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【老魏聊電商】北美、歐洲和日本，亞馬遜賣家應(yīng)該如何抉擇？

發(fā)布時間：2017-04-17 14:20:16  | 來源： 贏商薈  |  編輯：贏商薈-老魏

和Ebay、速賣通不同，亞馬遜的賣家們，要想在亞馬遜銷售，必須針對不同的站點分別注冊才能進行有針對性的銷售，當(dāng)前，對于亞馬遜第三方賣家來說，我們可以參與經(jīng)營的站點包括北美（美國、加拿大、墨西哥），歐洲站（英國、德國、法國、意大利、西班牙）和日本。

當(dāng)面對這九個站點時，大部分賣家的選擇一般是首選美國，原因在于美國站市場容量大，政策相對寬松，語言方面的難度比較小等等，但選擇美國站的賣家也同時面臨另外一個情況，那就是平臺上賣家眾多，競爭激烈，很多類目和產(chǎn)品已經(jīng)處于白熾化的紅海狀態(tài)。

紅海競爭激烈，利潤空間越來越小，所以，很多賣家開始選擇在歐洲站運營，選擇歐洲站時，英國和德國成為大家的首選，歐洲站雖然利潤較高，競爭也沒有那么激烈，但VAT稅仿佛是懸在頭上的達摩克利斯之劍，你不知道什么時候它會掉下來，擊得你粉身碎骨，所以，很多賣家在運營中往往會處于一種忐忑和糾結(jié)中。而且，有些賣家已經(jīng)收到英國稅務(wù)部門的通知，更有甚者，有賣家的賬號已經(jīng)因為稅務(wù)部門要求做VAT稅務(wù)申報賬號也被平臺暫停銷售，所以，VAT稅將是很多賣家在下一步運營中面臨的一個繞不過的坎。

相比較而言，日本站因為語言方面的障礙，并沒有成為賣家們關(guān)注的重點，但亞馬遜日本站在最近兩年整體銷量呈現(xiàn)快速增長的趨勢，增幅遠遠超過其他站點，因為賣家數(shù)量少，日本站賣家的銷量和利潤普遍較高，成了中國賣家可以運營的九個站點中為數(shù)不多的藍海市場。

在亞馬遜日本站，賣家數(shù)量少競爭不激烈只是其一，另一方面，因為中日兩國相鄰，物流成本低，時效快，對于賣家來說，在運營層面上會比歐洲站容易許多，而且，和歐洲各國相比，日本沒有VAT稅，運營中受政策層面上的影響較小。

雖然選擇在日本站運營有有利因素，但想進入經(jīng)營，選擇優(yōu)秀的日語運營人員是基礎(chǔ)條件，語言障礙之外，賣家還需要有針對性的思考日本市場的選品。和歐美市場不同的是，日本國土面積小，人口比較密集，各種線下購物相對來說比較方便，這就要求賣家在選品時盡量避免選擇價值太低的產(chǎn)品，除了價格之外，賣家還要避免選擇日本自身具有優(yōu)勢的電子產(chǎn)品以及像馬桶蓋、電飯煲之類的產(chǎn)品，比較適合的產(chǎn)品是中國具有優(yōu)勢的產(chǎn)品，比如中國的紡織品等。

同時，運營過亞馬遜各個站點的賣家一定能夠感覺到，在對產(chǎn)品品質(zhì)要求方面，日本顧客顯然對品質(zhì)標(biāo)準(zhǔn)要求更高，既要求高品質(zhì)，同時還要求各種信息的精準(zhǔn)，甚至包括產(chǎn)品說明書都需要盡可能的提供日文說明書才好。在產(chǎn)品規(guī)格方面，賣家也同樣需要做到精準(zhǔn)，因為日本居家面積偏小，如果購買的日常物件過大，實際空間就會不相配，所以，賣家在銷售家居類或者家具類產(chǎn)品時，一定要在產(chǎn)品尺寸上做精細把握，否則，一顆粗枝大葉的心，恐怕難以在精細的日本市場獲取期望的利潤。

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