。

　　亞馬遜上高水準(zhǔn)的索評郵件怎樣寫？

　　技巧4——辦理你的營銷作業(yè)流程
　　在你完結(jié)一封高質(zhì)量的后續(xù)郵件之后，辦理你的顧客拓寬戰(zhàn)略（customer outreach strategy）是關(guān)鍵。即便是亞馬遜的小規(guī)模成功也需求一些主動化體系或軟件來協(xié)助辦理你的營銷作業(yè)流程。有多種不同的效勞能夠協(xié)助你完結(jié)此進程，例如Feedback Genius from Seller Labs（主動化亞馬遜反應(yīng)辦理東西）。

　　該效勞答應(yīng)你為整個產(chǎn)品目錄上傳多封電子郵件。在上傳電子郵件之后，該軟件能夠協(xié)助你辦理日程安排、交給和呼應(yīng)進程，然后你就能夠有更多的時刻專心于事務(wù)的其他方面。

　　技巧5——在產(chǎn)品盒中放置定制售后效勞卡
　　在產(chǎn)品包裝中放置售后效勞卡是一個恰當(dāng)簡略但常常被亂用的營銷戰(zhàn)略。售后效勞卡能夠制造成各種形狀和巨細以及運用各種不同的色彩或布局。通常賣家放置售后效勞卡是為了提示消費者留下個人電子郵件地址，這樣一來就能夠便利持續(xù)營銷自己的產(chǎn)品。請記住，賣家常常犯的一個巨大過錯是企圖將售后效勞卡作為發(fā)掘談?wù)摰臇|西，這種方法現(xiàn)在現(xiàn)已被亞馬遜嚴令禁止。

　　近幾個月來，亞馬遜在這方面的監(jiān)管力度越來越大。亞馬遜嚴厲禁止賣家在售后效勞卡中企圖以贈品或產(chǎn)品獎金的信息來吸引消費者留下產(chǎn)品談?wù)?，并有可能因此暫停你的亞馬遜賬戶。不過盡管如此，賣家依然有多種運用售后效勞卡的方法。

　　請記住，制造售后效勞卡的幾個關(guān)鍵元素是恰當(dāng)?shù)膱D形規(guī)劃、明晰易讀的文字。賣家常常沉溺于他們所以為的富麗或具有視覺沖擊力的規(guī)劃上，而疏忽了杰出的廣告和交流這一根底要素。

　　從今天開端你的亞馬遜廣告

　　如你所見，亞馬遜廣告能夠成為你電商成功的一個首要東西。它不僅能夠讓更多的顧客看到你的產(chǎn)品，還能協(xié)助你進步天然查找排名（organic search rankings），讓你在查找成果中更天然地呈現(xiàn)。這可能意味著你的亞馬遜事務(wù)會有更多的出售和增加。這正是你的方針，對吧？那么你能夠從現(xiàn)在開端嘗試亞馬遜廣告，看看它能為你帶來什么效益！

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