近日，Google在寧波首站啟動“外貿(mào)成長計(jì)劃”。寧波市商務(wù)委員副巡視員魏仁燦以及谷歌大中華區(qū)首席市場官黃介中先生做了開場發(fā)言。據(jù)悉，“外貿(mào)成長計(jì)劃”是谷歌中國親自策劃執(zhí)行的本土市場培育項(xiàng)目，旨在幫助中國外貿(mào)企業(yè)出海，并整合外貿(mào)生態(tài)圈，深度培育切實(shí)推動外貿(mào)業(yè)發(fā)展。寧波首站啟動后谷歌將與生態(tài)圈合作伙伴一起在寧波本地滾動開展中小型針對性培訓(xùn)活動，形成本地化持續(xù)性的外貿(mào)能力培育機(jī)制。

隨著跨境大環(huán)境的發(fā)展，競爭越來越嚴(yán)峻，寧波的成本優(yōu)勢受到?jīng)_擊，很多外貿(mào)企業(yè)面對這樣的形式開始轉(zhuǎn)型升級。產(chǎn)品的制造、研發(fā)、品控、品牌以及售后等都在升級，并向價值鏈兩端延伸。

魏仁燦在會上稱，谷歌在搜索引擎方面的優(yōu)勢以及推出的“外貿(mào)成長計(jì)劃”能夠很好地幫助寧波的外貿(mào)企業(yè)推廣自己的產(chǎn)品、擴(kuò)大企業(yè)的知名度并提升品牌知名度，并代表寧波市商務(wù)委支持谷歌開展這項(xiàng)培訓(xùn)活動。

黃介中先生在會上表示，谷歌一直致力于幫助中國企業(yè)走向世界，在全國不同城市每年均會舉辦多場座談會，并且已有27家Google AdWords體驗(yàn)中心在政府支持下蓬勃發(fā)展。Google希望能在目前的良好發(fā)展環(huán)境下更進(jìn)一步，因此在去年開始啟動谷歌“外貿(mào)成長計(jì)劃”，將第一站選在寧波，也是考慮到寧波在外貿(mào)方面的巨大潛力。

來自寧波的谷歌大中華區(qū)重點(diǎn)客戶經(jīng)理鐘藝卉女士在會上再次強(qiáng)調(diào)了寧波的跨境發(fā)展機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存，通過對寧波的了解以及對香港市場的考察，鐘女士提到了好很多寧波老牌的外貿(mào)企業(yè)，如男裝的雅戈?duì)枴⑻进B，家紡類的博洋以及廚電類的方太等依舊活躍在海內(nèi)外市場。但是寧波的外貿(mào)增長量雖然跑贏全國，卻呈現(xiàn)下滑趨勢，未來的增長需要更加精心的耕耘。

Google“外貿(mào)成長計(jì)劃”將如何幫助寧波外貿(mào)成長呢？鐘女士通過具體例子向現(xiàn)場展示，總結(jié)如下：

第一，谷歌根據(jù)全球消費(fèi)者的搜索情況進(jìn)行分析，將旺季時間、熱搜商品品類、商品適合的市場等數(shù)據(jù)匯總給企業(yè)，以供企業(yè)提前做準(zhǔn)備；

第二，谷歌將通過季節(jié)、定位、面料、當(dāng)?shù)厝诵枨蟮葦?shù)據(jù)做出判斷，助力企業(yè)更好的了解國外當(dāng)?shù)厥袌鲂枨?，為產(chǎn)品定位以及企業(yè)思考產(chǎn)品布局提供依據(jù)。

第三，除了搜索數(shù)據(jù)，谷歌還會結(jié)合很多研究數(shù)據(jù)，比如當(dāng)?shù)貒业腉DP、購買力、用戶在線使用數(shù)據(jù)、消費(fèi)量等幫企業(yè)綜合判斷將哪些產(chǎn)品的推廣重點(diǎn)放在哪些國家。助力企業(yè)做市場排列優(yōu)先級以及產(chǎn)品推廣優(yōu)先級。

在成功案例分享環(huán)節(jié)，方太海外事業(yè)部市場推廣中心負(fù)責(zé)人陳程先生介紹了如何利用谷歌產(chǎn)品將出海的坎坷變?yōu)橥ㄍ尽７教瘓F(tuán)作為當(dāng)?shù)佚堫^企業(yè)，行業(yè)翹楚，陳程先生首先向現(xiàn)場客戶傳遞了營銷的數(shù)字化和線上化是必然趨勢。隨后，他說是谷歌在精準(zhǔn)定位客戶和有效整合多元化渠道兩方面的優(yōu)勢，使他從了解谷歌到最終選擇在谷歌投放廣告。陳程通過具體做法詳細(xì)介紹了谷歌在幫助企業(yè)精準(zhǔn)定位客戶的基礎(chǔ)上，針對不同渠道針對性的投放策略，并以實(shí)際數(shù)據(jù)說明了投放效果。

在B2B分會場，谷歌特地從美國邀請了兩位真實(shí)的海外采購者分享如何通過線上和線下的方式，找到她們在中國的供應(yīng)商，在尋找中國的外貿(mào)產(chǎn)品供應(yīng)商時是如何考慮的，會看中哪些內(nèi)容，哪些表現(xiàn)會影響他們的采購決策。而谷歌大中華區(qū)商務(wù)發(fā)展顧問許乃云女士分享了谷歌是如何整合多渠道以激活新市場的。一方面，谷歌的營銷體系在展會前后助力 B2B企業(yè)激發(fā)線下展會潛能，另一方面，谷歌營銷體系也是展會外的長期獲客來源，通過接受詢盤，收集客戶信息和廣告展示，在任何時候任何地方都能觸及潛在客戶。谷歌大中華區(qū)商務(wù)發(fā)展顧問樊紓女士則介紹了如何用好 Google AdWords釋放業(yè)務(wù)新潛能。她以生動的案例分享了不同客戶是如何巧用AdWords而獲得成功的。

而在B2C分會場，谷歌同樣邀請了3名歐美外國友人從消費(fèi)者的角度和大家分享作為海外消費(fèi)者他們是如何選擇產(chǎn)品，如何選擇渠道的。而谷歌中國代理商管理部業(yè)務(wù)總監(jiān)劉步馳先生則介紹了谷歌廣告生態(tài)體系能夠幫助覆蓋消費(fèi)者購買過程的每個關(guān)鍵時刻，從而把握客戶的心，通過平臺的數(shù)據(jù)積累，加上谷歌的客戶匹配，從平臺戰(zhàn)爭華麗轉(zhuǎn)身。隨后，四位谷歌外貿(mào)生態(tài)圈的合作伙伴代表上臺作為嘉賓與現(xiàn)場觀眾進(jìn)行了外貿(mào)生態(tài)圈的圓桌討論，他們是PingPong華東渠道總監(jiān)沈妮女士，世貿(mào)通董事常務(wù)副總、聯(lián)合創(chuàng)始人紀(jì)福建先生，思而科電商咨詢專家方曉霜女士，順豐寧波區(qū)國際業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人姜宏波先生。四位嘉賓介紹了各自企業(yè)在外貿(mào)中扮演的角色和承擔(dān)的業(yè)務(wù)，同時也分享了在外貿(mào)活動的碰到的問題和各自的痛點(diǎn)，并與現(xiàn)場觀眾進(jìn)行了互動討論。最后，谷歌中國代理商管理部高級經(jīng)理劉煉女士著重介紹了谷歌出海營銷工具，其中包括谷歌在了解用戶、了解市場、優(yōu)化網(wǎng)站和數(shù)據(jù)分析方面幾款實(shí)用而強(qiáng)大的產(chǎn)品。

在大會的結(jié)尾，主持人分享了谷歌“外貿(mào)成長計(jì)劃”的具體課程以及培訓(xùn)地點(diǎn)，希望到場的企業(yè)觀眾能在會后積極參與到谷歌的外貿(mào)成長計(jì)劃中，與谷歌共同繁榮寧波的外貿(mào)市場。

據(jù)了解，Google希望通過谷歌“外貿(mào)成長計(jì)劃”這個長期培育項(xiàng)目，讓外貿(mào)企業(yè)走在跨境營銷的最前沿，掌握干貨技術(shù)，并更進(jìn)一步認(rèn)識Google的技術(shù)與資源，助力拓展海外業(yè)務(wù)。

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