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如何對確定銷售的產(chǎn)品進行數(shù)據(jù)分析？

發(fā)布時間：2017-03-10 08:52:00 | 來源：贏商薈 | 編輯：贏商薈-老魏

很多跨境電商公司，亞馬遜運營是分兩大截的，第一階段，由新品開發(fā)團隊進行市場調(diào)研和選品，第二階段，把已經(jīng)開發(fā)好的產(chǎn)品傳遞給運營團隊來進行銷售。

在這樣經(jīng)營模式的團隊里，亞馬遜運營人員并不直接參與選品，好處是不用介入前端的產(chǎn)品評估、市場評估和供應(yīng)商選擇，可以節(jié)省不少前期市場調(diào)研的時間，不好的是，運營人員接觸到的產(chǎn)品已經(jīng)是基本敲定要拿來銷售的產(chǎn)品，但這些產(chǎn)品可能并非運營人員所熟悉，產(chǎn)品專業(yè)知識不夠，對市場的認識也可能很匱乏，如果不能做出快速的反應(yīng)，可能會讓整個運營節(jié)奏遲緩，甚至運營策略走偏。

那么，對于一個將要對已選定產(chǎn)品進行銷售打造的亞馬遜運營來說，該從何處入手推進運營層面的工作呢？

我覺得對于這樣的亞馬遜運營人員來說，首先應(yīng)該具備的是積極的心態(tài)，即開放接受的態(tài)度面對產(chǎn)品，而不是對產(chǎn)品本身進行挑肥揀瘦。畢竟產(chǎn)品已經(jīng)確定，與其挑剔產(chǎn)品不符合自己的偏好和運營習慣，不如沉下心來詳細分析產(chǎn)品，發(fā)覺利基市場。

我們知道，一個新品開發(fā)人員經(jīng)過多方比照后開發(fā)出的產(chǎn)品，必然會滿足某個消費群體的市場需求，運營人員就是要對這些需求進行深度分析，從而找出市場切入點，推動產(chǎn)品在市場上的銷售。

而亞馬遜平臺上龐大的數(shù)據(jù)恰恰給我們提供了分析并挖掘出這些需求的機會，一般來說，面對一個產(chǎn)品，運營人員第一要做的就是以產(chǎn)品關(guān)鍵詞為導(dǎo)向，在亞馬遜平臺搜索并記錄：

1. 通過搜索結(jié)果數(shù)量的多少來評估該產(chǎn)品的競爭熱度，如果一個產(chǎn)品搜索結(jié)果數(shù)量太多，說明該產(chǎn)品的競爭必然激烈，反之，如果搜索結(jié)果數(shù)量少，說明競爭不太激烈，但如果搜索結(jié)果數(shù)量太少，則也可能說明該產(chǎn)品并沒有太大的市場；

2. 通過搜索結(jié)果前20頁的Review總數(shù)量來判定該產(chǎn)品的市場容量大小，我們知道，一般而言，在亞馬遜平臺上有銷售的產(chǎn)品，基本上都會集中在搜索結(jié)果的前20頁了，而20頁之后，要么是銷量微乎其微，要么是壓根沒有展示和銷售，所以，運營人員可以通過前20頁總的Review數(shù)量來評估該類產(chǎn)品的市場容量，Review數(shù)量多，意味著產(chǎn)品市場容量大，而Review數(shù)量很少，也就意味著市場容量偏??；

3. 通過Review的平均星級來評估產(chǎn)品的質(zhì)量，有時候我們會觀察到某個產(chǎn)品，大部分的賣家的平均Review星級都接近于4.5星左右，這也從一定程度上反映出該產(chǎn)品品質(zhì)比較穩(wěn)定可靠，能夠達到大部分消費者的心理預(yù)期，此類產(chǎn)品，一般在產(chǎn)品品質(zhì)方面就不會出大問題，而同時，我們也可能偶爾會遇到某個產(chǎn)品，幾乎所有的賣家都是在3星左右，這就說明該產(chǎn)品品質(zhì)不行，幾乎對于所有賣家，都有無法克服的品質(zhì)缺陷，此類產(chǎn)品，運營中就當慎重為之；

4. 在通過對已選定產(chǎn)品的搜索結(jié)果統(tǒng)計中，運營人員還應(yīng)該關(guān)注到同行的價格區(qū)間，通過對眾多賣家的低價，高價和均價進行核算評估，來預(yù)測自己在運營中的優(yōu)勢，是否會虧損，能否有利潤，利潤空間是否支撐得起投放一些站內(nèi)廣告引流，是否需要有必要采取更經(jīng)濟的發(fā)貨方式來降低成本等等，同行的價格影響著后期的運營策略，是運營人員不可忽視的一個方面；

5. 除了以上幾方面相對來說可以量化核算的因素之外，運營人員還需要在搜索評估的過程中更深入的了解產(chǎn)品信息，掌握產(chǎn)品的關(guān)鍵詞，并用不同的關(guān)鍵詞進行搜索比照，發(fā)掘整理出更多對自己下一步運營有幫助的信息，同時，要善于收集整理同行的產(chǎn)品詳情頁信息，同行的優(yōu)質(zhì)圖片、標題等都是可以借鑒學習的內(nèi)容，同行對產(chǎn)品細節(jié)和產(chǎn)品賣點的強調(diào)都是我們值得思考的地方，努力把競爭對手當老師，努力從多個競爭對手的身上學習，只有這樣，自己對產(chǎn)品的理解，對行業(yè)的理解才能夠深刻和豐富起來，如此，才能夠為自己的運營奠定一個良好的基礎(chǔ)。