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打響開年第一炮！這份速賣通329無(wú)線大促攻略一定要看

發(fā)布時(shí)間：2016-03-29 10:29:53  | 來(lái)源： 電商在線  |  編輯：電商在線

要想在新的一年繼續(xù)保持流量和成交的雙增長(zhǎng)，無(wú)線運(yùn)營(yíng)的功課一定要做好，各種大促的機(jī)會(huì)也必須要抓牢。在1月25日舉辦的2016速賣通中國(guó)好賣家年會(huì)上，速賣通宣布將在3月29日舉辦首次專門針對(duì)無(wú)線端的大促活動(dòng)。

據(jù)悉，此次大促被視為開年后的第一場(chǎng)重頭戲，而主戰(zhàn)場(chǎng)首次全面轉(zhuǎn)移到無(wú)線的新鮮玩法也讓賣家們倍感期待。在年會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，329大促負(fù)責(zé)人張璐與在場(chǎng)賣家分享了大促的玩法和打法。張璐表示，329大促的基調(diào)是新品牌、新服務(wù)、新體驗(yàn)。圍繞這個(gè)基調(diào)，本次大促有三大重點(diǎn)：首先，要做品牌商家優(yōu)質(zhì)商品的推薦，品牌商家是重頭戲；第二，戰(zhàn)場(chǎng)在且只在無(wú)線；第三，Branding引爆重點(diǎn)市場(chǎng)。

那么，究竟329大促怎么玩？賣家怎樣去把握這次機(jī)會(huì)實(shí)現(xiàn)流量和成交雙豐收呢？這份攻略將詳細(xì)為你解讀。

大促節(jié)奏

本次速賣通“329”大促分三個(gè)時(shí)間截點(diǎn)，首先3月14日-3月20日是造勢(shì)蓄水期，其次，3月21日-3月28日主要做站內(nèi)預(yù)熱，為的就是在3月29日開始引爆全場(chǎng)。

品牌商家的機(jī)會(huì)來(lái)了

從去年全年的平臺(tái)策略來(lái)看，品牌商家會(huì)越來(lái)越多的成為重點(diǎn)關(guān)注的對(duì)象，此次329大促也恰恰體現(xiàn)了這一趨勢(shì)。為了幫助優(yōu)質(zhì)中國(guó)品牌浮現(xiàn)出來(lái)，針對(duì)品牌化賣家，速賣通將在大促期間提供三方面的支持：

第一， 主會(huì)場(chǎng)唯一對(duì)象。本次主會(huì)場(chǎng)的所有模塊僅針對(duì)品牌化的賣家進(jìn)行開放；

第二， 中國(guó)品牌推薦。平臺(tái)有30場(chǎng)品牌閃購(gòu)支持中國(guó)好賣家走出中國(guó)，走向世界；

第三， 試用、新品、Flash Deals多重報(bào)名機(jī)會(huì)。

流量哪里來(lái)？

此次大促的流量主要來(lái)自無(wú)線搜索、無(wú)線首頁(yè)和PC。第一，無(wú)線搜索會(huì)做品牌商品排序加權(quán)，口令賣家直達(dá)店鋪；第二，無(wú)線首頁(yè)會(huì)有5個(gè)專享頻道作為重點(diǎn)打造，8個(gè)行業(yè)分會(huì)場(chǎng)會(huì)做全量引流；第三，從3月21日預(yù)熱開始，PC將不能設(shè)置任何折扣。從PC全量往無(wú)線引流。

從引流角度來(lái)看，此次大促會(huì)有金幣樂園、無(wú)線搶購(gòu)、品牌閃購(gòu)、試用和新品5個(gè)無(wú)線特色頻道幫賣家引流。除此之外，在服裝館、配飾館、家居館、數(shù)碼館、美容館、運(yùn)動(dòng)館、母嬰館7大場(chǎng)館的基礎(chǔ)上，新增汽配、安防行業(yè)館加入大促分會(huì)場(chǎng)。因此，相關(guān)行業(yè)的商家可以在分會(huì)場(chǎng)上找到新的流量入口。

當(dāng)然，想要在其中獲取更多的流量，每個(gè)賣家首先要做好充足的準(zhǔn)備。賣家不妨在大促前關(guān)注店鋪后臺(tái)，看看無(wú)線跟PC占比多少?，F(xiàn)在很多賣家無(wú)線占比超過50%，所以如果無(wú)線占比較低，就說明賣家在無(wú)線上還有一部分提升空間，比如說圖片或者沒有設(shè)置優(yōu)惠券等等。在無(wú)線大促開始之前，店鋪必須要構(gòu)建買家能夠熟知和體驗(yàn)到的優(yōu)質(zhì)購(gòu)物環(huán)境，也這是賣家們目前可以去做的基礎(chǔ)工作。

 三大新模塊，總有一個(gè)適合你

除了傳統(tǒng)的分會(huì)場(chǎng)之外，F(xiàn)lashDeal、試用和新品三大模塊是此次大促中賣家可以嘗試的新玩法。

首先說Flash Deal，對(duì)賣家來(lái)說，F(xiàn)lash Deal中可能適合推薦爆品中的引流品。通過這個(gè)模塊，賣家在預(yù)熱的時(shí)候把流量引到店鋪里面去。其中，爆品和引流品分流的部分非常重要，賣家可以在關(guān)聯(lián)商品中參考一下，考慮到底放什么商品更加合適。

再來(lái)說即將在2月發(fā)布的新頻道——試用。顧名思義，試用就是用較低金額的方式把商品提供給買家。相應(yīng)的，買家需要在試用產(chǎn)品后提交反饋，反饋中包括五張圖等詳細(xì)內(nèi)容。這個(gè)頻道的存在其實(shí)可以讓賣家受益良多，例如，對(duì)于3C數(shù)碼的賣家而言，新商品的功能很重要，試用可以讓買家嘗試這些新功能，“買之前先體驗(yàn)”，并且展示給其他潛在用戶。

第三，新品頻道。之所以會(huì)打造新品這個(gè)頻道，是希望給賣家提供更好的曝光渠道，把新品通過一定形式曝光出來(lái)。新品頻道在本次大促中的有兩個(gè)時(shí)間段，從 3月21日到3月28日，每天有4個(gè)商品預(yù)熱，而后將在3月29日到4月1日期間正式開賣。

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