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揭秘亞馬遜關(guān)聯(lián)營(yíng)銷高端玩法之巧借東風(fēng)

發(fā)布時(shí)間：2018-03-09 09:03:54  | 來(lái)源： 美鷗網(wǎng)  |  編輯：美鷗網(wǎng)

位于商品詳情頁(yè)下的四大關(guān)聯(lián)流量入口：看了又看、買了又買、一起買和廣告，一直以來(lái)都是賣家必爭(zhēng)之地。早前還有賣家利用跨品類關(guān)聯(lián)這一黑科技，將iPhone手機(jī)殼強(qiáng)行掛靠在iPhone的listing下進(jìn)行關(guān)聯(lián)營(yíng)銷，并以此狠賺了一筆。

其實(shí)所謂的關(guān)聯(lián)營(yíng)銷就是指通過某些方式將自己的產(chǎn)品關(guān)聯(lián)其他的產(chǎn)品詳情頁(yè)面上。當(dāng)然這里所說的其他產(chǎn)品，不光是指別人的產(chǎn)品，也包括自己店鋪的其他產(chǎn)品。

通過觀察我們可以發(fā)現(xiàn)，像Anker這樣的大賣，其產(chǎn)品詳情頁(yè)之下的FBT，看了又看，買了又買乃至站內(nèi)廣告，大多都是自己的產(chǎn)品。

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運(yùn)用強(qiáng)大的關(guān)聯(lián)手法，讓自己店鋪里的產(chǎn)品相互形成關(guān)聯(lián)，完美地構(gòu)建出了一個(gè)專屬的流量閉環(huán)，將流量牢牢地掌握在了自己手中，大賣果然是大賣！

接下來(lái)，我們?cè)賮?lái)看看普通賣家的商品詳情頁(yè)：

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相比Anker的清一色自家產(chǎn)品，大部分小賣家的這四大版塊更多的則是別人的產(chǎn)品。這樣一來(lái)，自己的流量就白白被同行賣家給瓜分，用自己的肥水給被人澆灌了土地，這種損己利人的事情自然是賣家不愿看到的。

像Anker那樣嚴(yán)防死守的土豪操作，一般的小賣家都很難效仿，小編在這里也就不多說了。

那有沒有什么辦法可以盡可能地抱到熱門產(chǎn)品的大腿，蹭到更多流量呢？

當(dāng)然有，想要把自己的產(chǎn)品關(guān)聯(lián)到別人的產(chǎn)品下面蹭流量，其實(shí)很簡(jiǎn)單。根據(jù)美鷗網(wǎng)的經(jīng)驗(yàn)，基本上可以采取以下兩種思路：

1站內(nèi)廣告

這種方式還算是比較仁義且沒有什么風(fēng)險(xiǎn)的了。賣家只需要位產(chǎn)品投放站內(nèi)廣告品，系統(tǒng)就會(huì)自動(dòng)識(shí)別并將其匹配到相關(guān)的產(chǎn)品頁(yè)面之下，這樣買家在購(gòu)買其他賣家的商品時(shí)，很容易就能在Sponsored products related to this item一欄中找到你的產(chǎn)品。

但在投放自動(dòng)廣告之前，賣家要精確填寫產(chǎn)品的詳情內(nèi)容，否則很容易就會(huì)被系統(tǒng)自動(dòng)識(shí)別的其他不相干的產(chǎn)品之下。

另外，投放站內(nèi)廣告這種方式還有一個(gè)很好的有點(diǎn)。就是當(dāng)買家組合購(gòu)買次數(shù)多了之后，產(chǎn)品還將出現(xiàn)在Frequently bought together和 Customers who bought this item also bought這兩個(gè)自然關(guān)聯(lián)欄當(dāng)中，形成免費(fèi)的關(guān)聯(lián)體系。

2刷單

還有不少賣家也會(huì)通過刷瀏覽和購(gòu)買記錄的方式，將自己的產(chǎn)品掛靠在一些Best Seller之下。

當(dāng)一個(gè)買家賬號(hào)在購(gòu)買了A產(chǎn)品之后，又購(gòu)買了B產(chǎn)品的話，亞馬遜會(huì)自動(dòng)對(duì)買家的購(gòu)買行為進(jìn)行記錄。當(dāng)有多位買家都存在相同購(gòu)買記錄時(shí)，A產(chǎn)品和B產(chǎn)品便自動(dòng)產(chǎn)生了“買了又買”關(guān)聯(lián)。同理，Customers who viewed this item also viewed頁(yè)可以這樣操作，只需要刷瀏覽和購(gòu)買記錄即可。

但對(duì)于一般小賣家來(lái)說，很難找到安全的渠道來(lái)進(jìn)行此項(xiàng)操作，再加上亞馬遜最近風(fēng)頭正緊，稍有不慎便引火上身了。

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