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如何在亞馬遜贏得價格戰(zhàn)？

發(fā)布時間：2017-05-15 10:27:33  | 來源： 富鏈干貨圈  |  編輯：富鏈干貨圈

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隨著網絡的發(fā)達，在許多消費者變得更加精明的同時，電子商務的營銷也隨之成長。價格 —不可避免地成為消費者主要的考量因素。消費者總是尋找最低的價格，也因此產生所謂的價格戰(zhàn)。對于電子商務的角度來說，經營者不但不可忽視于價格的競爭，更要從中獲得勝利。

首先，你必須先認清勝利的定義。唯有在持續(xù)銷售中獲得適當的利潤者，才能稱得上勝利。如果只是單一為了銷售而降低價格，這就無法稱為勝利。

價格越低越好？

以Amazon為例，大多數的人認定價格是唯一的要素，但其實這不完全正確。以銷售者的角度來看，只要贏得buy box就等于保證大部分的銷售。但要贏得buy box卻不單單取決于價格的高低，還包括了發(fā)貨速度，好評的數量，以及其它種種的因素。所以雖然你的價格上稍微高了些，但比競爭者提供了更好的服務品質，你依然有機會能夠贏得buy box。Amazon非常重視服務品質。而通常消費者較懶惰，心態(tài)上寧可直接透過Buy Now直接選購，而較不愿意花時間去比較價格。

產品研究

你必須對于Amazon的商品類別做深入的研究。理論上，一個商品只會被歸類于一種商品類別，但現實情況上較熱門的商品通常都會出現在多種類別里面。較懶惰的銷售者通常只會列入單一種類別，但較聰明的銷售者會將商品列在多項類別中，以提高商品能見度。一般來說，會列入多項類別中的商品較無迫切性的競爭，價格上通常也會較高。除此之外，為了提高這些較無迫切性商品的能見度，你必須提供更詳細的商品描述，完整的重點條列，以及更廣泛的關鍵字搜尋。如果這些方法用對的話，將會替你增加銷售量。雖然Amazon不定時會合并這些不同類別但重復出現的商品，聰明的銷售者會隨時調整應對。

成為FBA

同時你也必須考量成為FBA。我先前對于成為FBA相當排斥，但后來我看到了它的優(yōu)勢。第一，對于英國的銷售者來說，中型大小的商品在加入FBA后，會比單使用最便宜的郵資節(jié)省將近30%的成本。第二，成為FBA后商品會比之前更容易贏得buy box，即使價格高過于一般價格也是如此。但要注意的是倉儲的成本。如果是非暢銷商品使用FBA的話，利潤通常會被倉儲的成本給吃掉。

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