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【老魏聊電商】亞馬遜Listing標(biāo)題優(yōu)化的三個維度

發(fā)布時間：2016-12-16 09:42:51  | 來源： 贏商薈  |  編輯：贏商薈-老魏

寫過多篇關(guān)于亞馬遜Listing優(yōu)化的文章，也被很多賣家詢問過如何進(jìn)行Listing的優(yōu)化，每次談及此話題，自己覺得談到深處了，可是對方卻可能聽得云里霧里，還不得不表示感謝。說實話，對于有些時候我覺得講清楚了對方卻不理解的情況，我心里還是蠻愧疚的。

就Listing的優(yōu)化來說，我一直覺得，包含核心的三方面就好，一個是關(guān)鍵詞，一個是賣點，再一個就是美感。

關(guān)鍵詞包含寬泛關(guān)鍵詞，精準(zhǔn)關(guān)鍵詞和長尾關(guān)鍵詞，有時候，這三類詞語彼此不相互交叉，而有時候，這三類詞語則彼此相互重合。關(guān)鍵詞互相不交叉的產(chǎn)品往往意味著這類產(chǎn)品有多個叫法，比如，移動電源的三個關(guān)鍵詞，Power Bank, External Battery, Portable Charger，三個詞語都表示同一類產(chǎn)品，但三個詞語彼此不交叉，這三個詞語都是精準(zhǔn)關(guān)鍵詞，但再拓展一步，比如50000mAH Power Bank意味著大容量的移動電源，會成為一部分有特別需求的用戶所搜索的對象，這個詞就成了長尾關(guān)鍵詞，但和另外兩個關(guān)鍵詞External Battery和Portable Charger并不交叉；而另一類詞語，比如Watches是一個寬泛關(guān)鍵詞，Men's Watches是一個精準(zhǔn)關(guān)鍵詞，而Men's Military Watches則是一個長尾關(guān)鍵詞，三個詞彼此有重復(fù)的部分，也隨著詞語范圍的進(jìn)一步縮小，有進(jìn)一步精準(zhǔn)的趨勢。

無論三類關(guān)鍵詞是否交叉，對于賣家來說，首先需要理解自己的產(chǎn)品，然后收集整理出這三類關(guān)鍵詞，整理出來的詞語可能有很多，但要根據(jù)實際，對詞語進(jìn)行篩選，選擇最有效的詞語，以合適的方式搭配，布局在Listing標(biāo)題中。

如果說關(guān)鍵詞的作用是出現(xiàn)在搜索結(jié)果中，起到引流的作用的話，那么，僅靠關(guān)鍵詞是說服不了終端消費(fèi)者的。因為消費(fèi)者在購買的過程中，總會在很多競爭Listing之間做比較，通過比較做選擇，此時，消費(fèi)者要求的是，你如何用你的產(chǎn)品給我留下深刻的印象，如果把你產(chǎn)品與別的賣家的產(chǎn)品不一樣之處凸顯出來以說服我購買。

此時，產(chǎn)品的賣點就顯得尤為重要了。在標(biāo)題中，產(chǎn)品的賣點體現(xiàn)為你的產(chǎn)品的獨(dú)特性，你的產(chǎn)品和別人產(chǎn)品的差異化，如此一來，就要求你必須學(xué)會去提煉出你自己產(chǎn)品的獨(dú)特之處和能夠觸及消費(fèi)者痛點和關(guān)切點的東西，也就是說，在賣點上，要求你像撓癢一樣，能夠做到恰到好處，能夠做到消費(fèi)者讀了你的標(biāo)題，就立刻被種下心錨，再也忘不掉了。

從這個層面上來看，賣點等于種心錨--我有別人沒有，我有的是接觸到的人會念念不忘的。

具體來說，能夠用來種心錨的包括，產(chǎn)品獨(dú)特的賣點，產(chǎn)品差異化的特點和產(chǎn)品可以解決用戶需求部分的痛點和關(guān)切點，這些都需要以用戶為中心進(jìn)行拓展。如果僅僅站在工業(yè)的角度去寫，恐怕就會事倍功半。

有了關(guān)鍵詞，有了賣點，就要達(dá)成優(yōu)化的第三點--美感，美感是一個要求比較高的東西，雖然不具體，但它有體現(xiàn)在具體的每一個細(xì)節(jié)，一個恰當(dāng)?shù)臉?biāo)點符號是美感的一部分，一個適宜的大小寫字母是美感的一部分，當(dāng)然，更包括恰如其分的修飾詞所透露出來的愉悅?cè)诵牡膬?nèi)容。

但美感是一個較高層次的東西，甚至是只可意會不可言傳的，所以，這就要求我們既要提高我們的英語水平，又要增強(qiáng)對產(chǎn)品的理解，還要加強(qiáng)我們對美的認(rèn)知。

如果一條Listing能夠從關(guān)鍵詞、賣點和美感三個層面去思考、把握和努力做好，我相信一個出色的標(biāo)題就展現(xiàn)出來了。

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