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既沒錢又想賺錢？試試自發(fā)貨做運營唄

發(fā)布時間：2018-11-14 08:42:46  | 來源： 贏商薈  |  編輯：老魏

2018年幾乎沒有可以舒服賺錢的跨境電商公司，無論是小型的團隊，還是大到融資上市的公司，沒有誰是頂著業(yè)績和利潤的雙重壓力艱難前行的。

造成跨境電商行業(yè)越來越難做的原因有很多，比如平臺政策收緊，可以投機的機會減少，比如各國推出針對電商方面的稅務(wù)新政，造成跨境電商賣家成本上升，再比如跨境電商賣家數(shù)量增多，競爭加劇，利潤率普遍下滑等等，但除了這些原因，恐怕對于大部分身處泥沼的賣家們來說，恐怕最難受的就是沒有做好把控的大批量備貨，導(dǎo)致滯銷庫存太多，而最最難受的則是，這些滯銷庫存大批量的存放在海外倉或者亞馬遜FBA倉庫中，貨賣不出去不說，每月的倉儲費用就足夠喝一壺的了。

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日常和學(xué)員們的交流中，我經(jīng)常強調(diào)，做跨境電商的其他平臺也好，做亞馬遜也好，我們不要談什么遠大理想，也不用羨慕誰誰誰融了資上了市，對于大部分的賣家來說，我們的目標只有一個：賺錢。

如果辛辛苦苦一年到頭，結(jié)果沒有賺到錢，甚至很多錢被壓在庫存上，那也絕對是做跨境電商的悲劇。

雖然道理人人都懂，故事卻在很多賣家身上重演。

前幾天收到一個讀者的留言，留言中說公司正在進行瘋狂的清貨，有幾個部門已經(jīng)被解散了，也不知道自己的部門什么時候會被解散。讀者在留言中感嘆：為什么跨境電商這么難做？

讀者所在的公司絕對是跨境電商行業(yè)中名聲顯赫的公司，新聞中總是各種輝煌和榮譽，業(yè)績報告也總是再創(chuàng)佳績，資本市場上也有其耀眼的影子，可就是這么一家看似如此輝煌的公司，身處其中的員工感受到的確實無盡的寒意。

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真是應(yīng)了那句話：沒有誰賺錢是容易的。

但即便每一家都過得并不舒服，我也依然樂觀看待跨境電商的發(fā)展。跨境電商行業(yè)說到底不過是外貿(mào)行業(yè)的一個分支，只要全球商品流通存在，跨境電商行業(yè)就必然存在，而我們可以想見的是，全球的商品流通必然會越來越廣泛，所以跨境電商行業(yè)依然可以說是“未來可期”。當前的難，不過是經(jīng)歷了粗放式增長之后的一種陣痛和調(diào)整罷了。

某天和義烏一賣家交流，對方感嘆，當前的跨境電商中，最賺錢的就是那些起家只有兩三萬塊錢的窮屌絲，因為錢少，只能狠命的干，然后，就成了，兩三萬投入，一年下來，賺得幾十萬，回報率超高。而對于這些賣家來說，做亞馬遜賺錢是容易的。為什么？因為采用自發(fā)貨的方式。

是的，當越來越多的亞馬遜賣家把FBA發(fā)貨作為運營的標配時，還有一批賣家以自發(fā)貨的方式以很低的成本和很高的資金流轉(zhuǎn)率在亞馬遜上賺錢。

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相對于FBA發(fā)貨需要占壓大批量的資金來說，采用自發(fā)貨的方式，賣家可以隨時調(diào)整產(chǎn)品線，可以以較少的備貨運作較大的盤子，有錢的好賣的就多備點，錢少的不好賣的就少備點，真正可以做到有多少錢做多大事，只要人勤快一點，只要供應(yīng)商配合度高一點，同樣可以運營得很好，而關(guān)鍵是，這樣的做法，賺到的錢才是真實賺到的

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