018年，對(duì)于亞馬遜賣家來(lái)說(shuō)，最常態(tài)的事情就是每天都在面對(duì)新情況、新變化。其中有些變化是來(lái)自于平臺(tái)的，比如平臺(tái)的規(guī)則更新、新規(guī)發(fā)布等等，而更多的則是來(lái)自于無(wú)良賣家鉆平臺(tái)漏洞搞出來(lái)的所謂的黑科技給普通賣家們帶來(lái)的影響。

這些變化滲透在運(yùn)營(yíng)的方方面面，其影響也或大或小。很多賣家日常運(yùn)營(yíng)中經(jīng)常用到的變體，就有著不小的變化需要我們知悉和應(yīng)對(duì)。

在平臺(tái)規(guī)則的層面上，變體的變化主要體現(xiàn)在兩方面：

第一，變體中各個(gè)子體的排名合并了，不再以子體的銷量分別做BSR排名統(tǒng)計(jì)。

這種變化的影響是，原本多個(gè)子體如果都表現(xiàn)好銷量好，有可能你可以在類目BSR排名中占有多個(gè)坑位，在排名合并之后，整條Listing只會(huì)展示出最高排名，其他子體在BSR Top 100的清單中不再展示出來(lái)，對(duì)于Listing來(lái)說(shuō)，以為著少了一個(gè)BSR排名的流量入口。

當(dāng)然，好的方面是，在大類目排名中，系統(tǒng)會(huì)根據(jù)各個(gè)子體的總銷量來(lái)做核算大類目排名，所以，原本單個(gè)子體大類目排名較低，但加總之后，大類目排名可能上升了。

當(dāng)前這種變化在一些類目已經(jīng)開(kāi)始運(yùn)行，還有一些類目尚未實(shí)行，不過(guò)既然是新規(guī)，估計(jì)在不遠(yuǎn)的將來(lái)將會(huì)覆蓋到所有類目。

但因?yàn)檫@種變化是針對(duì)所有Listing的，所以，對(duì)于單個(gè)賣家來(lái)說(shuō)，也談不上好與壞，無(wú)非是大家在一種新規(guī)則下重新進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)罷了。

而對(duì)于想獲取更多BSR排名坑位的賣家，應(yīng)對(duì)這種變化的方法就是把原來(lái)變體的Listing拆分出來(lái)，變子體為單獨(dú)的Listing，一個(gè)一個(gè)分別打造。

第二，變體中的子體Review分離，Listing上展示出來(lái)的Review數(shù)量開(kāi)始按照各個(gè)子體分別展示。

這條變更對(duì)于很多賣家來(lái)說(shuō)是挺揪心的，在原來(lái)變體Listing的Review數(shù)量展示為各個(gè)子體總數(shù)量時(shí)，很多賣家經(jīng)常采用多個(gè)Listing合并來(lái)增加Review，采用新舊Listing合并來(lái)以舊帶新，采用好壞產(chǎn)品合并來(lái)以好品帶動(dòng)差品，但現(xiàn)在新規(guī)一出，原本的這些方式都失效了。

很多賣家瞬間懵逼，不知道該如何應(yīng)對(duì)了。其實(shí)關(guān)于這一點(diǎn)，我倒是覺(jué)得大家應(yīng)該坦然面對(duì)的。畢竟是整齊劃一的規(guī)則，對(duì)自己無(wú)效，對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手也無(wú)效呀，大家還是公平競(jìng)爭(zhēng)的狀態(tài)，何必?fù)?dān)憂呢？！之所以現(xiàn)在憂慮，無(wú)非是自己之前投機(jī)心太重，鉆了平臺(tái)的空子罷了，新規(guī)之下，調(diào)整心態(tài)去面對(duì)就是了。

至于擔(dān)心新品推不動(dòng)等等，不妨參考我的“螺旋式爆款打造法”，在嚴(yán)格遵守平臺(tái)規(guī)則的基礎(chǔ)上，點(diǎn)滴積累，步步前行，不也是挺好的嘛！

從競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手干擾的黑手法層面上看，變體Listing受到的影響同樣體現(xiàn)在兩個(gè)方面：

第一，變體被VC賬號(hào)跟賣，然后遭惡意添加成人類目標(biāo)簽，Listing遭系統(tǒng)屏蔽。

最近有賣家遭遇此種情況，每天晚上12點(diǎn)，自己的Listing準(zhǔn)點(diǎn)消失，無(wú)論是用關(guān)鍵詞還是用ASIN來(lái)搜索，都找不到了，到了第二天早上8點(diǎn)，Listing又出現(xiàn)了，在消失期間，Listing的銷量也幾近于無(wú)。

其實(shí)這種情況我在早先的文章中曾有講述，這是典型的被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手用VC賬號(hào)跟賣然后再對(duì)Listing添加成人類目標(biāo)簽和關(guān)鍵詞，讓系統(tǒng)把該Listing當(dāng)作成人用品而屏蔽的情況。

當(dāng)然，針對(duì)于VC賬號(hào)作惡的情況，目前并沒(méi)有完全之解，只能提醒各位讀者要多關(guān)注自己的Listing展示和銷量情況，如果出現(xiàn)異常，要及時(shí)跟進(jìn)，像上述中的情況，恐怕暫時(shí)也只能是求助于亞馬遜客服協(xié)助了。

第二、變體被在惡意賣家在其他站點(diǎn)跟賣，然后導(dǎo)致自己變體遭系統(tǒng)拆分，排名和銷量大幅下降。

最近還有賣家遭遇到自己的變體Listing突然被系統(tǒng)拆分，排名和銷量大幅下降的情況。賣家?guī)捉?jīng)向亞馬遜客服咨詢和求助，終于得知自己的Listing被其他賣家在別的站點(diǎn)跟賣了，跟賣后的變更導(dǎo)致系統(tǒng)的誤判。

對(duì)于這種情況，當(dāng)前同樣是既不可防又無(wú)絕對(duì)的應(yīng)對(duì)之策的，也只能提醒大家要多留意自己的Listing，如果發(fā)現(xiàn)異常，及時(shí)跟進(jìn)解決。

當(dāng)然，如果你有好的預(yù)防和應(yīng)對(duì)方案，也歡迎留言，分享給大家。

我始終堅(jiān)信，在跨境路上，越分享，越成長(zhǎng)，越封閉，越停滯。

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