一年多的時間內(nèi)，從零開始，發(fā)展到營收100萬美金，這個亞馬遜賣家究竟是怎么做到的？

雨果網(wǎng)從外媒近日的報道中了解到，Ben是一名實習住院醫(yī)師，由于收入少，于是他想找個方式賺外快。2014年11月，他聽到廣播時，聽到一個節(jié)目介紹通過進口產(chǎn)品，在亞馬遜上賺1.2萬美金的故事。于是決定從中國進口商品，然后在亞馬遜出售。

之所以敢做這樣的決定，因為這并不是他的第一次創(chuàng)業(yè)。Ben的第一次創(chuàng)業(yè)契機也是因為一個廣播節(jié)目。那是在2014年3月，在一次值完夜班開車回家的路上，他在廣播中聽到一位亞馬遜賣家利用零售清算的方式，從Target和沃爾瑪購買商品轉(zhuǎn)放到亞馬遜上銷售，賺了數(shù)萬美元。

于是他也決定嘗試這種零售清算的銷售方式。第二天他就去沃爾瑪、Target和家得寶等商店購買商品，最后買了價值389美元的商品，全部放到亞馬遜賣。其中他發(fā)現(xiàn)有個叫Quaker Popped的米糕成本當?shù)匚譅柆斨灰?.5美元，但是亞馬遜上賣15美元，有7塊的利潤！

當時，他在亞馬遜賣了90天，銷售額達到了4500美元。其中米糕就賣了2200美元，利潤超過1000美金。

不過那以后，Ben發(fā)現(xiàn)零售清算并不能做大，也厭倦了這個過程，于是開始慢慢放手。

2015年1月他正式開始了亞馬遜的銷售之旅，下面就是他的第二次創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷，一起來看看吧：

Ben的自述：我是如何一年從0到營收100萬的？

第一個月Ben找到了第一個商品來源，訂了40件，然后發(fā)貨到FBA。發(fā)貨后，他還去度了個假，并在假期里順利的售出了第一單，隨后訂單源源不絕。假期第二天他又另外訂了300個商品。

就在接下來的一年里，他的亞馬遜生意經(jīng)歷了爆發(fā)性的增長，以下為他的自述：

1、第一個月：2月2日-3月2日

在1月份，我花了100個小時搜索貨源和刊登拍照。2月2日開始正式推出這款產(chǎn)品。此時我是用個人賬號，沒有EIN碼，也沒有企業(yè)銀行賬戶。

起步階段，我的目標就只有一個——評價。沒有拿到評價，就不會有成功的商品。最初我是把產(chǎn)品給朋友和家人，讓他們進行評價。

第一個月，我關(guān)注的重點就是：評價！評價！評價！

2、第二個月：3月2日-4月2日

營收：12368美元

第二個月，我開始知道這個產(chǎn)品能成功，利潤率在40%左右，所以這個月利潤大約在5000美金左右。這時我和朋友Peter一起合伙了。

我們都看到了當中的潛力，決定每人投資1萬美金購買庫存，并推出其他新產(chǎn)品。我們決定開通企業(yè)賬戶，所以第一月的銷售額歸零了。

我們成立了一家有限公司，開通銀行企業(yè)賬戶，并拿到了EIN碼。這時我們開始推出第二個產(chǎn)品線。

發(fā)展要點包括：

保持庫存量

還是注意評價、評價、評價

進行后續(xù)投資

組建企業(yè)結(jié)構(gòu)

搜索新產(chǎn)品

3、第三個月：4月2日-5月2日

營收：17782美元

增收：5414美元

第三個月，我們已經(jīng)拿到了第一個產(chǎn)品的足夠庫存，包括了兩個色號。我們還在另外一個產(chǎn)品線推出了3個新產(chǎn)品，每個產(chǎn)品有100個庫存。

而這3個新產(chǎn)品讓這個月的營收增長了2500美金。有這么多個不同的產(chǎn)品，我們就能在產(chǎn)品之間進行交叉銷售。

發(fā)展要點

保持庫存量

在同一個產(chǎn)品線里測試多種不同的新產(chǎn)品

還是評價、評價、評價

4、第四個月：5月2日-6月2日

營收：21704美金

增收：3922美金

在第一個產(chǎn)品線的銷售額不斷增長時，我們也繼續(xù)擴大第二個產(chǎn)品線的產(chǎn)品范圍。此時我們第二個產(chǎn)品線有5種新產(chǎn)品，并且每個商品我們都下了庫存的大訂單。

發(fā)展要點：

在第二個產(chǎn)品線里新增了2個新產(chǎn)品

注意評價、評價、評價

5、第五個月：6月2日-7月2日

營收：31225美元

增收：8521美元

還是一樣，我們不斷擴大產(chǎn)品線，測試新的產(chǎn)品。隨著銷售額增長，花在回復消費者郵件上的時間也越來越多。所以處理工作上遇到了些問題。因此我開始聘請了第一個員工——客服。

發(fā)展要點：

在第一個產(chǎn)品線里加入了第三個產(chǎn)品，在第二產(chǎn)品線里加入了第六個產(chǎn)品

注意評價、評價、評價

6、第6個月：7月2日-8月2日

營收：53734美元

增收：22509美元

這期間亞馬遜推出了Prime Day，雖然我們沒有參加，但是日銷售額增長了50%。另外我們還自己推出了促銷活動，讓銷售額增長到了另一個階段。兩個產(chǎn)品線的銷售都在不斷增長。

另外聘請的客服員工Dyan也發(fā)揮了很大的作用。

發(fā)展要點：

開始推出誘人的促銷活動

7、第7個月：8月2日-9月2日

營收：54164美元

增收：430美元

這個月我們忙著開發(fā)新產(chǎn)品，簡化業(yè)務(wù)流程，所以進入了業(yè)務(wù)發(fā)展相對平緩的高原區(qū)。在經(jīng)歷之前大幅增長，這確實讓人有點沮喪，但是這是計劃中的一部分。

發(fā)展要點：

保持庫存

繼續(xù)開發(fā)新產(chǎn)品

簡化業(yè)務(wù)流程

8、第8個月：9月2日-10月2日

營收：70148美元

增收：15984美元

在推出一些新產(chǎn)品后，我們的銷售額又開始攀升，每個訂單的銷售額平均增長了50美分。當我們在建立產(chǎn)品線時，注意到出現(xiàn)越來越多的交叉銷售，所以提高了我們平均的訂單額。

發(fā)展要點：

繼續(xù)擴大自己的產(chǎn)品線

9、第9個月：10月2日-11月2日

營收：82450美元

增收：12302美元

10月份我們申請參加了四天的lightning deal，并通過了申請，我們的五個產(chǎn)品參加了這個活動。參加后，首先就注意到銷量猛增，所以這個月的營收增長了12000美元。

發(fā)展要點：

如果你有機會參加lightning deal，一定要參加。

10、第10個月：11月2日-12月2日

營收：105532美元

增收：23082美元

lightning deal在11月和12月仍繼續(xù)，所以營收迅猛增長。11月初我們意識到需要采購大量的商品，但是沒有錢，因為8、9月的時候投資采購新產(chǎn)品了。于是我們借貸了3萬美金。

發(fā)展要點：

在業(yè)務(wù)迅速發(fā)展的同時，要注意管理你的現(xiàn)金流

只在業(yè)務(wù)發(fā)展到關(guān)鍵部分時才考慮借貸

11、第11月：12月2日-1月2日

營收：93364美元

增收：-12168美元

這是第一次營收下降。此時正好lightning deal結(jié)束了，圣誕季也到了尾聲。很多人在圣誕節(jié)前的銷售額增長3倍，但我們的有機銷售額增長相對平緩，只增長了50%。

發(fā)展要點：

12月底到1月預計會經(jīng)歷營收下降的情況。

12、第12個月：1月2日-2月2日

營收：96994美元

增收：3630美元

1月份的銷售額又回來了，而且這時庫存量也很夠。所以突然我們就有了很多現(xiàn)金流入，而且不需要支出。

過去一年我們都不斷用利潤重新投資。而停止重投資后，你會發(fā)現(xiàn)突然多了好多現(xiàn)金流。

發(fā)展要點：

重新投資收入，擴大戰(zhàn)果

13、第14個月

營收：155273美元

增收：58279美元

2016年2月我們在現(xiàn)有產(chǎn)品里又推出了六個新產(chǎn)品，其中包括我們在廣交會上發(fā)現(xiàn)的一個產(chǎn)品，當時有個美國公司的人告訴我們說，必須要出售這個產(chǎn)品，美國人非常喜歡。于是我們就采購了。

發(fā)展要點：

推出更多的產(chǎn)品！

之后Ben的銷售額每個月都達到了9萬美金，幾個月后總營收超過100萬。最后Ben對想深入發(fā)展電商業(yè)務(wù)的賣家提出了以下這幾點建議：

1、加入一個經(jīng)驗小組。它能幫助迅速找到各種資源和工具

2、業(yè)務(wù)早期就要注意評價。評價是亞馬遜平臺獨特的價值主張，不要低估評價的重要性

3、保持庫存穩(wěn)定。產(chǎn)品缺貨會影響你的亞馬遜搜索排名，所以要時刻注意你的庫存量

4、把利潤重新投資。這是一個業(yè)務(wù)，要用長遠的眼光看待

5、注重客服。如果有客服問題，馬上解決。一旦你忽視了客戶投訴，亞馬遜會盯上你的

6、當你取得一定成功后，擴大你的產(chǎn)品線，搜索新產(chǎn)品

7、還是要注意評價、評價、評價

8、采用亞馬遜PPC，提高已經(jīng)成功的產(chǎn)品的銷售額

9、如果工作量大，聘請助手，把時間花在發(fā)展業(yè)務(wù)上，而不是處理問題上

10、注意你的現(xiàn)金流，只在必要時借貸。

11、在這個處處是機遇的市場，想做就馬上動手吧！

更多跨境電商資訊，敬請關(guān)注微信公眾號【跨境電商贏商薈】