隨著英國脫歐、中美貿(mào)易戰(zhàn)等孤立主義現(xiàn)象的出現(xiàn)，各地保護(hù)主義和單邊主義政策欲抬頭，在部分人眼中，傳統(tǒng)出口貿(mào)易行業(yè)似乎即將步入“寒冬”。

弱肉強(qiáng)食本就是不可避免的商業(yè)形態(tài)，經(jīng)濟(jì)不景氣只不過是失敗者的“說辭”罷了。在強(qiáng)者眼里，市場(chǎng)本身永遠(yuǎn)是個(gè)純良市場(chǎng)，不會(huì)輕易縮小或改變，只有你變強(qiáng)大，才可能擠壓別人的市場(chǎng)空間，這就是生存之道。

回歸商業(yè)本質(zhì)，創(chuàng)新才能脫離競(jìng)爭(zhēng)

雨果網(wǎng)了解到，今年秋季廣交會(huì)第三期略顯冷清，整體人流稍有減少，部分展商也反映不如從前。但在體育&休閑展區(qū)有一家特裝工廠卻門庭若市，展商忙的不可開交。

KingCamp（中文為康爾健野），一個(gè)主打?qū)I(yè)、可靠、舒適、輕便的家庭戶外品牌，據(jù)其創(chuàng)始人徐國慶介紹，該品牌目前已覆蓋美國、英國、日本……等46個(gè)國家和地區(qū)，眾多從事進(jìn)出口產(chǎn)品貿(mào)易的經(jīng)銷商紛紛前往KingCamp展位商談合作。

在他看來，外貿(mào)出口的形勢(shì)取決于什么行業(yè)，如果是東南亞能夠生產(chǎn)的品類就很糟糕，比如戶外用品中的鞋服、背包和帳篷的市場(chǎng)份額就受到東南亞制造商的擠壓。若沒有能力相爭(zhēng)的，那出口行業(yè)還是比較穩(wěn)定的。

對(duì)于一般貿(mào)易商關(guān)心的綜合成本上升、貿(mào)易戰(zhàn)激化以及同行競(jìng)爭(zhēng)加大，徐國慶表示歸根結(jié)底都是要靠產(chǎn)品創(chuàng)新和提升品質(zhì)來脫離競(jìng)爭(zhēng)，用品牌獲得市場(chǎng)議價(jià)權(quán)，有品牌就不會(huì)輕易受到這些客觀因素影響。

因此，徐國慶提倡回歸商業(yè)本質(zhì)，低價(jià)低質(zhì)的時(shí)代已經(jīng)結(jié)束了。商業(yè)的本質(zhì)就是要做產(chǎn)品創(chuàng)新、價(jià)格管控、品牌管理和市場(chǎng)管理，因此未來傳統(tǒng)外貿(mào)和跨境電商無論如何發(fā)展，雖渠道不同，但內(nèi)核是相同的，最終都要回歸商業(yè)。

用老產(chǎn)品講新故事，創(chuàng)新需要多層次

創(chuàng)新，我們通常指的是產(chǎn)品創(chuàng)新，但其實(shí)遠(yuǎn)非如此，一個(gè)企業(yè)要具備創(chuàng)新因子，從組織架構(gòu)、創(chuàng)新理念到創(chuàng)新環(huán)境下每一個(gè)員工具備創(chuàng)新思維，創(chuàng)新是一條很長的路。

首先談創(chuàng)新的“人”，徐國慶坦言，中國企業(yè)面臨一個(gè)很大的問題就是——老員工的流失，而培養(yǎng)創(chuàng)新型組織離不開這些老員工對(duì)專業(yè)度的關(guān)注，具備專業(yè)能力才能真正基于市場(chǎng)需求去做創(chuàng)新，否則一切的空想都是沒有意義的。

其次講創(chuàng)新的“環(huán)境”，比如建立創(chuàng)新機(jī)制，鼓勵(lì)員工積極創(chuàng)新，企業(yè)要支持并分配資源給具備創(chuàng)新的項(xiàng)目，比如在績效考核上有所傾斜：創(chuàng)新的產(chǎn)品銷售出100個(gè)就達(dá)到考核，常規(guī)產(chǎn)品則需要完成1000個(gè)的銷量指標(biāo)，給創(chuàng)新的產(chǎn)品更多包容性。

最后將以上這兩點(diǎn)落實(shí)到多層次的產(chǎn)品創(chuàng)新中，從產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、材質(zhì)、工藝、外觀甚至到產(chǎn)品故事都可以進(jìn)行創(chuàng)新。徐國慶舉了一個(gè)旅行睡袋的例子，本來應(yīng)用在戶外，后來給老產(chǎn)品講了一個(gè)新故事，為了旅行中的干凈和舒適，隔離酒店床單的不適感，戶外睡袋也被應(yīng)用到室內(nèi)場(chǎng)景中。

當(dāng)然這種廣泛性的場(chǎng)景覆蓋是拓寬產(chǎn)品的運(yùn)營領(lǐng)域，但市場(chǎng)是需要一個(gè)培養(yǎng)和教育的過程。市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)無時(shí)不在，不論是國內(nèi)或國外同行，最后的贏家都是能把握消費(fèi)者需求，讓買家心甘情愿買賬的產(chǎn)品。

產(chǎn)品帶動(dòng)渠道，渠道帶動(dòng)品牌

網(wǎng)上有個(gè)例子，如果一個(gè)中國人看到一個(gè)加油站的生意火爆，會(huì)在其附近沿線開很多加油站，而猶太人的思維就是在附近開餐館、旅館、便利店等相關(guān)產(chǎn)業(yè)。徐國慶也笑稱，若是在一個(gè)平臺(tái)上看到很多相似產(chǎn)品，那一定是中國人在賣，若是看到一些很少見的產(chǎn)品，那很可能是外國人在賣。

或許這是中國商人需要改進(jìn)的理念創(chuàng)新，不再老想著用低價(jià)打開市場(chǎng)，不是先想到價(jià)格問題再去做產(chǎn)品，而是先想著做什么產(chǎn)品再去定什么樣的價(jià)格。徐國慶指出，想要掌握市場(chǎng)唯有兩種模式：一是靠創(chuàng)新和品質(zhì)；二是靠性價(jià)比高。企業(yè)的定位十分關(guān)鍵，無論高價(jià)低價(jià)都有壓力，當(dāng)然這里的低價(jià)不代表低質(zhì)，當(dāng)確定了定位就堅(jiān)持去做。

“靠產(chǎn)品創(chuàng)新帶動(dòng)銷售，從銷售帶動(dòng)品牌，這是中國品牌必然要走的路”，徐國慶講道，KingCamp這個(gè)品牌也不是一夜之間就打響的，從2005年至今十三年，前前后后耗費(fèi)太多的精力，參加了大量的展會(huì)，經(jīng)歷多少次創(chuàng)新才有如今的成績。

如今KingCamp也有了電商銷售渠道，對(duì)于跨境電商賣家，徐國慶認(rèn)為必須具備這三種能力：產(chǎn)品創(chuàng)新能力、持續(xù)供貨能力和營銷能力，三者缺一不可。未來靠不斷創(chuàng)新、提升效率以降低成本的企業(yè)會(huì)活的更加長久，而那些靠玩花架子或是偷工減料的企業(yè)最終將被淘汰。

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