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誰有資格參與“亞馬遜業(yè)務”賣家（Amazon Business Seller）計劃

發(fā)布時間：2016-12-08 16:07:27  | 來源： 跨境破冰聯(lián)盟  |  編輯：跨境破冰聯(lián)盟

2016年12月7日，亞馬遜“全球開店”年度賣家峰會在中國杭州隆重召開，亞馬遜中國宣布“全球開店”業(yè)務2017年在華四大戰(zhàn)略重點，其中最受矚目當屬Amazon Business新業(yè)務模式的正式發(fā)布。很多賣家朋友有疑問，怎么加入，有什么條件？So我們一起來看看。

那么誰有資格參與“亞馬遜業(yè)務”賣家（Amazon Business Seller）計劃呢？
需要能夠滿足以下要求的賣家：

 1、高績效標準。

我要開店

“亞馬遜業(yè)務”賣家計劃

·  訂單缺陷率 (ODR) 不高于 1%。

·  發(fā)貨前取消率不高于 2.5%。

·  遲發(fā)率不高于 4%。

·  訂單缺陷率 (ODR) 不高于 0.5%。

·  發(fā)貨前取消率低于 1%。

·  遲發(fā)率低于 2%。

·  極少出現(xiàn)信用卡拒付、亞馬遜商城交易保障索賠和負面反饋等情況。

 

2. 如果賣家參與亞馬遜稅務計算服務，則必須履行亞馬遜免稅計劃的買家免稅規(guī)定。

3. 每個企業(yè)訂單包裹都必須有追蹤編碼。

4. 每個企業(yè)訂單包裹都必須有裝箱單。

5. 每個企業(yè)訂單包裹都必須有訂貨單編號。

 

滿足入駐要求的賣家通過注冊鏈接可以看到如下圖：

文章2.jpg

附上注冊鏈接：

https://sellercentral.amazon.com/hz/b2bregistration

 

成為Amazon Business Seller后，賣家就可以在后臺直接針對FBM/FBA listing設置專屬Business Price、批量折扣和Shipping運費，當然僅對企業(yè)和機構(gòu)買家可見。

而我比較感興趣的是可以提交質(zhì)量認證書和添加豐富的內(nèi)容，比如：

Business Credentials and Certifications：提交國際權(quán)威機構(gòu)認證的有關(guān)質(zhì)量及社會責任的認證，獲得企業(yè)客戶的信任。

文章3.jpg

Upload enhanced product content：支持上傳CAD圖紙、用戶手冊等信息，還可在公開資料中添加企業(yè)標識、企業(yè)故事等信息。

文章222.jpg

一切都很美好，那怎么辨別Orders是普通買家的還是企業(yè)買家的呢？

這些企業(yè)交易是由“訂單詳情”中的【Business Buyer】標簽及“Business Report”中【Total Order Items - B2B】統(tǒng)計和訂單報告”中的 is-business-order 標記進行標識。

 

Duang Duang最后一起來看看加入Amazon Business業(yè)務的銷售傭金情況：

Amazon Business Fee Schedule

 

亞馬遜企業(yè)采購商城買家（Amazon Business Buyer）所下訂單需要支付的銷售傭金因商品分類而異。2015 年 4 月 24 日至 2017 年 1 月 31 日期間，如果企業(yè)交易涉及下列分類中的商品，需遵循以下費用構(gòu)成。

 

從 2016 年 8 月 15 日開始，辦公用品、工業(yè)和科技分類下的企業(yè)交易分級銷售傭金費率將會調(diào)低，為期 6 個月，詳情如下所示。

 

表 1. 企業(yè)采購商城銷售傭金價目表
分類 銷售傭金 最低銷售傭金
電視/音響 ·  對于總商品價值中未超過 1,000.00 美元的任何部分，按 8% 收取費用 1.00 美元
·  對于總商品價值中超過 1,000.00 美元的任何部分，按 6% 收取費用
辦公用品 ·  對于總商品價值中未超過 250.00 美元的任何部分，按 15% 收取費用 1.00 美元
·  對于總商品價值中超過 250.00 美元的任何部分，按 10% 收取費用
工具和家居裝修 ·  對于總商品價值中未超過 1,000.00 美元的任何部分，按 15% 收取費用 1.00 美元
·  對于總商品價值中介于 1,000.01 美元至 3,000.00 美元的任何部分，按 10% 收取費用
·  對于總商品價值中超過 3,000.00 美元的任何部分，按 6% 收取費用
 
對于基礎(chǔ)設備電動工具：
·  對于總商品價值中未超過 1,000.00 美元的任何部分，按 12% 收取費用（每件商品最低 1.00 美元的銷售傭金）
·  對于總商品價值中介于 1,000.01 美元至 3,000.00 美元的任何部分，按 8% 收取費用
·  對于總商品價值中超過 3,000.00 美元的任何部分，按 6% 收取費用
工業(yè)與科學* ·  對于總商品價值中未超過 500.00 美元的任何部分，按 12% 收取費用 1.00 美元
·  對于總商品價值中超過 500.00 美元的任何部分，按 7% 收取費用

 

示例 1：某Amazon Business Buyer下達一個包含一件 110.00 美元文件柜的訂單，該訂單需支付 16.50（110*15%+1）美元的銷售傭金（商品總價值的 15% 大于按每件商品 1.00 美元計算的傭金，因此取前者）。

 

示例 2：某Amazon Business Buyer下達一個包含 5 件 110.00 美元文件柜的訂單，該訂單需支付67.50(250*15%+300*10%)美元的銷售傭金。商品總價值中未超過 250.00 美元的部分需按照 15% 支付 37.50 美元的銷售傭金。商品總價值中超過 250.00 美元的部分需按照 10% 支付 30.00 美元的銷售傭金。

 

當然我想大家對TOP5企業(yè)客戶類型也會比較感興趣：

  • 制造類企業(yè) Industrial Manufacturing

  • 科技類企業(yè) Technology

  • 科教類企業(yè) Education

  • 商業(yè)服務類企業(yè) Business Services

  • 醫(yī)療保健類企業(yè) Healthcare Services

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