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【老魏聊電商】不要捷徑

發(fā)布時(shí)間：2016-06-22 09:54:51  | 來(lái)源： 贏商薈  |  編輯：贏商薈

在CSS公版ERP發(fā)布會(huì)上，我分享了關(guān)于亞馬遜選品的一點(diǎn)看法，在分享中，我講到選品的過(guò)程既需要長(zhǎng)期堅(jiān)持又需要反復(fù)重復(fù)。

會(huì)議后，有學(xué)員詢問(wèn)，老師，選品真的需要做這么多事情和注意那么多環(huán)節(jié)嗎？有沒(méi)有簡(jiǎn)單一點(diǎn)的方法呢？

我搖頭。選品沒(méi)有捷徑，對(duì)于賣(mài)家來(lái)說(shuō)，也不能有捷徑思維。

在當(dāng)前競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈的情況下，運(yùn)營(yíng)能力反而不能作為核心競(jìng)爭(zhēng)力存在了，試想，哪個(gè)高手大咖運(yùn)營(yíng)的手法是你聞所未聞的呢？既然所有的技能你都有所耳聞，既然所有的技能都被幾乎所有的賣(mài)家所了解，技能也就不再是競(jìng)爭(zhēng)的重點(diǎn)。

但任何的環(huán)境下，總會(huì)有人哭，有人笑，有人做得好，有人做得爛。原因如何？因?yàn)楫a(chǎn)品。

所有的運(yùn)營(yíng)最終要達(dá)成的目的都是成交，而所有的成交都是有消費(fèi)者決定的，消費(fèi)者憑什么選擇此次成交？原因很簡(jiǎn)單，因?yàn)橛兴枰漠a(chǎn)品。

所以，看似運(yùn)營(yíng)技能的競(jìng)爭(zhēng)，到了最終層面，所展示出來(lái)的卻是產(chǎn)品。

產(chǎn)品能夠滿足用戶的需求點(diǎn)，能夠解決用戶的痛點(diǎn)，能夠激發(fā)客戶內(nèi)心深處想要擁有其的欲望，而這些，都是選品的成功與否所決定的。

既然產(chǎn)品在成交中占有如此重要的地位，選品的過(guò)程自然也就需要投入和傾注更多的努力才行。怎么付出呢？

自然是經(jīng)過(guò)更多的選品訓(xùn)練和磨練。

面對(duì)成百上千的產(chǎn)品，能夠從中選出功能好，銷(xiāo)量好，人氣高，市場(chǎng)潛力巨大的產(chǎn)品，這就需要我們?cè)谶x品的過(guò)程中下苦功夫，做這些事情，沒(méi)有捷徑。

在亞馬遜平臺(tái)上運(yùn)作，說(shuō)實(shí)話是非常簡(jiǎn)單的，努力去做好選品過(guò)程中的各項(xiàng)分析，同時(shí)盡可能對(duì)于每個(gè)產(chǎn)品的選擇，都能夠把選品的流程和標(biāo)準(zhǔn)多重復(fù)幾次，只有這樣，才能夠發(fā)掘出潛力大利潤(rùn)率高的產(chǎn)品。

選品的成功沒(méi)有捷徑，如果某一天，別人詢問(wèn)你，你的店鋪是如何運(yùn)營(yíng)成功的呢？你一定要告訴他，選品。

長(zhǎng)期的堅(jiān)持可以培養(yǎng)耐力和行動(dòng)力，而反復(fù)的重復(fù)可以讓我們熟練掌握每一個(gè)基本動(dòng)作，而只有我們熟悉了操作流程的每一個(gè)動(dòng)作，我們才能夠在面對(duì)一個(gè)潛在的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品出現(xiàn)時(shí)，果斷的識(shí)別并選擇。

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