很多賣家談及選品，談及優(yōu)化，談及亞馬遜的運營，以及談及爆款打造時，總覺得滿眼信息卻漫無頭緒，就像有讀者的反饋：我讀了無數的關于亞馬遜選品的文章，可還是不知道該如何選品！
馬云曾把自己取得的成功比作爬到了珠峰山腰處，他說站在5000米海拔的高度，和站在山腳下的人們看到的東西是不一樣的。
對于亞馬遜的選品和運營來說也是如此。
之所以讀了很多干貨文章，依然不知道該如何做，要么是惰性使然，要么是所站高度不夠，對于前一種病，我沒藥，但對于后一種情況，我倒是希望借助下面這個案例的分析，能夠引到你站得稍微高一點。
將要分析的店鋪名是Etekcity，相信有一些讀者應該有所耳聞，也相信很多賣家并沒有聽聞過這個店鋪，這個店鋪的詳細情況如下：
通過搜索結果中可以知道，在截圖當時，店鋪里一共有87條Listing。而細數下來，Best Sellers有27條，店鋪最近30天Feedback的數量是3809個。
對于很多賣家來說，店鋪里面有三五條Best Seller就可以運營得很幸福的了，而如果你有過統(tǒng)計，也不難發(fā)現，對于一個平穩(wěn)運行的店鋪，30天Feedback數量乘以4，得到的數據大概是該店鋪的日均訂單數量，由此可見，該店鋪以87條產品，平均每天可以銷售15000單左右。當然，我這只是做一個簡單的評估，如果你想獲取更詳細的信息，也可以借助于一些第三方工具。
查看店鋪的產品，涵蓋了人體秤，廚房秤，LED太陽能戶外帳篷燈，工業(yè)溫槍，戶外燃氣灶灶頭，萬用表，廚房計時器，戶外凈水器，Ph值測試筆等產品，當然也有一些比較競爭白熱化的藍牙產品和智能插座等。
是什么樣的因素形成了這樣一個具有如此多Best Sellers產品的店鋪呢？
我們下面從產品、Listing優(yōu)化、推廣方式、發(fā)貨方式和價格五個要素來分析。
從產品來看，這個賣家的選品無疑是緊緊圍繞剛需產品為主的，比如下圖的這些產品：
什么是剛需產品呢？我的定義是生活必需品，同時，用戶對產品功能的需求大于對產品外觀、款式、顏色等個性化內容的追求。
對比上述產品，站在一個消費者的角度考慮，你不難發(fā)現，上述產品基本上都符合剛需產品的定義。
賣家在選品中選擇了剛需產品，這就意味著這個產品幾乎可以滿足所有有該需求的顧客，如此一來，既減少了賣家備貨的復雜程度，又確保了潛在的需求足夠大。
在Listing優(yōu)化方面，我們也不難發(fā)現，Etekcity對于每一條Listing的優(yōu)化都做到了優(yōu)秀甚至極致，產品圖片，標題，五行特性，產品描述等內容，每個細節(jié)都做的非常出色，比如下圖舉例：
圖片真實生動，清晰大氣；標題既包含產品關鍵詞，還體現出產品特色，同時語言的組織上，美感很強，便于閱讀；五行特性和產品描述，無論是文字內容還是格式的設計，都有出色的體現。
一個爆款的打造離不開主動的推廣方式，Etekcity對自己的店鋪和Listing，既投放了站內廣告，也做了一定的站外推廣，如下圖：
在對Etekcity的店鋪分析中，我們也可以很容易的發(fā)現，該店鋪全部采取了FBA發(fā)貨，而多數的產品，在價格上也都是比較有競爭力的。
對于一個想在亞馬遜運營中打造出爆款的賣家，一定要努力的從以下幾個方面做起：剛需的產品，優(yōu)秀的Listing優(yōu)化，站內站外的主動營銷推廣，FBA發(fā)貨和具有競爭力的價格等。
以上內容是對第七期贏商薈跨境電商大講堂的一個簡單摘要，相比會議上的分享，要簡單了許多，希望能夠起到拋磚引玉的作用，為大家在運營中提供一點開闊的思路。當然，也歡迎大家參加我們下一期的線下分享活動。無論行業(yè)怎樣變，贏商薈都只專注于最實用的干貨分享。
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