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亞馬遜為第三方品牌賣家提供了圖文版品牌描述功能（Enhanced Brand Content ，即EBC），它是A+頁面的一部分
如果你是亞馬遜第三方賣家，而且想讓產(chǎn)品描述突出，那么可以考慮一下使用EBC功能。
該功能也被稱之為A+工具，讓第三方品牌賣家能修改品牌ASIN的產(chǎn)品描述。EBC讓第三方賣家能以不同的方式描述產(chǎn)品功能，包括獨(dú)特的品牌故事、增強(qiáng)后的圖片、添加文字等。
EBC也可以用來回答最常見的消費(fèi)者問題，通過提供相關(guān)的產(chǎn)品詳情，讓消費(fèi)者更快下購買決策，并減少產(chǎn)品退貨率。
據(jù)亞馬遜表示，在產(chǎn)品詳情頁面添加EBC能提高轉(zhuǎn)化率、增加瀏覽量，如果用得好的話，還能增加銷售額。
如下圖所示，相比于Vendors（供應(yīng)商）的A +頁面，EBC提供了5種不同的模板。
EBC對完成亞馬遜品牌保護(hù)注冊（Brand Registry）的賣家開放。一旦成為品牌所有人，賣家就能在品牌ASIN里添加EBC內(nèi)容，但是不能給非品牌ASIN添加內(nèi)容。
數(shù)字營銷機(jī)構(gòu)CPC Strategy平臺策略主管Pat Petriello表示：“對Brand Registry項目下的第三方賣家來說，EBC對付費(fèi)廣告的轉(zhuǎn)化率有益處。”
他說：“例如，一位第三方制造商銷售高質(zhì)量太陽鏡，并在節(jié)日購物季期間通過Sponsored Products推廣產(chǎn)品。使用EBC，該賣家就可以展示產(chǎn)品的獨(dú)特價值，如偏光、鏡面鏡片、對比度、全視線、鏡片護(hù)理等。”
Petriello表示：“他們還可以通過EBC區(qū)域傳達(dá)自己的品牌故事，將品牌與競爭對手的區(qū)分開來。最終賣家將能提高產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率，并提高廣告支出回報（ROAS），減少廣告銷售成本（ACOS）。而且節(jié)日購物季期間廣告支出上升，如果第三方品牌賣家能通過EBC最大化收入，那么這才是最大的好處。”
在給ASIN添加EBC產(chǎn)品描述時，賣家要先成為第三方品牌賣家。
還不是品牌賣家的賣家，可以先注冊成為品牌所有人。
而且賣家要記住，目前，品牌保護(hù)注冊不支持?jǐn)?shù)字媒體、視頻和書籍等品類，但未來可能會改變。
一旦賣家成功注冊了品牌保護(hù)，就能在ASIN中添加EBC描述。但是，并非成為品牌所有人后就萬事大吉了。
即使賣家通過了品牌所有人審核，也不能隨心所欲地添加任何EBC描述。品牌賣家每次提交的內(nèi)容，亞馬遜都會審核。
幸運(yùn)的是，內(nèi)容審核過程不會耽誤太多時間，預(yù)計在7天以內(nèi)。而且，目前亞馬遜允許一次性提交20條EBC內(nèi)容。
現(xiàn)在賣家可以給EBC內(nèi)容選擇5個不同的模板。模板選項中包含了不同的文本和圖片的放置位置。在一些情況下，模板有列表格式，有的堆放在一起。
最佳的選擇要取決于賣家的業(yè)務(wù)模式以及賣家目標(biāo)市場受眾。如果受眾對列表式EBC有更好的反響，則使用該選項。
賣家也可以分開測試亞馬遜EBC內(nèi)容，在一個ASIN中使用一種模板，對其他類似的ASIN使用另一個模板。如果賣家發(fā)現(xiàn)其中一個模板比其他好，那么就繼續(xù)使用該模板。
記住，EBC布局也是個很好的營銷手段，因此要確保使用高質(zhì)量圖片，并且凸顯產(chǎn)品的好處。
目前，亞馬遜EBC還在促銷階段，免費(fèi)，但未來可能出現(xiàn)變化。亞馬遜知道對免費(fèi)或是折扣力度大的工具，用戶會上鉤，之后它再來收費(fèi)。
因此賣家現(xiàn)在使用免費(fèi)的EBC時，也要謹(jǐn)記亞馬遜未來會收費(fèi)，屆時賣家就要分析下，看投資是否對得起回報再來決定用不用該工具。
當(dāng)賣家決定在ASIN中添加EBC之后，賣家要注意以下規(guī)則，否則提交的內(nèi)容可能會被駁回。
賣家要注意，在EBC描述中，不能包含以下內(nèi)容：
（1）提到自己公司是賣家或分銷商；
（2）包含公司聯(lián)系信息；
（3）包含競爭對手產(chǎn)品；
（4）包含任何賣家授權(quán)信息（例如“this product is only sold by authorized resellers”）；
（5）包含定價或促銷信息（例如“best price on Amazon”）；
（6）包含關(guān)運(yùn)費(fèi)詳細(xì)信息；
（7）包含版權(quán)或商標(biāo)符號；
（8）提及客戶評論；
（9）引用來自第三方內(nèi)容（如來自雜志文章內(nèi)容或TV廣告的引語）；
（10）圖片模糊或者質(zhì)量低；
（11）包含保修等相關(guān)信息；
（12）圖片或文字和亞馬遜logo相似的；
（13）使用其他品牌的圖片或logo；
（14）語法錯誤或拼寫錯誤；
（15）任何提及產(chǎn)品與某些犯罪活動有關(guān)的內(nèi)容；
而且賣家要記住，亞馬遜經(jīng)常改變規(guī)則，因此賣家可以經(jīng)常查看亞馬遜網(wǎng)站，以確保遵守最新的規(guī)則。（編譯/雨果網(wǎng) 方小玲）
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