初創(chuàng)企業(yè)失敗，可能有2個(gè)原因：

首先，創(chuàng)始人沒(méi)有調(diào)查市場(chǎng)需求，就開(kāi)辦企業(yè)。其次，創(chuàng)業(yè)過(guò)程中遇到問(wèn)題，只詢(xún)問(wèn)親人或朋友。

想要成功創(chuàng)業(yè)，你必須反復(fù)檢測(cè)驗(yàn)證自己的創(chuàng)業(yè)理念，下面這5個(gè)谷歌工具，為創(chuàng)業(yè)家提供了驗(yàn)證途徑。

1、Google Trends

谷歌趨勢(shì)（Google trends）顯示的是某段時(shí)期里，人們?cè)诠雀枭厦嫠阉髂承┊a(chǎn)品的趨勢(shì)變化。

下圖是2016年美國(guó)選舉期間，人們搜索如何給某個(gè)候選人投票的數(shù)據(jù)。很明顯，紅色線(xiàn)代表的“給特朗普投票”搜索量最高。

2、Google Correlate

Google Correlate能讓用戶(hù)找到某個(gè)關(guān)鍵詞的“相關(guān)性”關(guān)鍵詞（包括正相關(guān)性和負(fù)相關(guān)性）。

比如，“新車(chē)”和“皮革座椅”相關(guān)度很高。如果人們夏天搜索“新車(chē)”趨勢(shì)上漲，那么“皮革座椅”的搜索率也會(huì)提升，因?yàn)樗鼈兙哂姓嚓P(guān)性。

負(fù)相關(guān)性意味著它們的搜索率呈相反趨勢(shì)，但依然具有相關(guān)性。Google Correlate是款非常強(qiáng)大的工具，這些數(shù)據(jù)都能呈現(xiàn)。

3、Google Shopping Insights

這款工具告訴零售商搜索流量主要來(lái)自哪些地區(qū)。雖然僅適用于美國(guó)境內(nèi)，它能幫助賣(mài)家找到需求市場(chǎng)。

熱門(mén)產(chǎn)品和品牌將以深顏色顯現(xiàn)。下圖顯示了“Emoji Joggers”（Emoji慢跑褲）在美國(guó)哪些地區(qū)市場(chǎng)需求更大。

4、Google Patents

谷歌專(zhuān)利搜索，可以讓用戶(hù)搜索到所有美國(guó)的專(zhuān)利，包括他們的圖片信息，專(zhuān)利號(hào)，發(fā)明人，以及發(fā)布日期。

5、Ahrefs

國(guó)外著名的SEO工具，主要用來(lái)分析自身網(wǎng)站及對(duì)手網(wǎng)站的外鏈情況。了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手如何提升谷歌排名，查看他們網(wǎng)站分享最多的頁(yè)面，以及他們?nèi)绾芜M(jìn)行廣告營(yíng)銷(xiāo)。

如何利用上述工具找到好的創(chuàng)意產(chǎn)品？

上述5個(gè)工具是創(chuàng)業(yè)公司發(fā)展業(yè)務(wù)不可缺少的工具，不僅能幫助找到熱門(mén)產(chǎn)品創(chuàng)意，還能驗(yàn)證預(yù)想創(chuàng)業(yè)產(chǎn)品，降低風(fēng)險(xiǎn)。

下面講述了如何利用這些工具，一步步找到最好的創(chuàng)業(yè)產(chǎn)品。

1、Windbreakers（風(fēng)衣）

這張圖表代表什么？

從整體來(lái)看，Windbreakers越來(lái)越流行。這是個(gè)好兆頭。問(wèn)題在于搜索波動(dòng)太大，所以賣(mài)家可以將它加入待定列表。

在谷歌趨勢(shì)搜索頁(yè)面底部，有一個(gè)“Related Queries（相關(guān)詞條）”按鈕。它展示的是與原始搜索詞條（Windbreakers）有關(guān)聯(lián)的其它熱搜詞。如下：

相關(guān)詞條可以根據(jù)“Top Searches”或“Breakouts”排序。選擇“Breakouts”，因?yàn)樗碇?dāng)前搜索量有較大增長(zhǎng)的關(guān)鍵詞。

然后發(fā)現(xiàn)了兩個(gè)新的關(guān)鍵詞：“Dope Windbreakers”和“Tommy Hilfiger Windbreakers”。

看起來(lái)這兩種品牌的風(fēng)衣比較受歡迎，那么它們代表著哪種潮流趨勢(shì)？賣(mài)家又能從中獲得怎樣的創(chuàng)業(yè)靈感？

首先，搜索“Dope Windbreakers”，大部分圖片都非常復(fù)古。

搜索“Tommy Hilfiger Windbreakers”，出現(xiàn)的是黑色復(fù)古風(fēng)衣（Black retro windbreakers）。

在第二個(gè)搜索中出現(xiàn)了廣告。這意味著Hifiger先生賺取的利潤(rùn)，足夠支付廣告成本。 當(dāng)人們搜索Hilfiger windbreakers時(shí)，出現(xiàn)的促銷(xiāo)廣告自然也就是黑色復(fù)古風(fēng)衣。

接下來(lái)，你只需要搜索“dark retro windbreakers”，看看是否有機(jī)會(huì)創(chuàng)建自己的品牌，或稱(chēng)為現(xiàn)有品牌的批發(fā)商。

然后推行小成本數(shù)字廣告，來(lái)驗(yàn)證這個(gè)產(chǎn)品創(chuàng)意。

2、Kimono（和服）

從谷歌趨勢(shì)來(lái)看，人們對(duì)Kimono（和服）的搜索情況隨著時(shí)間發(fā)展趨于穩(wěn)定。

下面看看相關(guān)熱搜詞條：

從中可以發(fā)現(xiàn)，人們熱衷尋找最新款和服；人們用和服作為時(shí)尚宣言或進(jìn)行鍛煉。

現(xiàn)在有兩個(gè)選擇：“Sport Kimono”VS “Fashion Kimono”。這兩個(gè)很難縮小到具體利基市場(chǎng)。

怎么辦？看看Google Correlate，如下：

從上圖可以發(fā)現(xiàn)，搜索“Kimono”的人，一般還會(huì)搜索“Birkenstocks”（勃肯鞋，德國(guó)涼鞋品牌）。Google Correlate通過(guò)數(shù)據(jù)，幫助賣(mài)家找到一種新的利基產(chǎn)品創(chuàng)意。

另外，賣(mài)家還可以發(fā)現(xiàn)，“pregnant mothers（懷孕的準(zhǔn)媽媽?zhuān)?rdquo;也跟“Kimono”和“Birkenstocks”詞條關(guān)聯(lián)性很大，這幫助賣(mài)家找到理想客戶(hù)群體。

3、Teak Wood（柚木）

谷歌趨勢(shì)僅追蹤2004年以后的數(shù)據(jù)，事實(shí)上，一些商品（比如Teak Wood）在2004年之前的搜索率就非常高。

從圖表可以看出，長(zhǎng)期以來(lái)，Teak Wood搜索量有一些戲劇性下降。2007-2011年間，搜索量降到最低點(diǎn)。從最高點(diǎn)，穩(wěn)定降至最低點(diǎn)——然后在2012年達(dá)到新的高峰。

整體來(lái)看，Teak Wood搜索量在平穩(wěn)緩慢攀升。

關(guān)聯(lián)詞條如下：

上圖可以看出，關(guān)聯(lián)詞條里網(wǎng)店搜索量很高，也就意味著消費(fèi)者搜索柚木這個(gè)詞條時(shí)帶著很強(qiáng)的購(gòu)買(mǎi)意圖。

再來(lái)看看“breakouts”排序。排在首位的“Pepperfry”，是一個(gè)印度家居網(wǎng)站。在搜索欄輸入“Teak”，會(huì)出現(xiàn)如下結(jié)果：

可以看到結(jié)果中與柚木相關(guān)的大多是床。出現(xiàn)這種結(jié)果說(shuō)明柚木床架是其盈利最大或最熱銷(xiāo)的一款產(chǎn)品。那么你就可以在谷歌趨勢(shì)中，搜索“teak wood bed”，來(lái)驗(yàn)證市場(chǎng)需求。如下：

接下來(lái)，在Google Shopping Insights搜索“Wooden Bed Frames”，查看北美地區(qū)的市場(chǎng)需求。在輸入的過(guò)程中，Google Shopping Insights會(huì)建議用“wooden bed frames”作為搜索詞條，來(lái)代替“teak wood bed”。

從圖中可以找到一些地區(qū)的需求較大，比如紐約、洛杉磯、芝加哥、休斯頓和舊金山。

根據(jù)上述信息，創(chuàng)業(yè)家可以去了解當(dāng)?shù)啬举|(zhì)床架供應(yīng)情況，也許能成為中間商，為本土零售商供應(yīng)產(chǎn)品。當(dāng)然，要提供更好的價(jià)格或更優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品。

4、eBikes（電動(dòng)自行車(chē)）

從谷歌趨勢(shì)看出，近年來(lái)，電動(dòng)自行車(chē)的搜索量正逐步攀升。

關(guān)聯(lián)詞條中根據(jù)“breakouts”排序出現(xiàn)的是負(fù)相關(guān)性詞條，沒(méi)有可用信息。

因此，可以嘗試另一種工具Ahref。當(dāng)輸入“ebikes”后，會(huì)出現(xiàn)幾個(gè)相關(guān)關(guān)鍵詞以及搜索量。

從圖中也可以發(fā)現(xiàn)，“electric bike kit”作為關(guān)鍵詞的搜索量更大，比“ebikes”更容易提升排名。

下面是“electric bike kit”搜索趨勢(shì)：

相關(guān)詞條如下：

bionx kit是什么？谷歌搜索發(fā)現(xiàn)是一個(gè)很酷的高端電動(dòng)自行車(chē)品牌。

創(chuàng)業(yè)家可以選擇成為該產(chǎn)品的批發(fā)商，當(dāng)然也可以考慮代發(fā)貨模式（沒(méi)有實(shí)體店，由制造商直接發(fā)貨給客戶(hù)）。

那么如何找到市場(chǎng)？打開(kāi)Google Shopping Insights，看看哪個(gè)地區(qū)的市場(chǎng)需求較大。

然后，推行廣告來(lái)測(cè)試市場(chǎng)行情。制作一個(gè)指導(dǎo)性視頻，效果也許會(huì)很好?；蛘?，在本地電視臺(tái)打廣告，引導(dǎo)人們購(gòu)買(mǎi)。

想要瞄準(zhǔn)真正潛在客戶(hù)，這些工具都很用。

5、Pomade（發(fā)蠟）

從谷歌趨勢(shì)來(lái)看，Pomade（發(fā)蠟）產(chǎn)品很受歡迎。

相關(guān)詞條，如下：

從圖中看出，dipbrow高居榜首，谷歌搜索發(fā)現(xiàn)是一款眉膠。

打開(kāi)亞馬遜網(wǎng)站，找到這款產(chǎn)品，查看評(píng)論頁(yè)面，篩選出3星評(píng)論?？纯慈藗?cè)谡f(shuō)什么，潛在的缺陷是哪些，及早發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品的不足之處。

3星評(píng)論介于好與不好之間，一般都比較真實(shí)。如下：

第一條評(píng)論是用戶(hù)抱怨眉膠太干，而且容易擦掉。創(chuàng)業(yè)家可以根據(jù)這些反饋，制造出解決痛點(diǎn)的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品。

6、Scratch Map（刮刮樂(lè)地圖）

Scratch Map是一種特殊的地圖，要在刮掉銅箔之后才會(huì)顯示出地名、標(biāo)識(shí)等信息。對(duì)于熱衷旅游的人來(lái)說(shuō)，它能彰顯紀(jì)念你走過(guò)的那些地方。

很明顯，這是一款季節(jié)性流行產(chǎn)品，但每一年的市場(chǎng)需求都在增長(zhǎng)，是個(gè)不錯(cuò)的產(chǎn)品創(chuàng)意。

關(guān)聯(lián)詞條中，可以看出它與“travel gifts”相關(guān)。

那么，如何從Scratch Map找到其它有利可圖的產(chǎn)品創(chuàng)意？查看競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的信息。

谷歌搜索Scratch Map，找到Luckies of London品牌。

在Google Patent查看該品牌的專(zhuān)利信息：

除了很有意思的刮刮樂(lè)地圖，該品牌商還銷(xiāo)售其它什么產(chǎn)品嗎？

在 Ahref上，能查詢(xún)?nèi)魏尉W(wǎng)站的熱門(mén)網(wǎng)頁(yè)，如下：

可以看出，“Smartphone Projector”（智能手機(jī)投影儀）也是一款很熱門(mén)產(chǎn)品。

綜合上述工具，你可以進(jìn)一步驗(yàn)證“smartphone projector”是否具有市場(chǎng)，可否作為創(chuàng)業(yè)產(chǎn)品。

總結(jié)

當(dāng)你想尋找好的產(chǎn)品創(chuàng)意時(shí)，當(dāng)你想創(chuàng)業(yè)時(shí)，別忘了用這些小工具驗(yàn)證一下想法。用數(shù)據(jù)說(shuō)話(huà)，讓你的電商之路更加順暢。

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