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選平臺就是選賽道，選錯(cuò)了賽道，再努力也沒用

發(fā)布時(shí)間：2018-08-12 11:08:33 | 來源：贏商薈 | 編輯：老魏

遇到有讀者詢問選平臺的事。

讀者反饋說自己有多年的外貿(mào)經(jīng)驗(yàn)，隨著外貿(mào)整個(gè)態(tài)勢的下滑，而同時(shí)又看到跨境電商行業(yè)興盛以及國家在政策層面上對跨境電商行業(yè)的扶持，所以想把自己的業(yè)務(wù)拓展到跨境電商領(lǐng)域。

這其實(shí)是最近兩年來跨境電商行業(yè)最典型的特征，慘遭我們自己培訓(xùn)中接觸到的新賣家們，和早先幾年的個(gè)人Soho，夫妻店、兄弟店不同，新進(jìn)入的賣家們有相當(dāng)部分都是從實(shí)體工廠和傳統(tǒng)外貿(mào)B2B轉(zhuǎn)型而來的。

而聊到平臺的選擇，賣家說想選擇做Ebay，再詢問為什么，讀者也給不出明確的答復(fù)，僅僅是在自己過往的印象中，覺得Ebay好做而已。

但實(shí)際上真是如此嗎？相信只有經(jīng)歷過跨境電商行業(yè)各個(gè)平臺的賣家才有答案。

對于跨境電商四大平臺（Ebay，速賣通，亞馬遜，Wish）來說，可以說每個(gè)平臺都有不同的特征，具體如下：

Ebay是最早進(jìn)入中國的，也確實(shí)成就了最早的跨境電商人，當(dāng)前行業(yè)里大家耳熟能詳?shù)馁u家，從Ebay起家且至今Ebay依然承擔(dān)著銷售業(yè)績的半壁江山的不在少數(shù)，也正因?yàn)槿绱耍芏嗳藢bay都會有比較深刻的印象，但是，當(dāng)前的Ebay對于新賣家來說真的不夠友善，發(fā)布數(shù)量和金額受限，讓你空有夢想也沒有施展的空間，簡單來說，給你100個(gè)數(shù)量的刊登額度（如果一個(gè)產(chǎn)品的庫存數(shù)量填寫100，對不起，你的額度已經(jīng)用完了），你怎么做運(yùn)營？除了額度的限制之外，僵化的客服體系就更不用談了，誰用誰鬧心。

速賣通作為本土起家的跨境電商平臺，依托于阿里體系，在前期憑借這農(nóng)村包圍城市的策略，很快占領(lǐng)了巴西、俄羅斯等新興國家，可是窮山惡水出刁民，再加上這些新興國家的基礎(chǔ)建設(shè)真的不給力，貨物動輒就丟失了，然后，賣家就只能退款唄。速賣通平臺應(yīng)該算是退款率最高的平臺了。當(dāng)然，除了客戶的因素，平臺本身的政策也是每年一大變，一年三小變，每天都在變，變得讓很多賣家無所適從，當(dāng)然了，想想淘寶的歷史，速賣通也就那樣了。對于新賣家來說，想實(shí)現(xiàn)從新手到賺個(gè)養(yǎng)家糊口的錢，真得一段時(shí)間的煎熬。

Wish就不說了。確實(shí)讓少數(shù)的幾個(gè)大賣賺了錢，但N多次無理由的把賣家的銷售款直接扣走，很多賣家血本無歸，平臺的規(guī)則就是“我的地盤，我想怎么著就怎么著”。作為新人想進(jìn)入，實(shí)屬不易。

亞馬遜呢？難做嗎？真心不容易。這不是我一個(gè)人這么說，是幾乎所有亞馬遜的賣家的真實(shí)感受。但以后還難做嗎？未必。因?yàn)楹诳萍悸谋桓傻袅耍θ褐R被趕走，踏實(shí)做生意的賣家就等于被賦能，有了更多發(fā)展的空間和機(jī)會。當(dāng)然，對于大部分賣家來說，亞馬遜最讓人欣慰的其實(shí)是平臺規(guī)則的公開、公正、公平，平臺自營也好，第三方賣家也罷，大賣家也好，小賣家新賣家也罷，大家都站在同一起跑線上，只要用心經(jīng)營，都有脫穎而出的機(jī)會，而這，恐怕是每個(gè)想踏實(shí)經(jīng)營的賣家都期望的。另一方面，從利潤率的角度來說，即便今年出現(xiàn)了各種成本的增加，但相對來說，亞馬遜平臺上的產(chǎn)品利潤率還是高于其他平臺的。

當(dāng)然，即便上述對比也并不能說哪個(gè)平臺就100%的好，哪個(gè)平臺就絕對不行，所有的優(yōu)劣都是對比而言。

但是，對于新賣家來說，你需要考慮的第一點(diǎn)是入門的風(fēng)險(xiǎn)，第二點(diǎn)是投入產(chǎn)出比，第三是發(fā)展的空間。很多的彎路每個(gè)賣家都少不了，但如果能夠前期有更全面的理解，也許走起來就會好一些、穩(wěn)一些、快一些。

很多大賣選擇拓展做Ebay、速賣通、Wish去了，因?yàn)樗麄円呀?jīng)積累了經(jīng)驗(yàn)，也累積了足夠的SKU，只需要把原有的SKU快速復(fù)制到更多的平臺上，業(yè)績就可以得到大幅的提升。同時(shí)，在大賣的眼里，亞馬遜的FBA發(fā)貨模式再加上他們的多SKU運(yùn)營，太壓資金了，所以，直發(fā)的方式，減少備貨壓力，提高資金周轉(zhuǎn)同樣具有很大的吸引力。

可是，對于新賣家小賣家來說呢？如果你想輕松一點(diǎn)運(yùn)營，如果你想精品化運(yùn)營，亞馬遜就是首選了。產(chǎn)品不需要很多，爆款模式可以讓你用很少的人力和不太多的資金量就可以迎來一個(gè)不錯(cuò)的開頭，何樂而不為呢？當(dāng)然，說是這么說，相比較各個(gè)平臺的運(yùn)營技巧來說，要想運(yùn)營好亞馬遜，前期需要學(xué)習(xí)的內(nèi)容還真的有點(diǎn)多。

不過，那句話怎么說來著？剛開始的時(shí)候很難，只要你努力，慢慢的就越來越容易了。

也有讀者在問，現(xiàn)在做跨境電商，是不是晚了？

其實(shí)，大部分的生意，并不存在晚不晚的，當(dāng)你把它作為商機(jī)去看去思考時(shí)，這已經(jīng)是你能開始的最早的時(shí)間了，不是嗎？！

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