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【老魏聊電商】努力打好基本功

發(fā)布時間：2016-04-18 09:50:18  | 來源： 贏商薈  |  編輯：贏商薈老魏

經(jīng)常會收到一些新賣家的詢問，讓幫忙指導(dǎo)的有，讓幫忙診斷店鋪的更多，很多Listing, 看起來往往讓我有點慘不忍睹--Listing做得太粗糙了。

我們都知道亞馬遜平臺的核心運營策略就是打造爆款，一個店鋪，如果能夠打造出兩三條爆款，基本上就可以活得很滋潤了?？墒?，如何打造爆款，每個運營團隊或個人賣家都會有各自不同的招數(shù)。

固然運營手法的不同會影響取得效果的大不同，可任何一個成功的爆款，首先都是基本功夠硬的。

亞馬遜運營的基本功，無非就是把Listing盡可能優(yōu)化到極致。

很多賣家有一個思維誤區(qū)：產(chǎn)品發(fā)布后再進(jìn)行Listing的優(yōu)化。這其實是一個大錯特錯的思維。

在我看來，Listing的優(yōu)化應(yīng)該是在選品階段就已經(jīng)開始的。當(dāng)你進(jìn)行一款產(chǎn)品的選品，你需要第一步是對該產(chǎn)品的市場容量做一個評估，這評估自然也就包含對競爭對手的分析，分析競爭對手什么呢？不僅僅是銷量，還包括競爭對手的產(chǎn)品圖片，標(biāo)題，五行特性，描述，競爭對手的Reviews以及Reviews中寫手測評的數(shù)量和實際銷售數(shù)量的數(shù)量比等等。

在分析競爭對手的過程中，也就意味著你開始了自己Listing優(yōu)化的準(zhǔn)備工作，競爭對手使用的好的關(guān)鍵詞以及句子格式，競爭對手的圖片設(shè)計，競爭對手的頁面格式和描述等等，都已經(jīng)開始在豐富你的素材庫。

遇到好的內(nèi)容，整理收集起來，有了靈光一現(xiàn)的想法，快速記錄下來，只有這樣一步步的收集、補充和完善，才能為后一步發(fā)布出一個優(yōu)質(zhì)的Listing做好鋪墊。

但很多賣家，往往是匆匆忙忙發(fā)布，異想天開的以為發(fā)布了就會有訂單來，哪有那么簡單。

直到?jīng)]有訂單時他才開始著急，我怎么沒有訂單呢？我該怎么做呢？

你該做的事項很多：練好基本功！練好基本功！練好基本功！

什么是基本功？看看你的圖片能夠激發(fā)你自己的購買欲望？看看你的標(biāo)題是否有錯別字？看看你的產(chǎn)品描述頁面是否整齊美觀大方？看看你的標(biāo)點符號使用的是否規(guī)范？

這些內(nèi)容說來說去似乎都是多余的？你檢查一下，就會發(fā)現(xiàn)，自己的Listing真的是漏洞百出。

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