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一個亞馬遜店鋪的運營手記(15)：促銷優(yōu)惠碼設(shè)置技巧

發(fā)布時間：2016-04-12 09:34:18  | 來源： 贏商薈  |  編輯：贏商薈老魏

在亞馬遜的運營中，往往會用到兩個工具：站內(nèi)廣告(Campaign)和促銷(Promotion)。站內(nèi)廣告起到直接引入站內(nèi)精準(zhǔn)流量的作用，而促銷則是對進入店鋪的客戶起到鼓勵其購買更多數(shù)量和金額來拉升銷售總金額的作用，當(dāng)然，我這里要講的促銷優(yōu)惠碼，主要是指在邀請Reviewer寫評價時的促銷優(yōu)惠碼設(shè)置。

因為，我們的業(yè)務(wù)就在前段時間設(shè)置促銷優(yōu)惠碼時不小心設(shè)置失誤，被買家白白撿了便宜。

正常設(shè)置的促銷，通常是基于買家購買一定數(shù)量或金額的基礎(chǔ)上給以小比例的折扣，但當(dāng)我們給Reviewers設(shè)置促銷碼時，往往會給出一個很大比例的折扣甚至完全免費，如果設(shè)置失誤，被人惡意利用，就會導(dǎo)致不必要的損失。這不，即便我曾經(jīng)專門寫過別人促銷設(shè)錯造成損失的警示文章，我們團隊也同樣由于操作不小心而重蹈覆轍，好在損失較小，也算是花錢買教訓(xùn)了。

我把為Reviewers設(shè)置促銷碼的詳細步驟歸納如下，供大家參考。

進入促銷頁面，在為Reviewer設(shè)置促銷碼的過程中，Money Off的方式是最適宜的。在我們設(shè)置Money Off促銷之前，需要首先創(chuàng)建一個促銷產(chǎn)品組，點擊Creat a new product selection創(chuàng)建促銷產(chǎn)品組，促銷產(chǎn)品組的設(shè)置，可以根據(jù)自己偏好，選擇SKU, ASIN等，而促銷產(chǎn)品組中的Product Selection Name和Internal Description都是可以任意設(shè)置的，設(shè)置以便于自己查看為好。

促銷產(chǎn)品組設(shè)置完成，回到Money Off促銷設(shè)置頁面，做出對應(yīng)的設(shè)置，比如客戶購買促銷產(chǎn)品組的1個產(chǎn)品可以給以90%的折扣等，當(dāng)然，你也可以以金額多少來設(shè)置，我在此就不詳細講述。

在促銷設(shè)置的第二步關(guān)于促銷時間的設(shè)置處，由于系統(tǒng)默認(rèn)的時間周期只有一天，這就需要我們根據(jù)Reviewers實際需要的時間周期做一個較長時間的設(shè)置了。

而關(guān)鍵的設(shè)置在于第三步的Additional Options處：Claim Code，勾選了；One redemption per customer，勾選了；Exclusive，勾選了；Customize messaging，點開了；然后，在Detail page display text處，取消勾選，注意，系統(tǒng)默認(rèn)的是勾選，現(xiàn)在，我們需要取消勾選，只有取消勾選，優(yōu)惠碼才不會展現(xiàn)在商品詳情頁面上，這個真的很重要！

然后，Review預(yù)覽，然后，Submit提交。

正常的促銷設(shè)置到此就算是完成了，可是，可是，我們設(shè)置的是一個對特定人群給以超高折扣換評價的促銷，所以，一定不要停止，后面還有非常重要的一步。

進入Manage Your Promotions，點擊All查看所有促銷，或點擊Pending查看尚未開始的促銷計劃，找到你剛剛設(shè)置的促銷計劃，點擊促銷計劃名稱，進入促銷詳情頁面。

在促銷詳情頁面，可以看到Manage claim code（管理促銷碼）按鈕， 在Group Name中輸入便于自己識別的名稱，在Quantity中，輸入你計劃送出用來做測評的產(chǎn)品數(shù)量，然后，點擊Create按鈕。

到此時，頁面下邊會出現(xiàn)你剛剛設(shè)置的Claim Code Group, 點擊右邊的Download下載，打開下載的文件，里面會有對應(yīng)于剛剛設(shè)置的數(shù)量的一個長串促銷碼。

此時的促銷碼，是一次性促銷碼了，你可以把這促銷碼發(fā)送給接受邀請的Reviewers，也不用再擔(dān)心被人惡意分享出去重復(fù)使用而造成額外的損失了。

本篇是老魏的《亞馬遜店鋪運營手記》系列第15篇，如果你只是偶遇本篇，也歡迎查閱QQ空間的其它篇章。如果你覺得這個系列的實操記錄對你有幫助的話，也歡迎轉(zhuǎn)載和分享。

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