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群對(duì)話--學(xué)習(xí)的另一種途徑

發(fā)布時(shí)間：2016-05-17 10:32:04  | 來源： 贏商薈  |  編輯：贏商薈-老魏

很多學(xué)員在看到我課程推廣中承諾的長期課后實(shí)操中的問題解答后，會(huì)滿懷疑慮的詢問，你真的能做到嗎？你有那么多學(xué)員，你真的能逐個(gè)服務(wù)嗎？

言外之意，我開出的是空頭支票。

其實(shí)，大家對(duì)此的關(guān)心是完全多慮了，我承諾為所有學(xué)員提供長期的課后的問題解答，但我也沒有你想象的那么忙，因?yàn)楹芏鄬W(xué)員，都有自己的渠道找到了自己所遇問題的答案，他們未必事事來找我尋求幫助，而詢問我比較多的學(xué)員，也會(huì)周期性的度過初期的不熟悉平臺(tái)之后，慢慢對(duì)平臺(tái)熟悉和熟練，問題也會(huì)逐漸減少。

對(duì)于積極向上好學(xué)者來說，學(xué)習(xí)往往是多渠道多維度的，而非單一線性的，比如，我們學(xué)員群下面的這段聊天，相信對(duì)于很多學(xué)員來說，都是一個(gè)思維的擴(kuò)充和實(shí)操技能的提升。

YT：FBA斷貨不要超過兩個(gè)星期，不然以后排名怎么沖都再也沖不上去的。

ZY：有這回事？

YT：是的，如果斷超過兩個(gè)星期建議刪掉listing重做了。

WXZ：這么嚴(yán)重？超過兩個(gè)星期？

YT：這只是對(duì)于要一直保持Bestseller或者是搞排名的人而言的，所以如果是有爆款的勢(shì)頭就保持好庫存，起碼要備高于20天的庫存。

CL: 這個(gè)數(shù)字不一定吧，每天銷量和補(bǔ)貨速度也要結(jié)合考慮。

YT：是啊，有個(gè)安全庫存的算法的。

JN：好像大家都不自發(fā)貨的嗎？

YT：例如一天平均銷售30件，補(bǔ)貨入倉需要15天，那安全庫存就是450件。

JN：我們是兩者結(jié)合，給用戶雙重選擇。

YT：自發(fā)貨只是為了Listing不下架而已，肯定會(huì)跟賣自己一個(gè)的。

JN：看來各自的運(yùn)作不一樣，估計(jì)是我們顏色尺碼太多了吧，一個(gè)Listing有幾十個(gè)SKU。

YT：這就回歸到選品了！

JN：要做到不斷貨是不可能的。

Y：用自發(fā)貨跟賣的話，海外倉沒貨原Listing會(huì)有影響嗎？

JN：當(dāng)然有了,體驗(yàn)差些,轉(zhuǎn)化率也低些。

QT：沒有吧，我們就是一直自發(fā)貨跟賣，沒什么下架問題，每個(gè)SKU都是同時(shí)有自發(fā)貨。Prime會(huì)員可以選擇FBA, 非Prime會(huì)員為了節(jié)省運(yùn)費(fèi)，可以買自發(fā)貨的。

YT：反正保證熱銷的產(chǎn)品庫存有就行了，前提是你要有一個(gè)熱銷產(chǎn)品。

JN：我們這個(gè)品類太小了，整個(gè)一級(jí)大類六十多名一天才四千多美元，得多開發(fā)多選品了。

YT：我不管排名多少，我只要美刀,這不錯(cuò)了,做小而美的店鋪，這個(gè)類目值得深挖。

YT：全部發(fā)FBA然后一天4000刀，一個(gè)月12萬刀，純利16%一個(gè)月賺12萬人民幣，做半個(gè)月休息半個(gè)月，這種生活往哪里找。

DD：沒有比較就沒有傷害。

JN：亞馬遜純利潤16%，老師不是說了，快遞空運(yùn)純利潤百分之三四十，海運(yùn)百分50以上，得扣掉費(fèi)用50以上，得扣掉好多費(fèi)用·····

SO：利潤除以銷售價(jià)格？

YT：這是純利潤，扣除所有開銷的。

DD：必須要50%，前期。

SN：剛剛開始算利潤還有點(diǎn)早，等賣一段時(shí)間，有退貨了，利潤就不是這樣單純的算成本+費(fèi)用了，要是貨值高的產(chǎn)品一個(gè)退貨或者退款，幾個(gè)訂單就白忙活了。

DD：不過貨值高，利潤率也高，也不算白忙活。

SO：退貨退款太多，影響到利潤，直接思考是不是品選錯(cuò)了，要考慮換。

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