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致跨境電商新賣家 - 你應該具備這樣的選品思維？選品系列1

發(fā)布時間：2018-03-07 09:22:14  | 來源： 跨境人的成長日記  |  編輯：縱雨果

Hello，大家好！

最近被咨詢最多的問題就是，我應該做什么產品好？

其實這個問題很大，中國作為世界工廠，產品及其豐富；能不能找到好的產品，正確的選品思維至關重要。

做亞馬遜其實套路就那么多，想要有新的突破就必須學會每天思考。當你累了想要放棄或者進入了瓶頸期請保持積極樂觀的心態(tài)去戰(zhàn)勝它，選品除了要有敏銳的市場嗅覺，還要關注流行趨勢，當然最重要的還是調研及數據分析。

接下來問題又來了市場這么大怎么調研？

我覺得兩點很重要：細分和差異化

找對了產品也就成功了一半，很多時候一些不起眼的產品一天也能賺不少；賣手機周邊的一天上百單，還有人賣情趣用品。

很多我們完全不敢想象的產品，也成就了不少大賣。這些都值得我們去思考?

1、選品方向可以從B2B及B2C兩個不同領域去開展，B2B更加傾向于工廠，私模定制；B2C則傾向于平臺熱銷款及潛力款。

2、對于剛進入電商行業(yè)的小白來講，平臺熱銷及潛力款更加適合我們；對于創(chuàng)業(yè)者來說從事自己較為熟悉行業(yè)衍生出來的產品可能更有優(yōu)勢。所以經歷不一樣，你的選品思維也會不一樣，沒有唯一的標準。

3、產品本身并無好壞之分，只是好的產品更容易以最少的成本去推廣；但每個行業(yè)，品類都有很大的缺口供我們挖掘。

4、現在大部分的人選品會著眼于眼前的利潤，對應單價低或者核算結果利潤薄就果斷放棄；其實也會錯過很多潛力產品的機會，畢竟暴利產品需要定制，是產品升級換代才會出現的。

下面就給大家講講一些我在行業(yè)內積累的選品思維：

一．貨源地，你所在的城市的優(yōu)勢產業(yè)就是你的貨源地；但是目前互聯網發(fā)達，也可以把范圍擴大到你的周邊省會，距離離你更近，你可以扎根一個行業(yè)或者產品；方便跟工廠及時溝通，保證貨源的及時性及監(jiān)控品質；而且也不需要花費大量的時間去維護供應鏈關系；你也會有更多的機會發(fā)現藍海產品。

二．細分產品，作為中國賣家，我們可以毫不夸張的說：你能想到的產品，沒有人不會想到而且大部分都已經在推廣的過程中。

1. 產品特殊功能；2. 個性定制；3. 特殊客戶群體；4. 季節(jié)性；5. 流行元素，這些都屬于細分產品。

三．市場需求，美國這個大蛋糕多少人為之瘋狂，雖然大但仍有人前赴后繼的進入，但會不會是飛蛾撲火呢?

美國市場競爭激烈，但退一步思考既然產品有市場用戶需求；你想要比別人更有競爭優(yōu)勢，要么線下采購不到，要么性價比高。

四．包裝，市場跟產品確定好了，“包裝”也是一大亮點；尤其在這個FBA拼爹發(fā)貨的年代，好的“包裝”會讓你獨占鰲頭；我的包裝不是單純產品包裝，而是整體營銷策略，產品賣點。

五．數據，數據化選品在實際運營中越來越重要，否則很容易發(fā)出去就成為滯銷款，有這么幾個數據比較重要：

1.市場-歐美日

2.產品售價區(qū)間

3.排名情況

4.利潤及復購率

5.品牌及專利

最后結合一些工具來輔助我們的最終選品，比如谷歌趨勢，付費的關鍵詞工具，前臺搜索結果等等。

選品的最終目的是銷售給終端客戶，滿足他們的需求，不同階段需求也會不一樣，所以選品除了要有以上正確選品思維也得持續(xù)更新。

每天都有分享關于跨境電商的文章，希望大家能夠了解這個新興行業(yè)！

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