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波蘭人搞不懂了：速賣通上產(chǎn)品那么便宜還包郵，賣家是怎么盈利的？

發(fā)布時(shí)間：2018-02-28 09:17:51 | 來源：雨果網(wǎng) | 編輯：方小玲

據(jù)了解，速賣通深受波蘭消費(fèi)者的歡迎。當(dāng)?shù)叵M(fèi)者Sieczka很好奇該平臺(tái)對(duì)超低價(jià)的產(chǎn)品是否也會(huì)提供包郵，于是開啟了他的速賣通測試購物之旅。

Sieczka表示：“我購買的大部分是廉價(jià)產(chǎn)品，最貴的也不超過0.5美元，其中好多只要幾美分。這么做是想知道速賣通可以給多低價(jià)的產(chǎn)品提供包郵配送，了解包郵里面存在的機(jī)制。我買了一個(gè)紐扣、眼鏡袋、小鋼絲刷、吊墜等。”

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Sieczka幾個(gè)星期前訂購的紐扣最近剛送到。“一個(gè)紐扣也包郵，來自不同賣家的、幾美分的小鋼絲刷、眼鏡袋、帶四葉草的墜子也包郵，這太令人驚訝了，”他說道。

產(chǎn)品價(jià)值這么低，中國賣家是怎么盈利的？帶著這個(gè)問題，Sieczka進(jìn)行了小調(diào)查：他向賣家提問，但大多數(shù)都沒有回應(yīng)，有部分賣家稱他們的銷售規(guī)模足夠支撐他們包郵銷售低價(jià)產(chǎn)品。此外，還有賣家還表示，其實(shí)很少人有像Sieczka那樣購買一兩個(gè)，通常都是批發(fā)購買。但有一些賣家也會(huì)設(shè)置最小起訂量來保障不虧損。

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電商專家Marek Molicki表示，中國賣家能做到銷售低價(jià)產(chǎn)品還包郵，是諸多因素共同推進(jìn)的結(jié)果。首先，中國生產(chǎn)成本仍然很低，其次是中國政府有補(bǔ)貼，這讓中國賣家有條件提供包郵配送。最后就是買家的采購規(guī)模，速賣通上不僅僅只有個(gè)人買家，也有企業(yè)采購大量的產(chǎn)品進(jìn)行轉(zhuǎn)售。Sieczka表示：“看到這三個(gè)因素，中國賣家的低價(jià)產(chǎn)品還能包郵似乎也合情合理。我只購買了一個(gè)紐扣，但是可能賣家的其他客戶會(huì)采購大量的紐扣，比如10萬個(gè)。”

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