溫馨提示：本文主人公不是老魏本人，在這里我只是以第一人稱的語氣記錄下來，我覺得主人公的經(jīng)歷里包含了一個亞馬遜賣家從入門、起步、發(fā)展、遇挫、反思、調(diào)整、升華的很多東西，供大家參考。

我是2014年10月份才開始做Amazon的，之前主要做Ebay和速賣通。至于為什么做Amazon, 這不是正好趕上Amazon政策放開大批招募中國賣家嗎，而我在帶領(lǐng)團隊做Ebay和速賣通的過程中，也越來越感覺到難做，既然大家都說亞馬遜利潤率比較高市場比較大，自然要趁著這個機會進來了。

2014年10月份前后，Amazon賬號申請還沒有完全開放，作為新手，我是找了中介，申請了美國公司來注冊賬號，如果加上我又專門上的一個課程培訓(xùn)，第一個賬號的成本差不多花費了1.5W。

現(xiàn)在申請就簡單多了。

賬號申請方面我就不多說了，我想說說關(guān)于對新手培訓(xùn)方面的看法，我想大家都經(jīng)常的可以在論壇或者QQ群里看到各種各樣的培訓(xùn)課程廣告，坦白來說，我不反感廣告，相反，我對于有些群主因為看到有人發(fā)廣告就直接踢人的行為并不認可，畢竟，廣告已經(jīng)成為我們?nèi)粘Ｉ钪斜夭豢缮俚囊徊糠?，至少我自己找的貨代，使用的ERP軟件等等，都是來自于廣告獲得的信息，有時候我也會拿著群里看到的廣告去和我的貨代砍價。

接著說培訓(xùn)，在我的第一個亞馬遜賬號下來后，還沒開始上貨前，我就參加了這場培訓(xùn)，老實說，聽課過程中，有些內(nèi)容我確實聽得云里霧里，但回頭來看，這個培訓(xùn)課程確實幫我系統(tǒng)性的了解了亞馬遜平臺，雖然培訓(xùn)花費了我?guī)浊K錢，但復(fù)盤來看，我還是覺得這次培訓(xùn)的受益還是蠻大的，至少讓我知道了大概的方向，讓我在隨后的實操中遇到某些細節(jié)問題時有了基本的解決思路。

所以，后來我給幾個剛開始做亞馬遜的朋友講，要么找個愿意手把手帶你的師傅去跟著學(xué)跟著做，要么就去上一次系統(tǒng)性的培訓(xùn)。雖然花點錢，但用一點錢來換取快速發(fā)展，還是很劃算的。

培訓(xùn)之后，我就正式開始了亞馬遜之旅了，雖然在做Ebay的過程中，我做了還算不錯的成績，單個Ebay店鋪我曾運作到月銷售金額30W美金左右，有了自己的專屬大客戶經(jīng)理，但Amazon對我來說，確實是一個全新的事物，和我之前在Ebay和速賣通的運作思路完全不一樣。

我不知道別的賣家是怎樣邁出第一步的，我的思路很簡單，我要盡快出單！

有訂單才有信心。在實操訂單的過程中，才能更深刻的理解亞馬遜的規(guī)則。

所以，我選擇了跟賣作為我亞馬遜之旅的第一階段。

相信大多數(shù)賣家一方面會選擇跟賣，另一方面也會提心吊膽，擔心被商標持有人投訴。在跟賣的階段，我也是經(jīng)歷著同樣的境遇，邊跟賣，邊調(diào)整，在任何賣家發(fā)郵件提示說侵犯對方的任何權(quán)益時，無論是商標，或者UPC，或者沒有任何理由的一封郵件提醒，我都第一時間對相應(yīng)的Listing做刪除處理。與其不知道對方底牌時的盲目和蠻干，不如謹慎一些。

之所以選擇跟賣，除了可以快速出單之外，我還聽到一個故事，有賣家做了3000條跟賣Listing，憑著跟賣日出萬單，雖然我并不奢望一下子日出萬單，但我相信，每一個成功的案例背后，都有可以尋覓的成功基因，我要做的，就是在盡可能模仿的過程中，發(fā)掘出別人成功的基因。

教科書和案例，我更看重案例的重要性。這正如老魏在日志中經(jīng)常提到的那樣，找到競爭對手，不放過任何細節(jié)的去研究，然后完全模仿。（當老魏我聽到這話時，有點飄的感覺，好凱森哪，哈哈。）

跟賣的過程，僅僅選品已經(jīng)顛覆了我們團隊以前的選品思路。在Ebay和速賣通上，我們根據(jù)熱賣產(chǎn)品，然后找同樣或類似的貨源，或者供應(yīng)商推薦某新款產(chǎn)品，我們做出評估，然后拍圖、發(fā)布、做營銷、促銷量，但Amazon的跟賣中，這樣的思路顯然行不通。很多熱賣產(chǎn)品是有別人商標的，自然無法跟賣。所以，我調(diào)整了思路，不局限品類的尋找可跟賣的Listing, 確定跟賣評估之后，再去尋找貨源。

思路打開，我很快跟賣了幾十條Listing，因為我跟賣的都是熱賣的Listing, 采購中又盡可能的和供應(yīng)商砍價，旺旺、QQ、電話、甚至直接到工廠拜訪洽談，以溝通加深彼此了解，以采購數(shù)量換取價格優(yōu)勢。雖然很多產(chǎn)品都是我們之前不曾銷售的，但在采購成本方面，我們從一開始還是占了一定的優(yōu)勢。

跟賣意味著利潤稀薄，但訂單數(shù)量大又意味著或多或少的增加了我的議價能力，在跟賣的階段，我還是維持了基本滿意的利潤率，保持著較快速度的增長。

第一個月，月銷售金額有8000美金，第二個月，月銷售金額已經(jīng)接近20000美金，本來可以更多的，為了賬號的穩(wěn)定和安全，我刻意的壓制了銷量，到了第三個月，也就是接近春節(jié)時，月銷售金額突破40000美金。

銷售是喜人的，我甚至一度覺得日出萬單不是夢。

高興來得快，去得也快。

春節(jié)前，在準備回家過年時，賬號出問題了。

（未完待續(xù)）

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