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速賣通操作全流程解析②-選品思路

發(fā)布時間：2015-10-14 09:48:46  | 來源： 贏商薈  |  編輯：贏商薈-老魏

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注冊完速賣通賬號，選品自然就成了重中之重的事情了。

我相信絕大部分的新手賣家，在注冊賬戶前后并沒有清晰的計劃自己將要賣什么產品，注冊賬戶往往僅僅是因為身邊的某個人的標桿效應刺激了你。

賬號注冊之后，現(xiàn)在基本上成了兩類新手：1. 完全不知道賣什么；2. 我就賣這個（這類）產品。

對于完全不知道賣什么產品的新手賣家，做好選品工作相對比較困難的。因為，任何事情的發(fā)展都是由點及面，再由一個面而形成一個立體的，而沒有任何方向，等于完全缺失最初的那個點。

在此情況下，我覺得先讓自己的目標具體化是第一步要做好的工作，無論你是確定一個具體的產品，或者一個細分的類目，抑或者是一個價格區(qū)間，總之，你需要首先確定好這個方向。

確定好一個產品，以該產品為主要搜索條件，搜索該產品的整體銷售情況（搜索結果中會告訴你大概的銷量情況的），然后基于銷量，做進一步的判定，如果你選定的產品，銷量實在太小，自然應該考慮放棄掉重新選擇其他，如果銷量足夠高，自然就可以作為重點方向進行深入研究了。這里說的研究，指成本、價格、重量、貨源、物流選擇、是否侵權、是否屬于敏感類產品（帶磁、帶電、粉末、液體等），這些因素在此不做分析，以后專門拿出來一篇聊聊吧。

通過上面的分析之后，你會初步出某一產品作為潛在的售賣對象，此時，以該產品為入口，做進一步的搜索，以銷量最好的賣家作為參考，考量其銷量、利潤等，同時，在你對參考賣家店鋪的研究中，你會發(fā)現(xiàn)一些新的感興趣的產品，再以那些產品為搜索條件，進行新一輪的選品篩選，如此反復，你會逐步發(fā)現(xiàn)，自己的產品逐步多了，產品線豐富起來，同時，由于你選擇的這個循環(huán)，也決定了你發(fā)布的產品必然會有相當?shù)匿N量。

旗開得勝，有了銷量，就有了做下去的信心，更多的銷量，會帶來更飽滿的激情，一個良性循環(huán)就形成了。

而對于有“我就賣這個（這類）產品”想法的新手賣家，我覺得依然應該回到以你思路里的這個產品為出發(fā)點，以點拓面的去發(fā)掘更多的產品。如果你想法中的產品有銷量，就以此做入口做新品的開發(fā)拓展，如果沒有銷量，就應當果斷舍棄，做新的開發(fā)方向。作為新手賣家，太局限于某一類產品，往往會束縛了發(fā)展的節(jié)奏。

總而言之，在選品方面，我不建議太依賴于個人偏好，你愛好的，未必真有市場，你不喜歡的，也許正好是市場熱賣品。

只有以市場為導向的選品思路，才是捷徑。

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