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【老魏聊電商】旺季來(lái)了，應(yīng)對(duì)FBA庫(kù)存斷貨有絕招

發(fā)布時(shí)間：2018-05-16 09:07:04 | 來(lái)源：贏商薈 | 編輯：老魏

不溫不火的上半年基本上就這樣過(guò)去了，轉(zhuǎn)眼之間，六月就要到了，很多賣(mài)家現(xiàn)在已經(jīng)開(kāi)始磨刀霍霍的期盼著下半年的大豐收，但不得不說(shuō)，隨著下半年的幾個(gè)銷售高峰和整體向好的旺季來(lái)臨，大部分賣(mài)家的銷量都會(huì)得到一定程度的增長(zhǎng)，但也一定有不少人，在銷量增長(zhǎng)中庫(kù)存頻繁斷貨，這將嚴(yán)重影響到本該達(dá)成的銷售結(jié)果。

當(dāng)然，沒(méi)有銷量是擔(dān)心銷量，有了銷量擔(dān)心庫(kù)存，并且不可避免的幾乎每個(gè)賣(mài)家都會(huì)遭遇到庫(kù)存斷貨的情況，這幾乎是鐵律，即便大賣(mài)也是如此，比如在去年的Prime Day時(shí)，深圳某大賣(mài)在活動(dòng)開(kāi)始四個(gè)小時(shí)時(shí)，店鋪已經(jīng)全線賣(mài)斷下架，氣得老板在辦公室大罵，你說(shuō)這是可喜呢，還是可憂呢？

大賣(mài)尚且如此，中小賣(mài)家團(tuán)隊(duì)一分錢(qián)掰成兩半來(lái)花，每次備貨都擔(dān)心備多壓力大，斷貨就更是常態(tài)了。但不管怎么樣，如果能夠在原本的備貨邏輯里多考慮幾個(gè)層面的東西，再配合適當(dāng)?shù)募记?，還是可以大大降低斷貨的幾率，同時(shí)還能盡可能的將運(yùn)營(yíng)的利潤(rùn)最大化。

針對(duì)可能遭遇的FBA斷貨的情況，賣(mài)家一般可以從三個(gè)方面做好防范：

第一、在確定產(chǎn)品不存在侵權(quán)因素的情況下，只要產(chǎn)品質(zhì)量比較穩(wěn)定，在資金許可的情況下，賣(mài)家可以適當(dāng)?shù)亩鄠湟恍┴洝?/strong>

畢竟，下半年銷售旺季來(lái)臨，只要產(chǎn)品表現(xiàn)不差，銷量應(yīng)該是呈增長(zhǎng)趨勢(shì)的，如果你按照當(dāng)前的銷量評(píng)估，極有可能會(huì)在某個(gè)階段出現(xiàn)斷貨的情況，所以，賣(mài)家可以適當(dāng)?shù)亩鄠湟恍┴?。備貨多一點(diǎn)除了可以減少斷貨的頻次之外，還可以在一定程度上降低單位運(yùn)費(fèi)成本。做過(guò)跨境電商的賣(mài)家都知道，下半年的運(yùn)費(fèi)，那真是一天一個(gè)樣，晚發(fā)一天，運(yùn)費(fèi)漲幾塊也是正常情況，另外，就單次發(fā)貨來(lái)說(shuō)，如果重量多一些，單位運(yùn)費(fèi)自然是可以便宜一些。

但備貨之前也需要做好兩方面的判定：一、產(chǎn)品不涉及侵權(quán)，二、產(chǎn)品品質(zhì)穩(wěn)定。如果產(chǎn)品涉嫌侵權(quán)，那等于你給自己埋下了一個(gè)不定時(shí)炸彈，如果足夠僥幸，也許很久都沒(méi)有爆炸，但如果不幸的，隨時(shí)都可能是爆炸日。對(duì)于產(chǎn)品品質(zhì)不穩(wěn)定不夠好的產(chǎn)品，客戶可能會(huì)隨時(shí)留差評(píng)、開(kāi)糾紛、投訴質(zhì)量問(wèn)題，甚至投訴安全問(wèn)題，無(wú)論哪種結(jié)果，對(duì)這條Listing的影響都是非常巨大的，所以，除了備貨之外，產(chǎn)品品質(zhì)的把握也尤為重要。

第二、當(dāng)一條Listing將要斷貨時(shí)，如果經(jīng)過(guò)評(píng)估斷貨的時(shí)間不會(huì)太長(zhǎng)（一般在一周以內(nèi)），賣(mài)家要盡量在斷貨前以自發(fā)貨的方式跟賣(mài)自己的Listing。

這種情況下，跟賣(mài)的好處有二：一、避免因?yàn)镕BA庫(kù)存斷貨而遭到系統(tǒng)的自動(dòng)下架，二、避免下架后被其他賣(mài)家當(dāng)做無(wú)主Listing而跟賣(mài)過(guò)去。

當(dāng)然，在FBA斷貨前跟賣(mài)，要注意跟賣(mài)的價(jià)格要高于FBA發(fā)貨的價(jià)格，原因有二：一、自發(fā)貨的價(jià)格高，可以避免購(gòu)物車流向自發(fā)貨的SKU，盡可能確保購(gòu)物車保留在FBA的SKU中，第二、如果自發(fā)貨的SKU正好產(chǎn)生了訂單，賣(mài)家可以在后一批FBA庫(kù)存上架后，通過(guò)創(chuàng)建多渠道發(fā)貨訂單的方式由亞馬遜FBA倉(cāng)幫忙完成發(fā)貨，但多渠道發(fā)貨訂單的費(fèi)用一般高于平臺(tái)原有訂單，跟賣(mài)中高出的價(jià)格就可以用來(lái)平衡這部分費(fèi)用。

第三、最有意義但同時(shí)也是大部分賣(mài)家所不曾采用的，就是賣(mài)家在運(yùn)營(yíng)中可以對(duì)一條Listing跟賣(mài)之后并采取FBA發(fā)貨，也即同一Listing，賣(mài)家有兩個(gè)SKU（甚至三個(gè)也行）都在進(jìn)行FBA發(fā)貨。

這樣做的好處在于，對(duì)于一條同時(shí)兩個(gè)SKU都采用FBA發(fā)貨的Listing來(lái)說(shuō)，一個(gè)SKU的庫(kù)存斷貨了，另一個(gè)SKU的庫(kù)存可以作為替補(bǔ)快速跟上，兩個(gè)SKU輪流（分別）補(bǔ)貨，可以大大減少斷貨的幾率。

同時(shí)，按照亞馬遜的算法和權(quán)重分配，跟賣(mài)的多少在一定程度上反映出該Listing的受熱捧程度，一條有多個(gè)跟賣(mài)的Listing，其權(quán)重也會(huì)優(yōu)于同等條件下沒(méi)有跟賣(mài)的Listing，所以，跟賣(mài)可以增加Listing的權(quán)重。

還有就是，如果賣(mài)家在對(duì)同一Listing進(jìn)行多SKU跟賣(mài)并且采取FBA發(fā)貨的同時(shí)，如果能夠配合“小批量，多批次”的發(fā)貨方式，讓你的Listing經(jīng)常處在庫(kù)存快賣(mài)完的狀態(tài)（Only X left in stock），這條Listing的銷量也有可能會(huì)銷售得更好。不信你自己回憶一下，是不是某個(gè)產(chǎn)品有很多庫(kù)存時(shí)，銷量總不盡如人意，而當(dāng)它快要斷貨時(shí)，銷量快到讓你大幅漲價(jià)踩剎車都踩不??？既然客觀的庫(kù)存斷貨時(shí)可以導(dǎo)致銷量增長(zhǎng)利潤(rùn)率提升，我們?yōu)槭裁床豢梢匀藶榈闹圃於鄮状螖嘭浀那闆r呢？

當(dāng)然了，即便在跟賣(mài)多個(gè)SKU且同時(shí)都采用FBA發(fā)貨的情況下，如果各個(gè)SKU都接近于斷貨時(shí)，還是有必要參考第二條，用自發(fā)貨的方式再跟賣(mài)一條的。

好了，這就是我關(guān)于應(yīng)對(duì)一條Listing斷貨時(shí)的建議，以及原因，如果覺(jué)得對(duì)你的運(yùn)營(yíng)有幫助，歡迎點(diǎn)贊，歡迎分享給你身邊在做亞馬遜的朋友吧，也許你的分享我沒(méi)有看見(jiàn)，但我始終對(duì)于你的善意和幫助心存感激。