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【老魏聊電商】站內(nèi)VS站外，什么情況下我們開(kāi)始做站外？

發(fā)布時(shí)間：2018-10-09 13:59:17 | 來(lái)源：贏商薈 | 編輯：小胡

亞馬遜的賣(mài)家越來(lái)越多，競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈，很多賣(mài)家都感覺(jué)到不好玩了，利潤(rùn)率下降不說(shuō)，訂單量也下降了不少，也正因?yàn)槿绱?，有不少賣(mài)家開(kāi)始向站外找流量，F(xiàn)acebook, Youtube, Google等等，仿佛一夜之間，不做站外就要落伍似的?？蓪?shí)際上真的如此嗎？我看未必。

一個(gè)賣(mài)家是否有必要做站外引流，還真得從賣(mài)家自身來(lái)考慮。

首先我們得問(wèn)自己一句，我們是為什么入駐亞馬遜成為賣(mài)家的？湊熱鬧的嗎？肯定不是。大家之所以選擇亞馬遜平臺(tái)，很大程度上是因?yàn)榭粗辛藖嗰R遜的流量。作為北美、歐洲、日本等國(guó)家和地區(qū)排名靠前的電商平臺(tái)，亞馬遜有足夠多的現(xiàn)成的消費(fèi)者，而且經(jīng)過(guò)了多年的耕耘鋪墊，這些用戶都是亞馬遜平臺(tái)上的忠實(shí)用戶，而我們作為賣(mài)家入駐進(jìn)來(lái)，也正是被此所吸引。

既然平臺(tái)有足夠多的用戶，為什么還有賣(mài)家要去向外求呢？原因很簡(jiǎn)單，因?yàn)橛X(jué)得在站內(nèi)的競(jìng)爭(zhēng)中沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手厲害，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手搶了流量和訂單，所有，有些賣(mài)家開(kāi)始著急了，既然獲取不到站內(nèi)的訂單，那就轉(zhuǎn)站外吧。

但，何談容易。

如果站內(nèi)的簡(jiǎn)單競(jìng)爭(zhēng)都玩不轉(zhuǎn)，站外多半也是失敗的，相對(duì)于站內(nèi)單一的環(huán)境、統(tǒng)一的操作標(biāo)準(zhǔn)來(lái)說(shuō)，站外的規(guī)則更復(fù)雜，流量的質(zhì)量也不高，考慮到學(xué)習(xí)和試錯(cuò)的成本，整體站外流量的成本甚至更高，所以，對(duì)于那種因?yàn)榇虿悔A就跑的賣(mài)家來(lái)說(shuō)，想去尋求站外流量基本上也就是鴕鳥(niǎo)式的逃避罷了。

就我個(gè)人的經(jīng)驗(yàn)來(lái)說(shuō)，如果一個(gè)賣(mài)家還沒(méi)有創(chuàng)立自己的品牌，還在做著大雜貨式的銷(xiāo)售，月銷(xiāo)售金額還不到二三十萬(wàn)美金，那么，建議暫時(shí)忘掉站外的事，因?yàn)閷?duì)于這樣的你來(lái)說(shuō)，站內(nèi)還有足夠大的空間等著你來(lái)發(fā)掘和成長(zhǎng)。

而如果你是一個(gè)專注于某個(gè)類(lèi)目的賣(mài)家，產(chǎn)品足夠精良，在細(xì)分市場(chǎng)上也成長(zhǎng)得比較好，擁有自己的品牌，同時(shí)也想將自己的品牌一步步做大，從“商標(biāo)”走到“品牌”，在站內(nèi)的銷(xiāo)售上，已經(jīng)打造了多個(gè)類(lèi)目靠前的Listing，你感覺(jué)到站內(nèi)流量進(jìn)入瓶頸期，這種情況下，可以逐步的去進(jìn)行站外的推廣和宣傳，逐步擴(kuò)大自己的品牌認(rèn)知度，聚集自己的粉絲群。

當(dāng)然，除了為了銷(xiāo)售而做的站外推廣之外，對(duì)于我們每個(gè)賣(mài)家來(lái)說(shuō)，都非常有必要盡早開(kāi)始在Facebook上創(chuàng)建自己的主頁(yè)，添加好友，并且做適當(dāng)?shù)某掷m(xù)的內(nèi)容傳播，以日積月累的姿態(tài)聚集自己的粉絲群，這樣做未必能夠帶來(lái)銷(xiāo)量的增長(zhǎng)，但通過(guò)和粉絲的互動(dòng)，可以在自己需要為自己的Listing增評(píng)時(shí)，可以做得更安全、更高效。