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【老魏聊電商】Listing優(yōu)化的原則和節(jié)奏

發(fā)布時(shí)間：2016-12-21 08:59:12  | 來源： listing優(yōu)化 批量上傳 亞馬遜開店  |  編輯：贏商薈老魏

在打造一個(gè)產(chǎn)品的過程中，如果把產(chǎn)品品質(zhì)的把控作為必不可少的內(nèi)在美的話，Listing詳情頁面的優(yōu)化則是必須的外在展現(xiàn)。但對于很多賣家來說，在Listing的優(yōu)化上，并不能夠做得很到位，往往會(huì)讓自己的產(chǎn)品失去展示的先機(jī)。

關(guān)于Listing的優(yōu)化，包括圖片，標(biāo)題，五行特性，產(chǎn)品描述和關(guān)鍵詞等，很多賣家把優(yōu)化看作是每天必須進(jìn)行的日常工作，這其實(shí)是一個(gè)誤解，所謂的Listing優(yōu)化，更多的應(yīng)該放在Listing發(fā)布之前，也即當(dāng)你的Listing第一次在平臺上展示出來時(shí)，就應(yīng)該是比較完美的。

很難想象你可以把一個(gè)信息雜亂漏洞百出的Listing在后期優(yōu)化成一個(gè)完美的Listing，根基不好，后期的努力往往事倍功半。

但即便一個(gè)在前期已經(jīng)優(yōu)化到非常出色的Listing, 在實(shí)際運(yùn)營中，也需要根據(jù)實(shí)際銷售情況進(jìn)行部分的調(diào)整和優(yōu)化，今天這篇文章就是想聊一聊優(yōu)化中的關(guān)鍵詞優(yōu)化問題。

我們知道一個(gè)Listing的發(fā)展一般會(huì)出現(xiàn)幾種情況，剛上線沒有曝光沒有流量沒有訂單、上線一段時(shí)間每天陸續(xù)出幾單維持平穩(wěn)或者穩(wěn)中有升或者單量持續(xù)快速增長、持續(xù)不出單、或者銷量緩慢下降或者斷崖式下降，對于不同的情況，我們要分別有針對性的做出行動(dòng)才行，這就涉及到優(yōu)化的原則和優(yōu)化間隔的節(jié)奏問題。

我一直覺得，優(yōu)化的原則要以銷量為依據(jù)，當(dāng)一個(gè)Listing每天有較穩(wěn)定的訂單或者訂單呈持續(xù)上升趨勢時(shí)，不動(dòng)就是最好的原則。因?yàn)槊看蜭isting的調(diào)整，都意味著變動(dòng)后的Listing重新被系統(tǒng)識別和抓取的過程，重新排隊(duì)，原本銷量見長的Listing，可能因?yàn)槟愕恼{(diào)整而排在較差的位置而導(dǎo)致銷量下滑。

而當(dāng)一個(gè)Listing銷量下滑或者呈現(xiàn)斷崖式下降時(shí)，就非常有必要對Listing進(jìn)行稍大幅度的調(diào)整了，此時(shí)的調(diào)整，不僅僅是憑空的調(diào)整，而是要參考競爭對手們的Listing情況，結(jié)合自己對產(chǎn)品的新的理解和認(rèn)知，進(jìn)行有效的調(diào)整，沒有比較就不知道優(yōu)劣，優(yōu)化不是要做到最好，也沒有辦法做到最好，而是要做到比競爭對手們更好，所以參考競爭對手是必不可少的途徑。沒有調(diào)查就沒有發(fā)言權(quán)，沒有對比就不要亂動(dòng)。

而關(guān)于關(guān)鍵詞的設(shè)置，在不同的階段，設(shè)置的側(cè)重點(diǎn)也應(yīng)該有所區(qū)別。當(dāng)一個(gè)Listing剛剛發(fā)布時(shí)，沒有曝光沒有流量，此時(shí)為了能夠增加自然搜索結(jié)果抓取的可能性，一般要以設(shè)置稍微偏長尾的精準(zhǔn)關(guān)鍵詞為準(zhǔn)，當(dāng)一個(gè)Listing銷量很好時(shí)，則應(yīng)該逐步的以補(bǔ)充大詞也即寬泛關(guān)鍵詞為優(yōu)化的方向，因?yàn)殇N量上升帶來更好的排名，而大詞可以涵蓋更多的流量。

但無論怎樣的優(yōu)化，絕對不是每天進(jìn)行調(diào)整就好的，優(yōu)化間隔時(shí)間的把握也很重要，因?yàn)槊恳淮握{(diào)整，都意味著需要系統(tǒng)抓取，需要市場檢驗(yàn)，太頻繁的調(diào)整，只能讓系統(tǒng)一直處于重新抓取狀態(tài)，缺少市場檢驗(yàn)只會(huì)讓銷量越來越差，建議在優(yōu)化時(shí)，以周為單位，每一次調(diào)整完，給自己留出一周左右的時(shí)間觀察銷量和排名，如果銷量上升，就不再變動(dòng)，如果銷量下滑或者沒有銷量，就進(jìn)行二次調(diào)整。

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