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Ebay新手賬號運(yùn)營干貨

發(fā)布時(shí)間：2017-03-08 09:51:08  | 來源： 甩手網(wǎng)  |  編輯：甩手網(wǎng)

作為一名ebay新賣家，在加入ebay時(shí)，你會(huì)既興奮又迷茫，興奮，那是你越來越有錢途，迷茫，自然是不知道該如何開始， 那么在操作新賬號時(shí)，我們該做什么準(zhǔn)備呢？

在我們拿到一個(gè)新賬號時(shí)，不要著急上架，首先你應(yīng)該考慮的是你賬號的定位問題，賣什么東西，在哪個(gè)站點(diǎn)賣，是否要開店鋪，以及產(chǎn)品的定價(jià)，你是走高端產(chǎn)品路線，還是平民價(jià)路線？賬號能否有個(gè)完美的開端，這些因素起著至關(guān)重要的作用。

1. 站點(diǎn)

ebay擁有幾大主要站點(diǎn)，美國站，英國站，澳洲站，加拿大站，比利時(shí)站，德國站以及奧地利站。美國站是最受賣家青睞的，站點(diǎn)強(qiáng)大，出單速度快，政策齊全，也因?yàn)橛蠩UB原因，時(shí)效快，物流投訴相對較少，電子產(chǎn)品和家居在美國站都是大受歡迎的, 情趣內(nèi)衣也大有市場。英國站應(yīng)該是ebay的第二大站點(diǎn)了，運(yùn)輸多用平郵，到達(dá)英國的時(shí)效為20-25天，服裝品類是大熱門，其次是電子產(chǎn)品，英國買家相對于比較有耐心，愿意一頁一頁的瀏覽，但是英國站出單速度較慢，且做大較難。其次就是ebay第三大站點(diǎn)澳洲站了，由于澳洲大部分國家都是沿海國家，喜愛運(yùn)動(dòng)，尤其是水上運(yùn)動(dòng)，所以運(yùn)動(dòng)產(chǎn)品在澳洲站即為大熱產(chǎn)品，其次是服裝，尤其是泳裝，沙灘裝以及防曬用品，但是澳洲站不適合做拍賣，刊登費(fèi)太高了。加拿大站是一個(gè)比較難的站點(diǎn)，客戶群不大，運(yùn)輸方式單一，且運(yùn)輸成本較大，對于新賣家來說，不值得嘗試。而另外其他站點(diǎn)，不僅客戶群小，運(yùn)輸單一，更重要的是語言不通，這對于我們管理賬號及其不利。所以依本人之見，新賣家應(yīng)該優(yōu)先選擇美國站，其次是英國站和澳洲站。

2. 店鋪

有些新賣家不知道是否需要開設(shè)店鋪，開店鋪有何好處？我認(rèn)為新賣家有必要開設(shè)店鋪，首先開設(shè)店鋪可以減少刊登成本，雖然每月需要交十幾美金的店鋪費(fèi)，但是如果你沒有店鋪，每個(gè)刊登需要0.3美金，而開店鋪的只需要0.2美金甚至更少，而且開設(shè)店鋪你才能設(shè)置店鋪活動(dòng)，增加你產(chǎn)品曝光量，這完全是有利無害。

3. 產(chǎn)品

在選產(chǎn)品時(shí)，我建議開始時(shí)先選家居產(chǎn)品，首先家居產(chǎn)品品類繁多，尤其對于前期需要大量鋪貨的賣家來說是一個(gè)好選擇，再者，家居產(chǎn)品質(zhì)量投訴比電子產(chǎn)品少，賬號表現(xiàn)容易掌控。但是如果你是一個(gè)比較有野心的賣家，且對自己的產(chǎn)品質(zhì)量有把握，那么你可以選電子產(chǎn)品，電子產(chǎn)品可以讓你在短時(shí)間內(nèi)出單，而且銷售額很可觀。如果你是準(zhǔn)備銷售服裝產(chǎn)品，那么你可以考慮情趣服裝，由于外國人比較注重生活情趣，并且性格奔放，性感的情趣睡衣是他們的最愛。

4. 價(jià)格

剛加入ebay的賣家，我不建議一開始就以正常利潤去計(jì)算銷售價(jià)格，如果你正常利潤是30%， 那么我建議你開始時(shí)以5-15%的利潤來計(jì)算，前期不要想著我要賺多少多少錢，你應(yīng)該把重心放到打造爆款和積累好評上。如果你不知道哪款產(chǎn)品有可能成為爆款，我建議你先觀察5-7天，從你已銷售的產(chǎn)品中選出一款價(jià)格不是特別高，3-5美金左右的，銷量靠前的產(chǎn)品來打造爆款，你可以無利潤銷售，甚至也可以虧本出售，每天控制一下庫存，等你的單量和銷售額達(dá)都到ebay要求時(shí)，大約15-20天，就可以慢慢調(diào)整價(jià)格。在調(diào)整價(jià)格時(shí)，千萬不能一次性把所有產(chǎn)品的價(jià)格調(diào)完， 這樣容易引起單量大跌，你可以每周調(diào)整一批，讓你的賬號有個(gè)過渡，前期的努力才不會(huì)白費(fèi)。

5. 活動(dòng)設(shè)置

雖然ebay活動(dòng)的效果不像速賣通效果那么強(qiáng)大，但是仍然可以起到增加曝光的效果，在設(shè)置Order Discount活動(dòng)時(shí)，我建議設(shè)置的活動(dòng)門檻不要太高，如果你是低價(jià)產(chǎn)品較多，那么你可以設(shè)置買3個(gè)，打9.5折，如果你產(chǎn)品金額較高， 那么你就設(shè)置滿$15減 $1，這樣買家容易拿到折扣，并且我們也不會(huì)虧。

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