這是一個(gè)學(xué)員給的命題作文。

學(xué)員正在和一家工廠洽談，全盤負(fù)責(zé)運(yùn)營一家實(shí)體工廠的亞馬遜業(yè)務(wù)，學(xué)員既興奮又猶豫，興奮的是這是一個(gè)好機(jī)會(huì)，意味著有一個(gè)較高的起點(diǎn)和平臺(tái)，對(duì)方有資金有產(chǎn)品有品牌，操作得好，整個(gè)發(fā)展都會(huì)很快，但猶豫的是，如果操作不好，可能結(jié)果也就不了了之了，反而等于幫工廠做了奠基的工作，自己的收獲自然也要低于預(yù)期。

首先就這件事情本身來說，我覺得是一個(gè)非常好的契機(jī)，在新形勢下，實(shí)體工廠尋求轉(zhuǎn)型，但一沒經(jīng)驗(yàn)二沒人才，如果想抓住跨境電商的浪潮來分取一筆紅利，借力前進(jìn)是最快的，而對(duì)于有一定經(jīng)驗(yàn)和運(yùn)作能力的跨境賣家來說，和工廠結(jié)合，可以減少自己在產(chǎn)品開發(fā)層面上所花費(fèi)的精力，全神貫注于運(yùn)營，操作得當(dāng)，同樣可以取得不錯(cuò)的成績。

其實(shí)當(dāng)前很多實(shí)體工廠已經(jīng)覺醒，意識(shí)到跨境電商份額不容小覷，有些實(shí)體工廠會(huì)批量安排人員參加培訓(xùn)，而且參加多個(gè)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)不同層次的培訓(xùn)，這樣彰顯了實(shí)體工廠的實(shí)力和思維，安排多批人參加培訓(xùn)，便于從現(xiàn)有員工中挑選合適的人選來擔(dān)當(dāng)重任，參加多個(gè)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的培訓(xùn)，便于對(duì)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的課程的實(shí)用性進(jìn)行篩選，從而選擇最合適的課程來為自己公司后一步的人才培訓(xùn)做準(zhǔn)備，我們贏商薈的培訓(xùn)就曾經(jīng)先后接到一家公司安排過四批員工來上課，就是明證。但同時(shí)也有這么一些實(shí)體工廠，受制于自身人力不足等原因，寧愿去選擇一些有實(shí)力有經(jīng)驗(yàn)的外部團(tuán)隊(duì)來合作。

最初的合作方式就是大家都熟知但又都詬病的代運(yùn)營，代運(yùn)營本身沒有錯(cuò)，錯(cuò)就錯(cuò)在一批沒有足夠?qū)嵅俳?jīng)驗(yàn)的人打著代運(yùn)營的幌子，以騙取代運(yùn)營費(fèi)用為目的來操作這件事。當(dāng)實(shí)體工廠吃過虧上過當(dāng)之后，大家都不再吃這一套了（當(dāng)然，沒有經(jīng)過此劫的實(shí)體工廠興許還會(huì)前赴后繼的跳進(jìn)去），開始選擇新的合作運(yùn)營方式，此時(shí)，有經(jīng)驗(yàn)的工廠老板開始對(duì)運(yùn)營團(tuán)隊(duì)有明確的要求，看實(shí)力說話。

這也就是我文章開頭提到的學(xué)員所面對(duì)的情況，雖然自己在先前的操作中做出了一定的成績，但基本上屬于雜亂選品，小打小鬧，現(xiàn)在工廠伸出橄欖枝，但同時(shí)也提出要求，希望能夠看到一個(gè)比較完整的運(yùn)營方案。

這樣就形成了我今天要討論的話題：給你一個(gè)配套工廠，你該如何玩賺亞馬遜？

這里面有個(gè)前置條件，就是我們經(jīng)常討論的亞馬遜運(yùn)營中的選品優(yōu)先這個(gè)前置條件會(huì)在極大程度上受到約束，面對(duì)一個(gè)配套工廠，你要做的就是如何把工廠的產(chǎn)品賣出去，而且要賣得好、賣的量足夠大，充其量的情況下，你可以在工廠現(xiàn)有的眾多產(chǎn)品中選品和做一些針對(duì)性的改款，這就意味著選品活動(dòng)將受到極大的約束，這對(duì)于習(xí)慣于天馬行空任由選品的賣家來說，無疑是有不小的挑戰(zhàn)的。

但挑戰(zhàn)里面也往往也蘊(yùn)藏著機(jī)會(huì)，在推動(dòng)工廠產(chǎn)品銷售的過程中，不可忽視的一點(diǎn)是，工廠其實(shí)已經(jīng)在產(chǎn)品上做了很好的把關(guān)，任何一個(gè)有心做大做強(qiáng)的工廠，都擁有一些具有獨(dú)特競爭力的產(chǎn)品，這些產(chǎn)品契合市場需求，有買點(diǎn)，品質(zhì)優(yōu)良，甚至，已經(jīng)經(jīng)過了前期市場銷售的檢驗(yàn)。作為運(yùn)營者，只需要把這些賣點(diǎn)挖掘出來，再加上自己契合平臺(tái)的運(yùn)營思維和技巧，理應(yīng)可以做出不錯(cuò)的成績。

所以，當(dāng)你有了一個(gè)配套工廠，當(dāng)你開始覺得工廠現(xiàn)有的產(chǎn)品約束了你時(shí)，一定要明白的是，大部分的產(chǎn)品都有賣得好的可能，就看你怎么去運(yùn)營。

回到學(xué)員所面臨的情況，是一家生產(chǎn)大件家具的工廠，首先來說，這個(gè)類目是讓人興奮的，因?yàn)榇蠹a(chǎn)品，對(duì)很多賣家來說，本身就是門檻，貨源、物流、資金等都制約著中小賣家對(duì)這類產(chǎn)品望而卻步，所以，當(dāng)有機(jī)會(huì)做這類產(chǎn)品時(shí)，絕對(duì)是個(gè)不錯(cuò)的機(jī)會(huì)。我們自己團(tuán)隊(duì)就因?yàn)橐患遗涮坠S能夠?yàn)槲覀兲峁┳銐蜷L的結(jié)算周期而打破恐懼進(jìn)入了一個(gè)必須經(jīng)由海運(yùn)才能運(yùn)營的類目。

但僅僅海運(yùn)還不夠，我們知道，對(duì)于超大件產(chǎn)品，還面臨著一個(gè)倉位的問題，亞馬遜對(duì)大尺寸產(chǎn)品倉位有限制，這與漫長的海運(yùn)發(fā)貨期是沖突的，如果單憑海運(yùn)發(fā)貨，有可能導(dǎo)致的就是銷售過程中的經(jīng)常斷貨，而斷貨，又是運(yùn)營中的大忌，每次斷貨，都意味著前期積累的喪失，所以，對(duì)于大件產(chǎn)品的運(yùn)營，你同時(shí)還需要一個(gè)本地倉或者本地的第三方合作倉，很多大賣家已紛紛搶灘在美國，德國，英國等地建倉，很大程度上就是為了做到快速的完成FBA尾程的派送，以避免銷售中途斷貨。

當(dāng)然，當(dāng)一個(gè)實(shí)體工廠和跨境電商結(jié)合，退稅方面也最好能夠提上日程考慮，對(duì)于小賣家來說，可能覺得麻煩或者不經(jīng)濟(jì)而寧可舍棄退稅也要讓流程精簡，但工廠不同，出口退稅操作得當(dāng)也可以為工廠多節(jié)省幾個(gè)點(diǎn)的成本，成本轉(zhuǎn)化成利潤，就可以讓你有更多騰挪決戰(zhàn)的空間。

除卻這些，實(shí)體工廠的亞馬遜思維極容易出現(xiàn)的錯(cuò)誤就是盲目上新和鋪貨，這就需要運(yùn)營團(tuán)隊(duì)能夠在產(chǎn)品上新方面要強(qiáng)勢干預(yù)，畢竟，運(yùn)營團(tuán)隊(duì)才是真正站在第一線的戰(zhàn)士，如果單純依靠工廠的推薦，很容易和市場脫節(jié)，也會(huì)給后期運(yùn)營的維艱埋下伏筆，所以，一定要從開始就避免。

不管怎么說，當(dāng)工廠和運(yùn)營團(tuán)隊(duì)結(jié)合，雖然會(huì)有利益的沖突，但從大方向上，大家還是要同心協(xié)力，彼此多包容，包容中融合，共同成長，共同推進(jìn)業(yè)績的增長。

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