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【老魏聊電商】亞馬遜Listing優(yōu)化之我見

發(fā)布時間：2016-06-21 09:50:38  | 來源： 贏商薈  |  編輯：贏商薈老魏

在輔導一批亞馬遜新賣家，詢問其日常工作，答復往往是每天拿出相當的時間做Listing優(yōu)化。

聽到這樣的答案，我是蠻驚奇的。

再詳細詢問，這些所謂的優(yōu)化包括標題，五行特性，產品描述和關鍵詞等內容的頻繁修改。

可為什么要把這些修改做的如此頻繁呢？這些賣家無解。

在一條Listing打造的過程中，優(yōu)化是必須的，但是，很多賣家錯誤的把修改當做優(yōu)化，以為只要是修改就是優(yōu)化，這是大錯特錯。

Listing優(yōu)化好比女人化妝，從素顏到著妝這是一個向好的過程，可是一旦一個女人已經化好了妝，已經顯示其優(yōu)雅的氣質，此時若再繼續(xù)化妝，無疑是毀妝。

當一條Listing已經優(yōu)化得很好時，再每天重復去調整，更多的是把Listing往越來越差的境地引。

什么是一條已經優(yōu)化得不錯的Listing？當一條產品有銷量且銷量穩(wěn)定增長時，意味著這條Listing已經表現很好了，此時的Listing表現，未必完美，但也足以在眾多搜索結果中呈上升趨勢，此時，除了硬傷性質的信息填寫錯誤之外，是無需做調整的。只有在一條Listing沒有銷量或者相比之前銷量嚴重下滑時，再去進行優(yōu)化調整即可，頻繁的調整，影響了Listing本身的穩(wěn)定性，往往也由此導致Listing排名下降。

一個讀者問我，我的Listing在優(yōu)化的過程中排名下降了，銷量下降了，我該怎么辦呢？我問，你多久對Listing內容調整一次呢？他說，幾乎每兩三天就會調整一次。我說，照你這么說，你的頻繁調整導致了排名下降，臨時先不要再做任何的調整了。讀者很著急的問，那該怎么辦呢？你的意思是讓我現在立馬再改回原樣嗎？

讀者說得心急火燎，我聽得哭笑不得。

當一切向好時，不動就是很好的戰(zhàn)略。

那么，亞馬遜Listing優(yōu)化究竟該怎么做呢？在課堂上，我和學員們分享，我說，Listing的優(yōu)化是應該在產品發(fā)布前進行的，在產品發(fā)布前，在你收集整理產品相關信息時，你就應該把Listing相關內容優(yōu)化到80分以上，而不是匆忙的簡單隨意填寫，填寫后再回頭一點點修改，一個茅草屋的地基是支撐不起一棟百層高樓的。

所以，在產品發(fā)布前多下些功夫，多做些功課，而在產品發(fā)布后，根據市場的檢驗來判定是否對產品做出調整，如果市場銷售好，一切不動，如果市場表現差，再重新審視產品然后做出修改即可。

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