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【老魏聊電商】亞馬遜站內(nèi)流量是怎么來的

發(fā)布時間：2016-12-12 09:51:25  | 來源： 贏商薈  |  編輯：贏商薈-老魏

課間，有學(xué)員講述自己的運營情況，新人新店鋪，產(chǎn)品發(fā)布后一直沒有 流量也沒有銷量。學(xué)員詢問，面對這種情況，究竟該怎么做呢？

其實對于所有的賣家來說，都是期盼有更多的訂單，更高的銷售金額，可是，很多人只是糾結(jié)于沒有訂單，卻沒有考慮沒有訂單的緣由。

訂單的產(chǎn)生首先要來自于流量，只有在足夠多的流量下，在一定的轉(zhuǎn)化率的基礎(chǔ)上，才能夠帶來足夠多的訂單，那么，亞馬遜的流量是從哪里來的呢？

一般而言，亞馬遜的流量來自于四個入口：搜索，關(guān)聯(lián)推薦，站內(nèi)廣告和秒殺活動。

搜索：就搜索而言，買家想購買某個產(chǎn)品時，會以該產(chǎn)品的關(guān)鍵詞在搜索框里進行搜索，系統(tǒng)根據(jù)買家的搜索詞，對平臺內(nèi)產(chǎn)品庫的產(chǎn)品進行匹配和展示，匹配的條件包括關(guān)鍵詞一致，產(chǎn)品相關(guān)等要素，而在展示的過程中，會根據(jù)銷量情況和Listing整體表現(xiàn)來進行排序展示，所以，從搜索的角度看，關(guān)鍵詞、產(chǎn)品相關(guān)屬性、近期銷量和Listing整體表現(xiàn)四個要素影響著Listing的被抓取和被展示。

關(guān)聯(lián)推薦：當(dāng)一個顧客搜索某一產(chǎn)品時，在產(chǎn)品詳情頁面，系統(tǒng)會自動推薦出一些和詳情頁面產(chǎn)品高度相關(guān)或者互補的一些產(chǎn)品，此時的推薦，很大程度上依賴于產(chǎn)品之間的相關(guān)性和價格區(qū)間的接近。為了能夠抓住此部分的流量，就需要我們在產(chǎn)品屬性項目要盡可能的填寫完整準(zhǔn)確，同時，要考慮價格設(shè)置的合理性和價格區(qū)間跨度。

站內(nèi)廣告：站內(nèi)廣告是亞馬遜平臺的一個非常有效的營銷利器，基于垃圾流量少，惡意點擊少的特點，為很多賣家所采用。站內(nèi)廣告以手動和自動兩種方式，分別展示在搜索結(jié)果頁和產(chǎn)品詳情頁，為賣家?guī)聿簧俚挠行Я髁?，這一部分流量也同樣是賣家不可忽視的一個重要流量來源。

秒殺活動：亞馬遜平臺有Today's Deals等秒殺活動，秒殺活動針對報名且符合條件的Listing做流量導(dǎo)入，流量大，轉(zhuǎn)化好，甚至可以形成瞬間打造爆款的目的，是賣家不可多得的流量入口。當(dāng)前秒殺活動規(guī)則調(diào)整，需要繳納費用才能參加，同時對產(chǎn)品的價格折扣也做了要求，賣家想?yún)⒓哟祟惢顒右Y(jié)合自己的情況進行慎重分析為好。

對于賣家來說，如果能夠充分分析并抓住以上四個流量入口，那么打造一個Listing也就不是一件難事了。

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