在前一篇文章里，我寫(xiě)到賣(mài)家可以利用“站內(nèi)廣告+優(yōu)惠券（Coupons）+促銷(xiāo)（Promotion）”的方式來(lái)為運(yùn)營(yíng)加分，這三項(xiàng)工具中，關(guān)于站內(nèi)廣告的設(shè)置技巧及注意事項(xiàng)，我在之前的文章中已經(jīng)寫(xiě)過(guò)很多，今天專(zhuān)門(mén)來(lái)聊一聊優(yōu)惠券（Coupons）的設(shè)置與技巧。

在談Coupons的設(shè)置之前，我們先到前臺(tái)看看Coupons是如何被展示出來(lái)的。

下圖中，是設(shè)置了Coupons和沒(méi)有設(shè)置Coupons的Listing的對(duì)比：

 

而下面的圖片中，則是設(shè)置了金額優(yōu)惠券和百分比優(yōu)惠券的Listing的對(duì)比：

 

從上面的對(duì)比中，我們不難看出，相對(duì)于沒(méi)有設(shè)置Coupons的Listing，設(shè)置了Coupons的Listing在搜索結(jié)果展示中顯得格外亮眼，而對(duì)于設(shè)置金額優(yōu)惠和百分比優(yōu)惠的Listing，則會(huì)因?yàn)楫a(chǎn)品的單價(jià)高低而各顯其對(duì)消費(fèi)者的吸引力。

與此同時(shí)，如果是正在進(jìn)行站內(nèi)廣告推廣的Listing，站內(nèi)廣告將Listing展示在搜索結(jié)果靠前的位置，而同時(shí)Listing又擁有Coupons的標(biāo)識(shí)，在雙重加持下，Listing被點(diǎn)擊的可能性也會(huì)大大增加。比如下圖：

 

Coupons充分利用了消費(fèi)者圖便宜和撿便宜的心理，吸引消費(fèi)者點(diǎn)擊，進(jìn)而轉(zhuǎn)化為訂單。所以，對(duì)于賣(mài)家來(lái)說(shuō)，如果能夠充分利用好Coupons的設(shè)置，可以在一定程度上拉升Listing的銷(xiāo)量，起到為運(yùn)營(yíng)加分的效果。

那么，Coupons該怎樣設(shè)置呢？

在亞馬遜賣(mài)家中心的廣告設(shè)置的下拉菜單中，有一個(gè)“優(yōu)惠券”設(shè)置項(xiàng)：

 

點(diǎn)擊進(jìn)入頁(yè)面。如果是第一次設(shè)置，可以點(diǎn)擊“Create your first coupon”按鈕，創(chuàng)建第一個(gè)優(yōu)惠券：

 

一個(gè)Coupons的設(shè)置包括四項(xiàng)設(shè)置：第一步是添加需要設(shè)置此Coupons的ASIN，按照系統(tǒng)的提示，一個(gè)Coupons一次最多可以添加50個(gè)ASIN。把計(jì)劃設(shè)置Coupons的產(chǎn)品搜索出來(lái)后，點(diǎn)擊產(chǎn)品右側(cè)尾部的“Add to coupon”即可把將其添加到右側(cè)待設(shè)置區(qū)域了。當(dāng)然，對(duì)于待設(shè)置區(qū)域的產(chǎn)品，也可以進(jìn)行“Remove”（移除）操作。設(shè)置完成，點(diǎn)擊“Continue to next step”按鈕，進(jìn)行下一步。

 

 

 

產(chǎn)品選定后，開(kāi)始進(jìn)入設(shè)置設(shè)置優(yōu)惠類(lèi)型、優(yōu)惠幅度、優(yōu)惠券使用方法和預(yù)算。

優(yōu)惠類(lèi)型分為百分比優(yōu)惠或者現(xiàn)金優(yōu)惠兩種，而百分比優(yōu)惠的幅度要求是5%-80%；同時(shí)，設(shè)置過(guò)程中，還需要勾選客戶(hù)可使用優(yōu)惠券的次數(shù)，一人一次或可以多次重復(fù)使用；在預(yù)算上，預(yù)算費(fèi)用主要用于支付此商品的優(yōu)惠（賣(mài)家優(yōu)惠部分由自己承擔(dān)）和每次成交后亞馬遜收取的0.60美金的費(fèi)用，當(dāng)預(yù)算用完，優(yōu)惠券就會(huì)下線。

 

設(shè)置完上述三項(xiàng)，點(diǎn)擊“Continue to next step”按鈕，進(jìn)入下一步，設(shè)置Coupon的名稱(chēng)、面向的顧客群體和使用時(shí)限。Coupons名稱(chēng)是展示給消費(fèi)者看的，所以，可以設(shè)置一個(gè)簡(jiǎn)潔易懂的名稱(chēng)；Coupons所面向的顧客群體可以選擇所有人群或者自己想精準(zhǔn)指向的某個(gè)群體；使用時(shí)限需要設(shè)置開(kāi)始日期和結(jié)束日期，最長(zhǎng)不超過(guò)90天。

 

點(diǎn)擊“Continue to next step”按鈕，進(jìn)行下一步。預(yù)覽之后，如果沒(méi)有問(wèn)題，就可以提交，等待Coupons生效。

 

優(yōu)惠券（Coupons）的設(shè)置簡(jiǎn)單，但設(shè)置的意義是什么呢？誠(chéng)如我在文章的開(kāi)頭所展示的，設(shè)置了Coupons的Listing，擁有獨(dú)特亮眼的標(biāo)識(shí)，能夠最快的抓取到消費(fèi)者的眼球，而同時(shí)，Coupons的門(mén)檻很低，只要店鋪評(píng)分不低于3.5星就可以使用，而且費(fèi)用可控，對(duì)于上架不久、沒(méi)有Review的Listing來(lái)說(shuō)，設(shè)置一個(gè)Coupons可以大大提升Listing的點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率。

當(dāng)然，和我在前一篇文章中提到的一樣，Coupons的設(shè)置是為了抓住消費(fèi)者撿便宜的心理，所以，在選用金額優(yōu)惠券和百分比優(yōu)惠券時(shí)，我們也要將此要素考慮在內(nèi)，對(duì)于低價(jià)的產(chǎn)品，建議以百分比優(yōu)惠為好，而對(duì)于高價(jià)產(chǎn)品，則可以設(shè)置為金額優(yōu)惠。

（編輯 / 胡振宇）

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