攻略1：獲得與Vendor一樣的功能

Coupon本身并不難理解，它就是你為你所銷售的商品創(chuàng)建的優(yōu)惠券。然而，在亞馬遜上，它以前是Vendor（包括：VC、VE）的特權(quán)，也是許多大品牌商樂此不疲的營銷方式。從買家而言，兌現(xiàn)Coupon比使用打折碼更加簡單、直觀。

攻略2：通過Coupon提升曝光（Impression）

Coupon（優(yōu)惠券）與Discount Code（促銷碼）相比最大的區(qū)別在于，“促銷碼”只能顯示在產(chǎn)品頁面中，亞馬遜并不會推廣第三方賣家的促銷碼，所以“薈網(wǎng)視頻”里特別提到，Discount Code（促銷碼）的作用更多是：

• 關(guān)聯(lián)購買

• 搭配銷售

• 發(fā)起折扣

• 買一送一

• 免費贈送

然而，Coupon（優(yōu)惠券）卻完全不同，因為亞馬遜會主動為每個設(shè)置了優(yōu)惠券的產(chǎn)品進行流量導入，具體有6種方式：

• 亞馬遜首頁Coupon專欄

• 亞馬遜每日特價專欄

• 亞馬遜郵件營銷

攻略3: 通過Coupon提升點擊率（CTR）

Coupon設(shè)置之后可以有效提高產(chǎn)品的“點擊率”（CTR），因為：

• 在搜索結(jié)果中Coupon的橙色標簽非常醒目，風格與Best Seller類似。

• 當客戶從亞馬遜Coupon專欄或者Gold Deals的頁面中點擊產(chǎn)品優(yōu)惠券（Coupon）后，著陸頁上會同時展示更多同樣品牌或賣家的商品：

攻略4: 通過Coupon（優(yōu)惠券）提升產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率（Conversion）

Coupon（優(yōu)惠券）對于產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率非常有幫助，這主要體現(xiàn)在：

• 產(chǎn)品詳情頁上的Coupon標識非常明顯，很容易被賣家發(fā)現(xiàn)并點擊

  

• 亞馬遜首頁Coupon專欄 / 亞馬遜每日特價專欄點擊Coupon后如果沒有購買的情況下，相關(guān)Coupon會自動保留在賣家的Coupon欄目中，以提醒客戶購買（這個和添加關(guān)注Wish List有點類似）。

攻略5: Coupon的設(shè)置方法

看完以上內(nèi)容，相信大家都會知道Coupon的重要性了?，F(xiàn)在讓我們一起來了解Coupons設(shè)置的相關(guān)技巧：

第一步：進入賣家中心 -> 廣告 -> 優(yōu)惠券

第二步：輸入要添加到Coupon的產(chǎn)品ASIN或者SKU，建議添加自己店鋪中3款類似的產(chǎn)品做成“關(guān)聯(lián)推薦，之后點擊黃色按鈕“Continue to next step”。這里需要提醒一下薈員們，如果你的產(chǎn)品Listing被列為Surpressed（不合格）最好不要添加到Coupon中。

第三步：接下來優(yōu)惠券折扣與預(yù)算金額的頁面需要特別注意：

1、你可以設(shè)置現(xiàn)金折扣（Money Off），同時，您也可以設(shè)置百分比折扣（Percentage Off）。按照亞馬遜的規(guī)定，你所設(shè)置的百分比折扣應(yīng)該是過去30天的成交記錄中最低售價的5%-80%。那么大家可以想象，如此大的折扣力度再加上以上說明的Amazon對于優(yōu)惠券的推廣力度，薈員們完全可以通過折扣的大小來控制產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率，例如：清倉甩賣可以設(shè)置高百分比折扣的Coupons。

2、與此同時，大家也可以限定每個顧客只能使用1次折扣券還是可以多次使用折扣券。

3、在預(yù)算上，大家需要考慮拿出多少讓利來吸引客戶，同時也需要考慮每次客戶獲取Coupon折扣碼會扣除的$0.6美金的手續(xù)費），也就是說一個產(chǎn)品$10美金，Coupon讓利$2美金，每次買家獲取Coupon亞馬遜收手續(xù)費$0.6，那么如果你希望通過Coupon獲得100個訂單，你的預(yù)算應(yīng)該是：($2 + $0.6) x 100 = $260美金。

第四步：最后一項設(shè)置也尤為重要，這里主要包括：

1、Coupon標題，提醒一下薈員，如果要是你不清楚該怎么寫，就用統(tǒng)一的一句話：when you apply this coupon 就可以了；

2、在目標受眾群上，亞馬遜現(xiàn)在已經(jīng)可以讓你把優(yōu)惠券精準投入到：

• 所有亞馬遜買家

• 亞馬遜Prime會員

• 亞馬遜學生會員

• 亞馬遜媽媽群

同時，在不久的將來亞馬遜的Coupon還可以讓你把優(yōu)惠券直接發(fā)送給“查看了某個ASIN”或者“購買了某個ASIN”的買家；

3、優(yōu)惠券有效期可以設(shè)為長期有效，因為優(yōu)惠券會在預(yù)算金額用完后自動停止投放（查看以上“第三步”中的內(nèi)容）

第五步：查看并提交

Coupon設(shè)置完成后，薈員還需要注意：

• Coupon最快是在3天后生效；

• 如果需要對Coupon內(nèi)容進行修改，必須在Coupon開始前2天完成；

• Coupon生效后大家唯一能夠修改的只有Coupon的有效期和預(yù)算；

攻略6: Coupon的站外推廣

如果大家熱衷站外推廣，那么Coupon是一個不錯的選擇。大家的操作方法如下：

• Coupon生效后在賣家中心或亞馬遜前臺頁面點擊Coupon，找到Coupon著陸頁的頁面，之后分享到Email、Facebook、Twitter、Pinterest。

• 這樣去做站外推廣因為不是推的具體的產(chǎn)品Listing頁面，所以一般不會造成大量點擊引起的頁面權(quán)重和轉(zhuǎn)化率下降；

攻略7: Coupon對產(chǎn)品評價（Review）以及銷量排名（BSR）的作用

在亞馬遜打擊評價之后，許多賣家正在為產(chǎn)品送測和評價發(fā)愁。大家都知道通過亞馬遜折扣碼售出的產(chǎn)品如果折扣力度在7折以上，獲得的評價將沒有VP標記。

目前正在測試通過Coupons兌現(xiàn)后留下評價是否可以獲得VP標記，但是相信Coupons的出現(xiàn)應(yīng)該會給送測工作帶來新的啟發(fā)。