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為什么刷單系的賣(mài)家，也開(kāi)亞馬遜廣告體系？

發(fā)布時(shí)間：2018-12-17 11:19:06  | 來(lái)源： 雨果網(wǎng)  |  編輯：跨境屋

今天周一，為廣大新老亞馬遜賣(mài)家系統(tǒng)地說(shuō)一下亞馬遜廣告。

首先對(duì)于亞馬遜廣告無(wú)論你是刷單打法為主，站外打法為主，Review打法為主的賣(mài)家都會(huì)去研究，而且實(shí)踐證明，如果完全不開(kāi)廣告的產(chǎn)品，是非常難推動(dòng)的。

跨哥可以肯定地告訴大家，A9對(duì)于有開(kāi)廣告的產(chǎn)品，必須是算加成的，這也回答了為什么所有主流推廣玩法的賣(mài)家都會(huì)開(kāi)廣告，就算你的產(chǎn)品成功推上首頁(yè)首位，也多多少少必須開(kāi)寫(xiě)廣告喂一下亞馬遜。

接下來(lái)說(shuō)說(shuō)廣告投放原則，投放策略，基本上我把它們分為2種：

精投和粗投

粗投，就是錢(qián)多快速，上來(lái)直接建組，把準(zhǔn)備好的關(guān)鍵詞直接放上，開(kāi)始投放，投到最后，也不一定能降低ROI。

精投，就是精準(zhǔn)投放，一般配合亞馬遜出來(lái)的實(shí)際數(shù)據(jù)，精投適合單品主推，具體思路是一個(gè)產(chǎn)品，分4組（自動(dòng)、廣泛、詞組、精確）按順序逐步篩詞，具體的操作步驟：

● 產(chǎn)品A-廣告活動(dòng)1-廣告組名

 

● 產(chǎn)品A-廣告活動(dòng)2-廣告組名

● 產(chǎn)品A-廣告活動(dòng)3-廣告組名

● 產(chǎn)品A-廣告活動(dòng)4-廣告組名

（如果廣告活動(dòng)到時(shí)間了，活動(dòng)內(nèi)廣告都得停，這樣不方便細(xì)節(jié)操作）

為什么刷單系的賣(mài)家，也開(kāi)亞馬遜廣告體系？

一個(gè)產(chǎn)品，要設(shè)置４個(gè)不同的類型的廣告活動(dòng)：自動(dòng)、廣泛、詞組、精確。

注意，以上只是為了方便展示，實(shí)際操作是有順序的

第一步，先建立兩個(gè)廣告活動(dòng)

● 自動(dòng)：利用系統(tǒng)對(duì)你的產(chǎn)品分析后自動(dòng)推薦關(guān)鍵詞，利用系統(tǒng)幫你選詞

● 廣泛：利用手動(dòng)投放設(shè)置，篩選自己抓來(lái)的關(guān)鍵詞

● 費(fèi)用：$50（供參考）

● 投放周期：先跑兩周，待出報(bào)告后，選出流量和轉(zhuǎn)化好的，放到下一組。最長(zhǎng)3個(gè)月

● 目的：挖詞，選詞

● 出價(jià)：按系統(tǒng)推薦的價(jià)格*1.5

這里可能有賣(mài)家提出，有了ASIN報(bào)告也需要通過(guò)自動(dòng)廣告挖詞嗎？答案是肯定的，因?yàn)槌鰡蔚脑~是千千萬(wàn)萬(wàn)的。

第二步，建立詞組廣告活動(dòng)

● 關(guān)鍵詞是由第一步選出的，同時(shí)在第一步排除掉已選擇的關(guān)鍵詞

● 費(fèi)用：$50

第三步，建立精確廣告活動(dòng)

● 在詞組中，轉(zhuǎn)2-3個(gè)表現(xiàn)好的詞到精確中，同時(shí)加投

● 預(yù)算，上面給出的是個(gè)具體值，因?yàn)榇蠹易龅漠a(chǎn)品線不一樣。為了大家方便參考，我給個(gè)比例，

● 自動(dòng)和廣泛：可以先設(shè)置50

● 詞組：自動(dòng)和廣泛預(yù)算的1.5倍

● 精確：詞組預(yù)算的1.5倍

切記，每一組移出的關(guān)鍵詞一定到在組內(nèi)設(shè)置排除，否則會(huì)浪費(fèi)廣告費(fèi)用，投到3個(gè)月（最長(zhǎng)），可以停掉自動(dòng)組和廣泛組

另外還有亞馬遜針對(duì)品牌備案賬號(hào)新推出的廣告關(guān)聯(lián)，這個(gè)技巧就在于你鎖定的矛（定向產(chǎn)品），這里需要提成，對(duì)于定向產(chǎn)品，我們需要有價(jià)格，類型，等級(jí)，幾個(gè)維度去考慮，如果定向得好，這個(gè)其實(shí)出單效果很好。另外通過(guò)刷單的方法加強(qiáng)定向，是現(xiàn)在賣(mài)家的主流選擇。

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