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如何在一開始就知道你的電商業(yè)務是否能盈利？

發(fā)布時間：2018-08-08 09:25:52  | 來源： 邦閱  |  編輯：贏商薈

 

你剛剛有了一個網(wǎng)上商業(yè)想法，你覺得它會改變一切，可以將你的熱情或技能轉(zhuǎn)化為金錢，這樣你就可以辭掉工作，成為自己的老板，過上精致的生活。

 

你不想浪費任何時間，也不想開始懷疑，所以你要盡快行動。你把資金投入到網(wǎng)站設計，并開始為你的在線業(yè)務創(chuàng)建內(nèi)容。你甚至都計算好了，一旦產(chǎn)品發(fā)布，你將能夠得到多少訂單流。

 

一周后，你在網(wǎng)上投放了廣告。

 

訪客一開始就很少，你改變網(wǎng)站設計并降低產(chǎn)品價格。然后繼續(xù)等。

 

一個星期，一個月，訪客仍然沒有增加。你突然發(fā)現(xiàn)，沒人想買你的東西。

 

任何嘗試過在網(wǎng)上銷售的人大概有過這種經(jīng)歷。

 

企業(yè)倒閉的眾多原因之一是因為它們根本沒有市場。

 

這在網(wǎng)上尤其普遍，人們認為只要有一個網(wǎng)站和廣告就能有利可圖。

 

網(wǎng)上業(yè)務的運營與實體店完全一樣，唯一的區(qū)別是其創(chuàng)建和運營成本較低。本文會告訴你如何在一開始就快速且低成本地測試你的網(wǎng)上業(yè)務是否會盈利。

 

測試盈利能力的方法有很多，這里我們將其簡化為兩種方法：

 

1、簡單的方法

 

2、困難的方法

 

 

 

簡單的方法

 

要知道你的想法是否有賺錢的機會，最快和最便宜的方法是簡單地檢查是否有其他人從你想做的事情中獲利。

 

當你提出一個商業(yè)理念時，無論是一個博客還是網(wǎng)店，競爭的存在都不應該讓你泄氣。

 

相反，這意味著你計劃提供的產(chǎn)品有市場，你只需更好地定位自己，提供更好的產(chǎn)品，然后就可能會成功。

 

是的，其他企業(yè)更加成熟，這是一個優(yōu)勢，但這并不意味著你的業(yè)務就不會超過他們。

 

蘋果、谷歌、Facebook和WordPress不是第一個做他們目前所做業(yè)務的公司。然而，他們超越了更成熟的競爭對手。

 

這不僅僅適用于大公司。如今互聯(lián)網(wǎng)上最受歡迎和最賺錢的博客并不只一個。

 

競爭是好的，因為你要做的就是比你的競爭對手做得更好。

 

那么你可以怎么做呢？

 

1.尋找競爭對手

 

檢查你的網(wǎng)上業(yè)務是否存在競爭的最簡單方法，就是進行簡單的搜索。

 

例如，如果你的在線商業(yè)理念是成為一個商業(yè)教練。只需在搜索欄中輸入相關語句即可。

 

當你發(fā)現(xiàn)人們正在做你想做的事時，下一步就是盡可能多地向他們學習。

 

2.研究競爭

 

研究在很多方面都是有幫助的。研究可以讓你真正了解競爭對手是如何運作的。你會知道你的競爭對手是否在盈利以及如何盈利，如何根據(jù)競爭對手的工作原理改進自己的想法。

 

在研究階段，你需要解決兩個主要問題：

 

1）你的競爭對手是否在盈利？

 

2）你如何提供更多的價值？

 

競爭對手在盈利嗎？

 

找到了競爭對手并不意味著你的商業(yè)理念就是對的。首先，你需要確定他們在盈利。

 

怎么做？

 

分析競爭對手的收入報告

 

一些企業(yè)每月會發(fā)布收入報告，不僅詳細說明他們的具體收入數(shù)額，還包括收入來源。如果你的競爭對手公布了收入報告，你所要做的就是分析它。

 

3.如何比對手做得更好？

 

·注冊訂閱競爭對手的營銷郵件。

 

·使用其產(chǎn)品和服務。

 

·閱讀他們的評論部分和顧客評價。

 

通過這種方式，你可以為顧客群提供更有針對性的信息。

 

你必須盡可能地了解你的競爭對手。他們的顧客是誰，他們喜歡和討厭什么服務或產(chǎn)品。

 

然后進行頭腦風暴，想出你能更好服務于該市場的方式。

 

但是如果你沒有任何競爭呢？如果沒有企業(yè)做你想做的事怎么辦？

 

在絕大多數(shù)情況下，這意味著你的市場根本沒有利潤。如果有錢賺，就有人來做。

 

不過，也有例外。在極少數(shù)情況下，你可能會偶然發(fā)現(xiàn)一個真正獨特的想法，而且可能是有利可圖的。盡管這樣的想法風險更大，但它們確實有成功的機會。

 

你必須對新想法格外小心，在你充分投入之前，你需要在現(xiàn)實世界中測試它們。

 

最后，你要么擁有一項獨一無二的業(yè)務，并可以從中賺錢，要么你也能在把錢投入其中之前，通過測試來躲過一劫。

 

 

 

困難的方法

 

關于電子商務、博客、在線業(yè)務等最具破壞性的信念之一是，由于互聯(lián)網(wǎng)的全球性，你可以針對任何群體，這根本不是事實。

 

專家博客作者Jon Morrow定義了一個好的市場具有以下特征（單就博客的受眾來說）：

 

·自我認同：他們知道自己是誰，并認同自己。

 

·能被組合在一起：他們有足夠的共同問題和愿望，可以組合在一起。

 

·包含廣泛的“初學者”：初學者是最活躍的學習者。很難讓一大群專家們?nèi)ネ庖粋€觀點，或者要把他們強湊到一起來實現(xiàn)盈利。

 

·共享相同的觀點：你的目標市場也必須具有相同的觀點。

 

例如，你不應該為男人和女人建立一個關系建議博客。他們的觀點太不一樣了，你不可能同時瞄準這兩個市場。

 

·想要學習：由于博客主要用于教育，你的市場也必須有學習的愿望。

 

·有一個持續(xù)的興趣：你的市場也必須有一個持續(xù)的興趣，而不是一個短暫的興趣。例如，大多數(shù)攝影師想要不斷提高他們的攝影技術(shù)，而準新娘們只會對攝影這個話題感興趣一次。

 

·市場規(guī)模達到數(shù)百萬人：最后，你的市場必須足夠大，才值得你的付出。

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