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一招鮮

發(fā)布時(shí)間：2016-03-08 09:12:37  | 來源： 贏商薈  |  編輯：贏商薈-老魏

晚飯時(shí)接到一個(gè)朋友的電話，朋友很興奮的向我匯報(bào)最近的進(jìn)展，朋友年前才開始做亞馬遜，不懂英文，賬號注冊都是讓我遠(yuǎn)程協(xié)助完成的，年后到現(xiàn)在，已經(jīng)發(fā)了三批貨去FBA，從第一批的80多個(gè)到第三批的400個(gè)，再到現(xiàn)在正在準(zhǔn)備的2000個(gè)。朋友告訴我，其中一個(gè)SKU排名已經(jīng)沖到大類目排名的800名左右，朋友說得斗志昂揚(yáng)信心滿滿，我聽了也替他高興。

朋友選擇的類目是移動電源，雖然貨源有優(yōu)勢品質(zhì)有把握，可最初他選擇這個(gè)類目時(shí)我并不看好，我的原因很簡單，競爭太激烈，而且有大鱷擋道，但朋友的邏輯更簡單，市場大，Anker一天能出幾千上萬個(gè)，我一天出幾百個(gè)總還是可以實(shí)現(xiàn)的吧？只要市場容量大，那么大的蛋糕我切一小塊總可以吧！

朋友這么說，而且那么倔，我自然也不好多說什么。

我告訴他，品質(zhì)一定要好，你說得再好，客戶不認(rèn)可，都是空談，糾紛多差評多，前期的投入都將白白浪費(fèi)，朋友在品質(zhì)把控上還真下了功夫，從電芯組裝前就進(jìn)行嚴(yán)格檢驗(yàn)，成品后更是多輪老化，總之，不放漏網(wǎng)之魚。

但品質(zhì)只是基礎(chǔ)，更多的是運(yùn)營手法啊。

朋友對平臺并不熟，在我們粗略的交流中，他把握住了三點(diǎn)：低價(jià)肯定會有單，F(xiàn)BA產(chǎn)品曝光量肯定會多，站內(nèi)廣告肯定有效。

在采用FBA發(fā)貨后，朋友果斷（極端？）的采取了低價(jià)策略。低價(jià)！低到底價(jià)！是的，他把同類產(chǎn)品扒了扒，把自己產(chǎn)品的價(jià)格一直打折到同類產(chǎn)品的最低價(jià)，朋友設(shè)置了目標(biāo)，虧損派發(fā)50-100個(gè)，同時(shí)，朋友安排員工，連續(xù)聯(lián)系發(fā)送了幾百封郵件給Top 10000 Reviewers，邀請對方付3美金運(yùn)費(fèi)送樣寫評價(jià)（寫到這里，我真替那些查閱十個(gè)、幾十個(gè)Top Reviewers之后就回頭來問我說找不到聯(lián)系郵箱的賣家捉急，人家咋就找到了幾百個(gè)聯(lián)系方式呢？）。在首批發(fā)貨中，憑借低價(jià)，在貨物入倉的第二天，朋友就很興奮的告訴我出單了，第二批開始，朋友開始逐步調(diào)整價(jià)格，從虧損到持平再到微利，銷量增加，排名提升，好評也來了，朋友的信心也來了。

然后，今晚就接到朋友的電話了。聽著他在電話里高興和興奮，我心里想，這世道，還真是只有狠角色才能通吃的社會！

從不懂英語、不懂賬號注冊、不會產(chǎn)品發(fā)布，以一個(gè)極低極低的起點(diǎn)出發(fā)，到收獲了華麗的第一場，我不能說朋友成功了，但也著實(shí)佩服他在這短短的時(shí)間內(nèi)取得的成績，用不到兩個(gè)月的時(shí)間，把多條Listing做到不錯(cuò)的銷量，其中一條Listing拉升到排名大類目800多名而且開始盈利，更關(guān)鍵的是，他選擇的是一個(gè)競爭非常激烈的類目，這遠(yuǎn)勝過那些經(jīng)過半年甚至更長時(shí)間后還在“學(xué)習(xí)”和“準(zhǔn)備”中的人。

寫到這里，關(guān)于這個(gè)賣家的故事也就寫完了，一定有人說，老魏，我來是想看你寫點(diǎn)干貨技巧的，你凈扯犢子寫這玩意干嘛呢，老實(shí)說，我也確實(shí)沒有你想象的那么多干貨，更何況，這么說話的人，你也真未必能辨別出干貨，更多的只不過是圖個(gè)熱鬧罷了。

我們生活中總有一類人，既期望遍地黃金，又懶得彎腰去撿，卻總給自己一個(gè)借口，我要練就一身全面的武藝后再出手。

呵呵。

其實(shí)，高手哪有那么難？在電影《財(cái)神客?！分?，謝霆鋒扮演的龔少爺每每與高手過招總能獲勝，別人問他的門派，他說自己沒門沒派，武功是爺爺教的，爺爺告訴他：天下武功，唯快不破！

原來，一招鮮，吃遍天?。ㄎ?贏商薈老魏）

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