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2017年打造爆款新思路

發(fā)布時間：2017-03-14 09:01:10  | 來源： 贏商薈  |  編輯：贏商薈-老魏

今天網(wǎng)絡不給力，打開一個網(wǎng)頁就費了一番精力。把前幾天和某學員聊天時談到的關于打造爆款的最有效方法記錄于此，分享給大家，希望給有心的賣家一個參考。以下總結是基于我們自己2017年操作的幾款產(chǎn)品得出的一點新體驗，甚至稱不上經(jīng)驗，只能說是供大家參考，權當開拓思路吧。

因為當前的競爭比較激烈，賣家多，競爭激烈，幾乎沒有哪個產(chǎn)品還可以稱為藍海產(chǎn)品了。激烈的競爭中，狹路相逢勇者勝，原來的小批量發(fā)貨多批次補貨的模式會因為你庫存少價格高而不足以在激烈的市場競爭中撬動一塊蛋糕了。在當前的情況下，采取以下的方式就顯得更加有效。

第一、在確保產(chǎn)品不侵權和品質有保證的前提下，采取較大批量的FBA發(fā)貨，比如，一次性單品發(fā)貨500甚至1000個，以1000個為例，貨物入倉后，先以低于市場價格的方式銷售200個甚至更多，當然，此時，你可能面臨的是暫時性的虧損，然后，再以成本價格持平的價格銷售200個，然后，再以10%左右利潤率的價格銷售200個，如果此時銷量穩(wěn)定，維持此價格，持續(xù)銷售，暫時不要追求你所期望的更高的利潤率，同時準備好第二批貨物補倉，要確保FBA倉不斷貨。

第二、在以低價促進初始銷量的同時，要確保收到和銷量匹配的Review。我們知道，對于大部分類目來說，一般真實留Review的比率大概是1%，那么，賣家需要適當提升收到Review的比率，從1%提升到3%左右，具體怎么操作，我就不在此說了，總之，你懂的。3%的留評率，高于競爭對手，但也不致于高到太假，一定要想辦法維持此評價率。除了維持評價率之外，隨著銷量的增長，也不可否認的可能收到差評，面對任何一個差評，賣家要在第一時間聯(lián)系買家，取得買家的諒解修改差評，同時，還要針對差評，補充三個好評上來，兩手同時抓，以確保評價的相對穩(wěn)定。

第三、對于正在打造的產(chǎn)品，要適當?shù)耐斗乓欢康恼緝葟V告，不需要追求首頁廣告位，但一定要盡可能的確保站內廣告轉化合理。

結合以上步驟，如果Listing排名上升，就維持，如果Listing排名下降，就降價拉升銷量進而拉升排名，如果收到差評，就刷評去均衡，如果收到競爭對手的惡意評價，就找資源為競爭對手留差評進行反制，總之，以上過程是一個動態(tài)的平衡，要確保幾個重要環(huán)節(jié)的緊密配合。

對于大部分的產(chǎn)品來說，如果你能夠在產(chǎn)品上線的前階段，快速以低價打開銷售并維持穩(wěn)定的銷量，基本上可以很快的提升Listing的排名，同時，經(jīng)過幾百個銷量之后，排名基本上就穩(wěn)定下來，此時，你已經(jīng)有了一定的利潤了。

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