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eBay上成功拍賣刊登的8大特點(diǎn)

發(fā)布時(shí)間：2015-09-23 15:02:11  | 來源： 網(wǎng)絡(luò)  |  編輯：不詳

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eBay的拍賣功能是一個(gè)讓人又愛又恨的功能。對于賣家來說，拍賣刊登有時(shí)候會(huì)帶來意想不到的利潤，但是有時(shí)候，卻不得不做賠本的買賣。所以，eBay的拍賣對于一部分賣家來說，純屬“賠本賺吆喝”，對于另一部分賣家來說，實(shí)在是“掘金的好去處”。

那么，如何在拍賣中做到“賺到吆喝”又“掘金”這樣兩全其美的好事，需要首先了解一下eBay的拍賣體制。

現(xiàn)在有A，B，C三個(gè)買家看上了一款拍賣物品，決定要將他拍下，起拍價(jià)是100美元，每次加10美元。

在一個(gè)理性，完美的世界中，情況是這樣的：

買家A認(rèn)為這個(gè)物品對自己可有可無，所以決定，最多可以出的價(jià)格是130美元，于是他設(shè)定自己的最高拍賣價(jià)格是130美元，并進(jìn)行第一次拍賣，出價(jià)110美元。

買家B認(rèn)為這個(gè)物品很有趣，最多可出價(jià)150美元，于是他跟拍出價(jià)120美元，系統(tǒng)此時(shí)自動(dòng)顯示了買家A的最高出價(jià)130美元，于是買家B重新出價(jià)140美元。

買家C覺得這個(gè)商品如果花費(fèi)160美元就很值得，于是出價(jià)150美元，并標(biāo)注最高出價(jià)160美元。

最后，買家C由于自身對這個(gè)產(chǎn)品的價(jià)值最為看重而獲得了物品。

不過，當(dāng)完美照進(jìn)現(xiàn)實(shí)，情況可能會(huì)是這樣的：

買家A還是覺得自己的最高出價(jià)是130美元，他設(shè)置最高出價(jià)130美元，先出價(jià)110美元。

買家B看到110美元的出價(jià)，加價(jià)到120美元，然后看到價(jià)格直接上調(diào)到130美元，感到很氣憤，于是加價(jià)到140美元。

買家A看到買家B的加價(jià)，決定調(diào)整自己的最高出價(jià)到150美元，于是出價(jià)150美元。

買家B不甘示弱，出價(jià)160美元。

就當(dāng)這樣價(jià)格一來一回被炒到200美元的時(shí)候，買家A和買家B都因?yàn)檫@些出價(jià)回合而有些疲倦，想要放棄該物品。這時(shí)，買家C出現(xiàn)了，買家C是一個(gè)機(jī)會(huì)主義者，他看到拍賣即將結(jié)束，決定賭一把，最后出價(jià)210美元。于是最后買家C以210美元的價(jià)格購買了該商品。

整個(gè)過程如果需要形容，那就是“不要放棄治療”。

而導(dǎo)致“放棄治療”的原因是什么呢？分析下來主要有以下幾點(diǎn)：

買家A和B都不想輸給對方
花了這么多時(shí)間在出價(jià)上，買家A和B越來越不想放棄了
買家C的賭一把情緒影響了他對價(jià)格的判斷

分析了這么多，那么如何成功刊登一個(gè)拍賣呢？總結(jié)8點(diǎn)供大家參考。

1.在你可以接受的范圍內(nèi)，起拍價(jià)盡可能低
起拍價(jià)越低，越有可能會(huì)吸引更多買家的關(guān)注，形成競爭激烈的狀態(tài)。當(dāng)然，賣家也要做好沒有足夠的賣家拍賣，從而以低價(jià)賣出商品的情況。

2.找到一個(gè)好的展示位置
拍賣的主旨就是要找到盡可能多的人對你的商品進(jìn)行競價(jià)。所以，如果你的商品位置非常靠后，從而導(dǎo)致沒有幾個(gè)買家競價(jià)，那么你的最后成交情況自然不會(huì)理想。所以，你要做的就是了解eBay商品排序的原則，使你的產(chǎn)品擁有熱門的關(guān)鍵詞，或者熱門分類，從而出現(xiàn)在搜索列表頂端。

3.調(diào)查最有效的開始刊登時(shí)間和結(jié)束時(shí)間
在該物品被搜索或者交易活躍的時(shí)段進(jìn)行刊登，在最有效的天數(shù)內(nèi)結(jié)束拍賣。需要密切關(guān)注eBay其他同類拍賣品的這兩個(gè)時(shí)間點(diǎn)。

4.運(yùn)用一些現(xiàn)有的eBay刊登工具
比如用一些大號(hào)字體，彩色字體，在eBay論壇或者eBay collectors中宣傳自己正在拍賣的商品，從而增加關(guān)注度。

5.快速回復(fù)競價(jià)者疑問
快速回復(fù)競價(jià)者的疑問，并對自己的刊登做出相應(yīng)的修改。這樣做可以讓競價(jià)者更有安全感，從而更放心的出到比較高的價(jià)格。

6.不要設(shè)置保底價(jià)格
保底價(jià)格是拍賣的功能的殺手！買家一般看到設(shè)有保底價(jià)格的拍賣，會(huì)繞道而行。這是實(shí)踐中總結(jié)出來的真理。

7.了解什么樣的產(chǎn)品適合拍賣刊登
什么樣的產(chǎn)品適合拍賣刊登呢？絕對不是日常超市里就可以買到的物品。買家往往對比較新奇的商品更愿意付出時(shí)間進(jìn)行競價(jià)。

8.不要對自己的商品競價(jià)
不要對自己的商品競價(jià)，甚至不要讓自己身邊的朋友幫你競價(jià)，否則后果很嚴(yán)重。

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